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Sophie604
2019-07-22 21:30
加入米课一周年,入职10月新手收获150万业绩
本篇优秀文章被收录在“我在米课圈一周年”专题

大家好,谢谢各位前辈在米课圈无私的分享,让作为外贸新手的我在外贸路上不再那么害怕与无助。 

去年的这个时候,我正在找工作。虽然已经毕业3年,但内向的我听到“开发客户”这四个字就心生敬畏:"文静内向的我怎么去自主开发客户呢?" 一副束手无策的无奈表情。兜兜转转3年后还是放不下心中的那个梦想,于是勇敢的踏上了这条路,并决定不再回头。

我是去年5月知道米课的,五一的时候买了料神老师 @料神Sam 的课程,因为我迫切需要学习如何开发客户。实话说,对于操作性较强的东西我学习都会比较慢,刚刚开始听课的时候,我感觉自己听的很麻木,知识一点都吸收不进去,我想就像汪晟老师 @汪晟 说的那样:可能是没有与我的过往经历建立联系吧。就算吸收不进去,我还是会听下去,并做着笔记,听多了看多了,就会慢慢了解,学习起来就会有感觉了。学习的过程一定少不了痛苦。在学习的过程中,我也有过迷茫,有过无助,但从未有过放弃的念头。看着米课圈的前辈们出神入化的分享,我也有过焦虑。我知道这应该是每一个学有所成的外贸人必经的阶段。

值此米课圈一周年之际,我没有特别轰轰烈烈的案例分享,我就给大家分享一个我谈下俄罗斯集团公司的一个案例吧。

客户背景: 在俄罗斯有着22年手机通讯历史的集团公司,与客户在2018年10月份香港展会认识,也就是我入职后的一个半月左右。展会上客户看中了我们的展品,并拿了样品,承诺我们回国后10天左右会下单。展会结束后客户的承诺并没有如期履行。于是,我开始Mail Group之旅,从能公司介绍,产品在目标国的市场等维度去介绍自己,让客户加深对我们的印象。spacer.gifspacer.gifspacer.gif下面这封邮件是做给客户PPT 中的一页。

1.png

PPT 发给客户后,并没有收到客户的反馈。中途也会隔半个月左右给客户发邮件,通常也是石沉大海。大约到了12月份左右,看到朋友圈有人发俄罗斯下大雪的照片,那晚我躺在床上,把下雪的照片发给了客户,客户说会下单,会跟我们合作,但问具体的进度和时间,客户就没有回复了。没下单之前顶着巨大的压力,听公司的同事说,公司从来没有谈下过一位展会的客户,老板隔断时间就会询问进展:单子怎么样了,什么时候下来?

下面我挑选几封邮件分享给大家,也希望得到各位前辈们的点评,谢谢大家。

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现在再回过头来看当时的邮件,觉得当时的自己好稚嫩,感谢身经百战的客户没有嫌弃我。后面还进行了许多封邮件,知道今年4月份客户终于下了试单20万。当时憧憬着如果客户下单了,我一定要好好犒劳自己,但当这一刻到来是,心态是异常的平静,一切在意料之外,却也在意料之中。

去年9月入职到今年7月份,我一共完成了150万左右的业绩。未来,我不知道我会发展的怎么样,但我一定会慢慢的走好每一步,不急不躁的每天学习一点新知识。

在这里特别要感谢丹哥@丹v , 好几次我遇到问题都是求助丹哥前辈,感谢前辈百忙之中为我解答一些很简单低级的问题。也感谢料神老师@料神Sam 为我们辛苦录制课程,变着花样让我们听课不那么无聊,其实听课途中我从未感到无聊过。感谢汪晟老师@汪晟 新颖独特的邮件文案课和客户开发解剖课,最近用Mrhuyan@Mrhuyan 前辈的链接买了毅冰@毅冰HK 老师的课,我观察到好像每一位厉害的外贸人都有买毅冰老师的课,我会好好学习,认真听课的。年初买了颜Sir@颜sir ,建站方面还没有用到,但营销方面有在慢慢的用到日常与客户的沟通中。当然也感谢米课圈无私分享的前辈们,在这里我就不一一列举了。再次感谢大家!


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Sophie604 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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