大家好，谢谢各位前辈在米课圈无私的分享，让作为外贸新手的我在外贸路上不再那么害怕与无助。
去年的这个时候，我正在找工作。虽然已经毕业3年，但内向的我听到“开发客户”这四个字就心生敬畏："文静内向的我怎么去自主开发客户呢？" 一副束手无策的无奈表情。兜兜转转3年后还是放不下心中的那个梦想，于是勇敢的踏上了这条路，并决定不再回头。
我是去年5月知道米课的，五一的时候买了料神老师 @料神Sam 的课程，因为我迫切需要学习如何开发客户。实话说，对于操作性较强的东西我学习都会比较慢，刚刚开始听课的时候，我感觉自己听的很麻木，知识一点都吸收不进去，我想就像汪晟老师 @汪晟 说的那样：可能是没有与我的过往经历建立联系吧。就算吸收不进去，我还是会听下去，并做着笔记，听多了看多了，就会慢慢了解，学习起来就会有感觉了。学习的过程一定少不了痛苦。在学习的过程中，我也有过迷茫，有过无助，但从未有过放弃的念头。看着米课圈的前辈们出神入化的分享，我也有过焦虑。我知道这应该是每一个学有所成的外贸人必经的阶段。
值此米课圈一周年之际，我没有特别轰轰烈烈的案例分享，我就给大家分享一个我谈下俄罗斯集团公司的一个案例吧。
客户背景： 在俄罗斯有着22年手机通讯历史的集团公司，与客户在2018年10月份香港展会认识，也就是我入职后的一个半月左右。展会上客户看中了我们的展品，并拿了样品，承诺我们回国后10天左右会下单。展会结束后客户的承诺并没有如期履行。于是，我开始Mail Group之旅，从能公司介绍，产品在目标国的市场等维度去介绍自己，让客户加深对我们的印象。
下面这封邮件是做给客户PPT 中的一页。
下面我挑选几封邮件分享给大家，也希望得到各位前辈们的点评，谢谢大家。
现在再回过头来看当时的邮件，觉得当时的自己好稚嫩，感谢身经百战的客户没有嫌弃我。后面还进行了许多封邮件，知道今年4月份客户终于下了试单20万。当时憧憬着如果客户下单了，我一定要好好犒劳自己，但当这一刻到来是，心态是异常的平静，一切在意料之外，却也在意料之中。
去年9月入职到今年7月份，我一共完成了150万左右的业绩。未来，我不知道我会发展的怎么样，但我一定会慢慢的走好每一步，不急不躁的每天学习一点新知识。
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