我从这次公开课学习到的几点：
1.一切的文案都要以核心价值为主。太多无关的东西会扣分。多才多艺，全面开花会让人质疑你的专业性。比如出外贸课程就介绍自己外贸领域的成果。
2.开发信要创新，灵活，多变，根据客户的特点去定制。就是动脑子。
3.学习要有感恩和谦卑之心，评论区全程喊没有干货，质疑4.0会被屏蔽的朋友像是一面镜子。这么心急浮躁还能静下心去听吗？
一开始听毅冰老师的米课课程感觉太理论了，现在课程听了87%，有的章节听了三四遍，很多理论深入骨髓，才能感受到老师授人以渔的良苦用心。方方面面的知识点让我思路开阔了很多，对外贸也有了更深层次的理解。思维变了，方法就会得到提升，做事就会有质的飞跃。
废话不多说，直接来笔记：
一、为什么如今的开发信效果不如以前？
开发信门槛低，导致太多垃圾内容，让客户越来越反感越来越讨厌， 让真正用心做事的人受影响，逼大家从2.0-3.0，当大家都用同一种方法的时候，如果你不能推陈出新，只能是平庸的大多数。
二、十个开发信的误区：
过多无关的废话，毫无主题的东西，比如公司的位置，环境。开发信的目的在于敲门
主题过于推销化，没有亮点。我们并不知道客户是否有真实的需求，只是靠自己的搜索和猜测去写。如何把主题写的巧妙。
过于正式的行文
一眼看过去，无法抓住核心内容，要尽可能的简洁，直入主题
通篇的错误单词，错误句型，错误时态，错误语法，现在网上的语法软件可以检索错误
内容又臭又长，客户没有耐心看下去
过多的缩写，过于自由和散漫
缺乏定制化的群发邮件，做事相互的尊重是基础
没有具体的收件人
细节把控不够，邮件过于粗糙，客户看不下去
案例：
主题： 客户公司名-推销的产品-发件人所在的公司
客户公司名:客户看到自己的名称会有熟悉感
推销的产品：引起匹配客户的注意力
发件人所在的公司 ：为客户考虑，方便需要的时候准确找到你
前面的Re, 擦边球，在正式的商务英语也可以用，理解为regard的简写
正文分析：
三段式写法 第一段很高兴得知您要购买陶瓷杯，能去掉的去掉，用词简单，
第二段，先跟跟客户交代自己是谁，大买家背书法，有针对性的吸引客户注意。写邮件有强烈的针对性是很重要的，跟客户无关的内容不要说。
第三段免费样品和样本会根据您的需求来提供。
四、3.0版本开发信的主题讲解
每一封邮件都是从不同的角度切入吸引客户的注意，每一封都是经典的2.0版本，既增加曝光率还多角度介绍自己，还与同行拉开差距。
Mail group就是两块：
1.优势展现，专业体现，破杀同行
2.没有废话，有理有据，层层递进
五、4.0版本 BD Email
先上案例：
![Image_[2].png](https://img.imiker.com/0960dcea4fdc8f22bb2be6ea77c56d69.png "Image [2].png")
客户不知道邮件的来头，出于好奇可能会打开看一下。
附件的文件名，文件格式要控制好。最好JPG或者PDF格式。用一张图片把要点整合在上面，吸引客户。
核心是利用客户的好奇心与责任心去看附件，把要点总结在附件里。
要结合3.0使用，这不是一个模板，不应该生搬硬套，开发信还是要多变和创新的。
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