趁在外面培训休息期间码码字。谈不上分享，因为文笔太差🤓纯粹回顾自己的外贸之路。
12年毕业，大学期间学的旅游管理专业，毕业之后去五星级酒店做了两年前台收银。感觉学不到什么有用的，凭着自己对英语的热爱，(有多热爱？中考150分卷子我考了147分，高中之后英语成绩一直稳定居前)也就是一腔热忱，开始了我的外贸生涯。
找了很久的工作，第一份工作名义上是外贸助理，其实是做了一段时间助理，后来就是业务员了。小公司，没有那么正规。我相信绝大多数的外贸小白进入一个公司，都是没有人教的。我也一样，老业务员拉着我讲了一上午，然后就放手让我自己做了。所有的贸易条款，需要注意的问题，全部自己网上找资料。
我记得那时候，听说福步论坛有很多外贸知识，于是经常泡在那里。但是很多时候想找一个问题的答案，需要很长时间。找客户的方法也是百度，也就是你会的找客户方法，也许别人已经用过了很多遍。fb和领英有在做的，但也只是发发产品，加加人，聊聊天。现在想想其实那时候都不算是开发客户，那个时候做的那些事挺傻的，是在浪费时间。
唯一一件我认为做的还不错的一件事情，就是我把公司的sumaitong店铺做的很好。公司开通了阿里平台，有入口直接进入SMT，里面很多产品很久没有人打理了，于是我下车间拍图片，量尺寸，设置运费模板，SMT成单量刷刷往上升。我们是机械类产品，这个平台其实是不是太适合我们的。当然，这个结果也直接让我养成了懒惰的心理，每天都在等询盘，等订单。老板也不管我们的，只要你有单子，小单也没关系，其余的时间你可以自由发挥。
后来因为要结婚了，离开了呆了5年的杭州，去了另外一个城市。有些人就是这样，年轻的时候，可以什么都不管，怎么高兴怎么来，不会对自己的职业生涯进行一个认真的规划，不知道什么样的工作是自己想做的，喜欢的。所以接二连三的换工作，做过电话销售，卖过几天二手房🤓，最后不想折腾了，去了前公司去跟单，台资企业，上市公司。公司有稳定的外销大客户，我负责单量最大的集团总部的订单。每天都有做不完的事情，输订单，催货，出货。一开始不熟练，还要熟悉ERP系统，经常加班到九十点。加班加到吐，颈椎痛到没法表达。想辞职的时候，告诉自己，你不能这样，折腾个没完，想过上好的生活却不想付出。咬咬牙坚持，后来怀孕了，孕期没什么反应，加班的情况提前了点，最多就到七点多。整个孕期生龙活虎，走路带风，一直上班到要生了，感觉有反应了就回家了，晚上就进医院了。第二天凌晨儿子出生。
产假休完之后，公司给了我一个看起来比较“闲”的职位～开发新客户。公司的老客户订单量逐年下降，新客户开发讲了许多年，但一直人员流动较大，一直施行不起来。公司给我提供了一些资源：一大摞的展会名片。利用这些资源，加上自己搜索，收到了许多询价，但是因为一些原因，许多优质客户都无法成交，这里就不做详细描述了。
突然的拾起来开发新客户这个工作，兴奋，准备大干一场的。跑去阿里巴巴外贸圈，找干货，一点点学，后来自然而然的看到冰大的帖子，然后又自然而然的下载了米课，2018年，12月3号，买了冰大的课程。我记得那时候米课app还不在华为的应用市场里，安装的时候还会提示你有风险，谨慎安装。哈哈。经常刷刷圈，看到许多优秀米友的文章还有冰大的课程，感觉自己一无是处，自然而然的“焦虑”起来。
后来因为一些原因，决定辞职自己单干，因为发现自己真的很爱目前这份工作，喜欢，想把它做好，想坚持下去，想看看自己到底行不行，能不能做好，做成自己想要的样子。
于是入手颜sir建站课程，自己建站，seo.花了两个月时间。心累呀，但经历这么个过程，也算是一种收获。
关于开发，刷圈的时候遇到合适自己的方法，我一般会收藏起来，开发的过程中，拉出来实验下方法的有效性。
每一位宝妈想必都能体会，孩子还小的时候，有点属于自己的那点时间，真的很奢侈。所以，不敢放松，一般也没有午休，困了就喝喝咖啡☕️有时候太累了，就想睡一会儿，结果一睡就是一下午，醒来昏昏沉沉，什么也做不了。
SOHO路上，所有的事情，都要摸索，别人分享的方法不一定适合你，但可以给你做参考。你的方法分享出来，给其他米友做个参考。感谢米圈给我们一个可以减少踩坑的平台。一周年快乐！祝越来越好！@阿拉蕾小编
P.S感谢您看完我的流水账😎
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