2020.11.14
今天不是什么特殊的日子，就是某个寻常的周六。
懒了很久，今天想提笔写写这个不同寻常的2020年带给我的一切。
截止今天，2020.11.14，已完成今年元旦定的目标额。看到米课有不少小伙伴也已经提前完成了今年的目标。虽然大家定的目标各不相同，也有不少小伙伴今年比较惨淡，但，我相信这个不同寻常的2020年都让我们成长，且是更好的自己。
许多像我一样的宝宝妈妈，都选择了SOHO这条路。尽管一开始都不知道未来会如何，但我们还是义无反顾的选择了往前走。不满于每个月那点微薄的工资，干的最多却拿的最少，也为了更好的陪伴孩子。依稀记得头一天离职第二天就买了颜sir@颜sir 的课程着手建站，当时还是18版的建站，AVADA主题，作为一个没有丝毫技术经验的小白，也记不清踩了多少坑，网站算是搭建起来了，后来又做了个西班牙语网站，当然都是展示型的。零零星星也收到过询盘，效果甚微。包括后期主题更新，每一个新的BUG的出现，都需要自己亲历亲为解决。
也记不清有多少个夜晚，宝宝睡了再打开电脑报价，谈判，催款。凌晨2点给智利的一个客户打电话，因为他下了试单之后再也没有没有回复过我得邮件。孩子爸爸发现了，问我在干嘛，大半夜的。
哈哈，想想这些辛酸史，那些熬过的夜，早已记不清是什么感觉了，幸运的是收获了一群来自各个国家的客户，除去生意外，都非常的好。在国内爆发疫情的一开始就来询问我怎么样，会为我和我得家人祈祷；加拿大的一个老太太在我们居家隔离的时候要我给她银行账号给我打钱用，只因我在她只身一人来上海观展的时候陪她走了一天，请她吃了个饭；我儿子2岁生日的时候给我们寄来他们那边的小礼物；巴西的一个老头，65岁了，自己有一个香蕉园，每年自己就留一点点，其余全部用来捐赠，每天都和他的猫一起入睡，因为他的猫会帮他按摩。。
Catherine吴姐姐有句很好的话，大家高高兴兴的一起把钱赚了。虽然是句很平常的话，但是当你真正把所有的客户都维护好，至少尽自己所能，你的努力和真心，客户都是感受得到的。冰冷的邮件往往不及力所能及的为客户做一点事情。国内疫情好转，开始在欧美，南美，肆虐的时候，客户一句不经意的，药店的口罩，防护用品已经被抢光了。那时候口罩在国内也不是特别容易买的时候，我还是费尽心思的帮客户筹了200个口罩，虽然不是特别多，但是我尽力了，因为她有3个孩子，其中一个刚出生，老公还患有糖尿病，她很害怕家人会感染。其余的客户，也陆陆续续的或多或少的收到我寄的口罩。所以一般我的客户很少流失。
想起很多年前自己刚入外贸领域的时候，一边做助理一边做业务，老业务员就让我去了她那里一趟，一上午，当你还不知道怎么回事的时候，她已经讲完了她要讲的。接下来就是任由你自由发挥。汪晟老师@汪晟 说，基础操作熟练，自由发挥随便。可是我都还没沾到基础的边儿。。往哪里去发挥。。包括我从这家公司出来的时候连报关的流程都不懂。从去年开始，所有的问题全部自己经手，发现其实很多时候其实都要靠自己，一看你学习的欲望强烈与否，二看你解决这件事情的欲望程度强烈与否。当你真的跨过了这些坎儿，回头看看自己当时竟然被它吓到了，如今看来也不过如此。
老华说过，差异化的不是产品本身，因为大家产品都差不多，差异化的其实是你这个人。（应该是老华说的吧）
是啊，你就是那个差异化！因为是你，所以客户才愿意和你做生意。努力让自己成为和别的业务员不一样的那个人，更专业，更熟练，更好。从之前的公司还没有离职的时候，买了毅冰老师@毅冰HK 的谈判课，后来急需搭建网站，又买了颜sir的课，然后晟哥的，晟哥讲课让你在开心中感叹佩服他，怎么有这么神奇的人存在。感谢所有的老师们！助我们解锁了新的外贸生存法则，可惜我不是一个好学生，我还没有完全学完，一个人的精力太有限了，方方面面，真的顾不过来。欢迎大家用我的链接买课：
毅冰老师的谈判课：
颜sir:
https://v.imiker.com/buylink/u61601445/1,89https://v.imiker.com/buylink/u61601445/1,89
汪晟老师的开发课：
https://v.imiker.com/buylink/u61601445/38https://v.imiker.com/buylink/u61601445/38
或许你有点迷茫，相信这些课程可以给你带来一束光。
另外，大家有没有比较好的西语学习方法可以共享，我一直自学，学到第八课的时候实在进行不下去了，突然间会遇到某个困难点不理解，没有人请教，加之工作忙，所以一直搁置了。沪江西语也咨询过，感觉好像不是特别适合自己。谢谢大家。
2020.11.14
By Daisy
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