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DaisyAu
2019-06-04 17:28
叮!
本篇优秀文章被收录在“这就是拿下订单的全过程”专题
不想做标题党的,但实在想不出别的标题来表达心情了(别打我😬)

我是做机械类产品的,但产品货值不大。这个客户是一个经销商。我是从海关数据看到他有进口同行产品,于是去社交媒体找到了他,看到了邮箱📮,于是发了一封开发信给他。说实话,我的开发信写的不是很好,但我从不群发,每一份开发信我都斟酌下再发送。米课圈各位老师的皮毛我也都偷学了点,也都应用到开发信中了。🤓

我早上发开发信给他,没过一会儿看到他回复我了,要我加他的微信。微信上聊了下,纯西班牙语🇪🇸,完全靠谷歌。🤘
一开始他问了一些零配件,其实那是同行自己编码后报给他的,他直接抛过来问我,我一脸懵逼。他直接不理我了。

后来我在谷歌找客户的时候偶然看到了这家供应商,当然就看到了他们编码的这些配件,突然想起来这个事,于是在微信上报价给他,他很高兴,但说我价格高。我跟他说量多有优惠,然而他,又消失了!🙄

大概过了一两周,我把刚整理好的机器图片发给他,他问我有没有某一款的机器,我推荐给他了,然后,又是,太贵了!如果我能做到他的目标价他就下单。他的目标价我可以做,利润少点而已。但我不能立刻答应他啊!提出把某一主要配件换成更好一点的型号给他,他说,那也行吧!然后让我做PI. 纳尼?这就成了?简直不敢相信了!

PI做好了以后,静等收款,然后,他,又消失了!四月初的时候就确认好了PI,然后他就一直消失!每次我问,基本上都是,好,我下周一就付款,然后就消失了。。我跟了三次,一直都没有结果,感觉陷入了恶性循环。😞

后来我意识到,不能追太紧,5月中旬去了一趟工厂,跟工厂老板关系不错,去熟悉产品,在那里小住了几天,拍了一些仓库还有出货的视频给他,他没回复,我也没追问。月底回来,心想和客户开诚布公的谈谈吧!看到底什么情况。

这一问不要紧,问出了同行的付款方式,!30%定金,70%的货款客户收到货后再付。。我也不太确定是不是精确,谷歌翻译大概就这么个意思。我说我给不了你这个付款方式。他说我没这样要求,是你问我到底什么原因的。我,好吧😳

然后微信上都不说话了。我想起冰大@毅冰HK 说要让客户有赢得感觉,何不趁热打铁,送他几套配件,话都说到这儿了,试探下到底还要不要下单了!给个痛快点的!

于是我虚拟了个老板出来,跟他说我们要放假了本周,如果周五前收到你的订单货款,我跟老板申请免费送你十套原来询价的那套配件。他高兴坏了,说我周一就付款。我的天!又是周一,魔咒!😑
但他这次让我把买的这款机器的配件表给他,在原来的基础上又加了一部分配件,重新做了PI过去,他那边夜里十二点了,他说周一打款,就睡觉去了。

然后,又是等待!周一夜里微信上收到他发的转账记录,全款打过来了。我是早上刚醒来的时候摸手机看到的,当时还睡眼朦胧,以为在做梦。定睛一看,好像是水单!🤑🤑

中午他发过来一张清晰的转账截图,我看到他以公司名义转账的。这里说下付款方式,我们这产品都是全款到发货,我的进出口权还没有办好,他非得要Bank transfer,其余的付款方式都不接受。无奈之下,我给他的是我招商银行的信息,给他之前我特地打了客服电话问得,他们说朋友打过来的外汇美金可以直接入账的。但是他上面写了公司名称,我担心了一上午,怕不能入账。

说实话我今天一整个上午心情都非常low,因为我的Paypal转账到江苏银行被拒绝了,就因为客服问我是私人的还是公司名义,我脑抽说了句公司的,!她说入不了,只能入私人的。我去!我说你帮我入了呗,我私人的,她说你刚才说了公司的,我说我收回不行嘛!😑她说不行的,电话有录音的!

中午做饭的时候因为脑子里一直想这个事情,做的饭超级难吃的⊙▽⊙

想着银行又要打电话问私人的还是公司名义的美金,想万一钱被退回去了,赔客户的手续费,工厂那边已经开始生产了,他们也有损失,OMG!
关键还有我儿子今天早上开始脖子那里像过敏了一样红红的很吓人,涂了药膏一直在观察。操心的一整天!

吃完饭后调整了下心态,谷歌找客户去了又。管他呢,兵来将挡水来土掩,见招拆招,大不了就赔客户手续费,不做这单。心态平静了,感觉整个人都好多了!

下午四点零五分,叮!外汇到账!

这简直是最美妙的声音了!

🤓想起我16年办美国🇺🇸签证,去上海面签。被拒签了两次,第三次还是硬着头皮上了,那时候也是不在乎了,像聊天一样和签证官聊了聊,不卑不亢,后来他大声喊了句,通过!高兴的简直飞起来😂

这是我今天的流水账,耐心看完的亲们给你们点个赞👍其实我想说,我们都在追求自己价值的路上,努力摸索,不是每个人什么都会,感谢老华!@mrhua 米课圈干货太多,都学不过来,这是非常好的资源!不管你在公司上班还是自己SOHO,别放弃让自己变得更好的机会!你看过的每一篇好的文章,都会潜移默化的给你力量,让你变得更好。

最后,每一位做外贸的宝妈们,你们真的辛苦。宝贝出生之后,再也没有自己的整块时间,时间全靠挤:熬夜做报价;熬夜解答客户问题;身边还有需要照顾的宝贝。男同志,如果你的老婆是外贸人,请你一定要体谅她的辛苦。❤️

2019.06.04
Daisy
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DaisyAu 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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DaisyAu

外贸路上不断摸索的91年老阿姨,共勉

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