4月初开始联系上的客户，海关数据，背景调查，按部就班。
前两年从同行那里进口机器比较多，后来慢慢数据就很少了。客户比较健谈，从他口中得知从中国进口相关配件的时候，被坑了:供应商寄过去的样品Ok，大货下过去，收到货发现是残次品。我的个心呐，凉了半截。但他强调对中国大部分的供应商还是信任的。所以我信心又来了。😃
发了一些机器图片，有一搭没一搭的聊着。时差在那，经常聊到半夜十二点，做了N个报价，12个PI，每一个都展示不同的数量，不同的运输方式。后来又展示新机器机器接线示意图，配件的各个细节，我都佩服自己的耐心。
后来到了11月之后，慢慢的都跟不联系了一样。直接问了他，我们什么时候才能合作😂
他也是一堆理由，这样那样。我也没着急。下旬的时候他想下订单了，先打了200美金给我，其实那时候他还没想好怎么下。
为什么呢？我们的产品不怎么重，他权衡来权衡去，一会儿想空运，一会儿快递，一会儿又咨询海运，各种纠结，各方面考虑的特别细。我一直都给他推荐海运，他在同行那里走了那么多次，FOB CIF的区别都懵懵懂懂，我又给他解释两者区别。然后又消失不见。
时间来到12月中旬，我咨询进度，他跟我说，车子被偷了。。我不知道是真是假，心里感觉这订单希望不大了，光这个拖着的特点，让人挺心累的。我也没有回复他，没有安慰他。在我的认知里，秘鲁那边的治安应该也算不上差吧，至少比厄瓜多尔🇪🇨什么的好点吧。不过丢东西损失财产的事，无时无刻不在发生，谁知道呢。
转眼到圣诞节🎄，其实这阵子特别忙，在考驾照，许多客户我没有Whatsapp 或者微信的都没有给他们祝福。挑了几个潜在客户和老客户发了发，也没当一回事。
第二天早上这个客户回了我信息，同样的祝福，又跟我说会尽快Deposit给我
我同样是没有回复。就顺其自然好了。
12.28晚上10点，我儿子刚睡，他信息过来又让我做新的PI.我打开电脑半小时发了过去。
早上醒来看到水单。
9个月的跟进，总结下:
1.耐心，耐心，耐心！重要的事情说三遍；
2.真诚。对，是真诚！ (感觉自己好土😂)但真的是真诚，我对所有好好谈生意的都是真诚，从没有拖延，不耐烦；
3.及时回复。只要我看到信息，基本都是秒回。涉及技术问题，会很客户说什么时候回复，我需要确认。
4.逼单技巧
今年的收获也许是多了一份跟进客户的平和心态。细想这个客户从我联系上他开始，总要给别人时间来了解，熟悉，感受你的专业度。
这样的节奏该慢则慢，比如客户头像从一只狗换成了和老婆的合照，8月份的时候频繁换头像，我打了字祝他假期愉快。虽然没有回复，但客户知道了你的心意❤️
该快则快，临近圣诞🎄，试探试探，圣诞祝福，他告诉了我他的进度，我告知了他下个月放假，其实是在逼单，临门一脚。最后水到渠成。一切都是刚刚好，年前出货，完美！
2019即将收官，虽然不完美，虽然大起大落了，可是总体还不错。😅
2019的不断摸索，希望2020可以少走弯路，我不怕和客户聊到凌晨，不怕寒冷的夜里起来做报价和PI，还要一边注意娃有没有被我的鼠标🖱️声音吵醒，因为爱(xiang)这（Zheng）行(qian)😂😜。
今年比较忙，建站，建的不怎么好。冰大的课还没听完，汪大大的课没学完，刚入手料神的课，。。。2020感觉有的忙了。希望可以不断汲取新的营养，培养新思路，接大单！
祝大家新年快乐！2020订单接不完！🤑🤑🤑🤑🤑🤑🤑🤑🤑🤑🤑🤑
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