客户谈判僵局，客户已付定金30%,即将发货客户要求以50%尾款到账后再发货，再以最后20%尾款见提单30天

毅冰老师，以及各位朋友：

大家好！我有一美国客户，从今年6月份到现在已经有沟通三个多月有余了（4月份香港灯饰展认识），8月初已下单给我们（金额接近3W美金），这一单也是我们的首次合

作。但是存在一个问题，客户在确认这个订单后，在我们生产期间，三番五次违反PI里面的条款修改订单内容（包括线材的原材料，临时提出增加的额外配件，色温等）致

使我们期间返工多次，造成了额外人工费用和原材料成本的增加。当然我据理力争，让客户承担这笔费用（客户最终理解也愿意承担50%的人工费和一部分原材料成本)

目前已处于即将交货的状态，而且还有两个问题客户想要临时修改，当时我情绪比较激动，因为一旦修改，费用会再次增加并且拖延交货期。

 与此同时，客户还提出个要求，50%尾款到账后发货，最后20%尾款见提单后的30天内付清（前面30%已付）因此我发了封邮件把客户给训了一顿（内容就是有关于对方做

事为何如此不严谨，我为这个订单耗了多少精力在跟单方面，我们的生产员工因多次返工产生了多少负面情绪，你们是不是一直这样和其它供应商合作的，我不认为这是美国人做事风格，我们要求直接付尾款70%，这是一个相当合理的要求。)

那么客户（他是老板）回了一封这样的邮件（我平时和sourcing manger和中国代表沟通比较多）

从这封邮件可看出，客户的意思对于这款新产品他帮了我们很多，当初很相信并选择和我们这种小公司来合作，以此作为谈判筹码。

那么我们现在面临两个问题

1. 我们老板不肯妥协，坚持以现有的正常70%的尾款付款方式后发货，而且坚决不修改任何临时提出的条款

2. 对方没有什么让步的意思，虽然此封邮件不足于看出

那么我的问题是，是否坚持我们自己的立场，让客户把所有钱打过来再发货（事实上主动权也在我们手上）？

希望能得到老师的及其他朋友的一些建议，以及对这个case的一些看法。