带上我两个可爱的猴子🐒和样品开始我们的日本地推
出于暑假和不断的出差,愧对两猴子少的陪伴,所以决定带上他们一起来个闲时的暑假游(瓜哥7岁,小北10M, 带他们一起看看大世界我觉得也是一个很好的教育,在外出路上可以感染更好的彼此深入了解,其实孩子是懂的,不管路途拿着长远,但是他们格外的乖巧,用瓜哥的话说,妹妹没去过日本看什么都是惊奇的,所以很乖,有点道理)
言归正传……
日本地推
见的那是去年我捅娄子的日本裹尸袋的客户
赔了一个高柜损失惨重的客户,虽然损失惨重但鉴于长远利益,我们很好的解决了(可看上一篇详解)
所以问题解决了,我也有脸有底气会见大boss了 带着我的样品,诚意和一把杀猪刀出发!
我准备了我们的最新产品 ,很大的一个箱子出发了
到了酒店我确认见面时间和接我的时间
用中国一贯得常人思维,肯定会来酒店接吧?
结果客户没有拒绝,只是说用地铁🚇来接… 好贵的豪车啊,瞬间一头大雾,我的箱子很大啊! 结果拜访的当天下大雨,我只能打的前行,心跳💗随着计时表加速跳跃!那一刻心理暗自发誓,我是不是对来访我们公司的客户太好了,经常半夜浦东接送耶……
阿尔法出租车顺利送我抵达客户公司楼下
电梯到二楼,堆满文件得办公室,走道也只够一个认通行的小而拥挤的办公室,看起来忙碌而井井有条,见到传说中的大boss, 哇塞一个70多岁的老爷爷, 很和蔼啊!
很彬彬有礼的寒暄之后说,我已经在他们办公室有很名……魅力太大! 哈哈哈
整个会议2个多小时,大家都在畅聊! 他准备了2个样品 ,让我带回中国报价,就是我们常规的产品,当场就报了, 加的利润含打的费,飞机费还是赔偿等 (君子报仇 十年不晚,过咯咯咯),感觉我有点腹黑,因为在整个聊天得过程中,我很好的掌握了节奏! 也给日客户传达乐很多信息,不过国内还是其他国家的,信任和认可一度读的增加!
我也大方的留给客户昂贵的样品,价值1000美金,作为礼品了,虽然喔不确定他是否可以打开市场,但是都要抱着试一试得心态,嚷客户去推送!有时候的信任数据双方的,成长也是双方的!
客户也给我准备了小礼品,特别是给2完日元得24小时便利店的现金卡,第一次收到这么直白的礼物,说让我在日本买点小孩吃的东西,唯有小孩是无国界的!
敲黑板时间:
1- 拜访是为了彼此更好的理解,并不是为了一个订单而去,如果有现场订单,主要是锦上添花 ,去是为了长期的合作!
2- 有时候我们接待客户,中国式太过于热情,该自己来得就自己来吧,该拒绝的就拒绝,有时候吃饭对于彼此都是顾总负担
3- 礼品的准备,看客户是否也有准备,也就能看出你在客户心理的分量。飞这么大老远只为见一面客户,他们准备礼物也是不为过的,礼尚往来!
4- 谈资可以扩散性思维,不用盯着本身的产品。 因为产品太同质化,真正能让客户认可到合作,潜意识里是对你个人的认可,信任度够了,你就可以杀猪,随便宰!
我这上面总结的不知道是否和汪大神的地推有点异曲同工之处! @汪晟
你们的小星星是我前进的动力!❤️
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