毅冰：
@Jayson 外贸要做好，公司必须有一个灵魂人物
否则没有人带团队，大家自由散漫，看不到钱和希望，就一个个走了
Jayson
现在就是这种情况，我自己本身内功也不够
突然叫我带团队，不知所措。 我是否应该接这个摊子呢？@毅冰
毅冰：
@Jayson 接可以，但是给你多少支持？多少权力？多少钱？
否则空口白话，怎么接？
Kathy
我老板也让我做外贸主管，也好怕自己带不好团队，昨天开始一直在强调要打造一支超强团队
我心想，无非就是要出大单子罢了。
毅冰：
@Kathy 这是好事情，但是老板大多都是说说，都不会有计划的
Jayson
现在就一个阿里平台，权力什么都没有，做个样品单都得自己跑来跑去的@毅冰
毅冰：
你随便应付下，捧捧他，满足下他虚荣心，就可以了。
如果老板是真的打算去做，真的有决心，那就会有方案，会有规划，会砸钱，否则怎么做？
毅冰
甩手掌柜可以，但是给你的权限，给你的业务经费很重要。
没有这两样，任何人都做不好的
Kathy
至于计划，他希望由我来弄。
毅冰：
可以，那钱呢？也是你开口？你的薪酬和你带团队每年的业务经费也是你来提，然后他批准？
Kathy
我现在还没有提这个，他自己也没有说，而且提成制度现在也说明年一起商量。。。
Jayson
其实最大的问题就在于公司无章程制度，都是想一出做一出，哪个环节该谁来负责到底都没有一个流程说明之类的，我基本是从采购做到设计，生产，跟单，出货，收款，感觉做的东西好杂，好乱！@毅冰
Kathy
所以我一脸蒙逼，不知道怎么做
毅冰：
其他什么都可以想办法，唯一重要的，就是业务经费，有钱，才能办事。
Kathy
我自己的计划是，我先培养一些客户出来，等我单子做大了，我再跟他谈，冰大觉得我这样子可以不？
毅冰：
才能有充分去开发客人，去打样，去参展，去寄样，去拜访客户，去请客吃饭送礼，去招聘不错的员工
所有的一切，都是要钱的。
说白了，老板能出多少钱，再在这个数字里去量力而行，去规划这笔钱的分配和用途，否则你现在做什么计划，都是虚的。
就像美国政府，最重要的就是budget，是预算，大家都在预算的框架内，去调整工作和架构。
Jayson
预算是自己来做吗？@毅冰 那该怎么去计算这笔预算呢？
毅冰：
你自己规划，我以前带20人左右的团队，我一年需要的业务经费是100w。差不多这个数字，现在肯定是不够了，估计要double还要多。
Kathy
等下老板说我给你这么多业务经费，你的单子都赚不回来。。。。。。。。。。
毅冰：
不会，那就要你做数据了。
我会给老板洗脑，让他听的热血沸腾，拍板给钱。
其实很简单，举几个小例子，老板都是聪明人，一点就通的。
我就跟老板说一个很简单的事情，我们做杂货类的小东西，都要问各种工厂询价，而工厂呢，往往没那么好说话，要样品，就要我们给钱。
而老板以前的思路是，尽量跟工厂磨，能省就省，让业务员跟工厂去谈。这个工厂不行，那就换别的愿意给免费样品的。实在万不得已，再付钱。
我跟老板说，你的想法错了，这样给公司的损失更大。我就分析给他听。
比如一些小杂货，有些工厂会要50块样品费，有些要100块，有些200块等等等等，我觉得这些都不重要。你讨价还价，对公司而言，省了几十块百来块，公司缺这点钱么？还搭进去业务员宝贵的时间？这是没价值的。业务员找几家工厂磨样品费，省了几十块，但是业务员的时间呢？老板还要付业务员工资奖金的啊，这样一来，省下的钱还不够付业务员薪水的，公司就是亏本生意。
毅冰：
我认为，这些小钱，根本不用计较，我付了样品费，我爽快了，工厂会认为我们很有诚意，会更加配合，这对于我们是好事，而且沟通也便利。你付了钱，你就可以理直气壮催他们赶紧打样，赶紧寄样。
然后对于客人这边，你的效率高，他自然满意。他一问样品，你第二天第三天就立刻给他寄走，做得很细腻，细节控制好，客人能不满意？
至于客人这边，根本没必要去收什么样品费，也是没有意义的。客人很多要申请要审批要走流程，很麻烦。不是人家不愿意付钱，而是为了几十美元百来美元给你安排汇款，太麻烦了。如果别的供应商直接爽快给样品，客人自然会跟别家谈下去。
然后再是分析利益
这是最能打动老板的地方
毅冰
就是假设一个小杂货，我给工厂支付样品费，可能50-200不等，那我就按照100块一个计算吧，我问10个工厂要10个不同的样品，也就是花费1000块人民币而已。这里，我的业务经费是1000块人民币。
然后呢，客人这边，10个不同客户，我给免费样品，如果收费，可能7个跑了没下文，可能3个会愿意支付50乃至100美元。但是我们不是为了赚人家几十块，我们是为了后续能跟客人做正式订单，赚他口袋里的大把美金。
那我的算账就是，我这边用了1000块人民币的投资，10个潜在客户哪怕只有1个下单，哪怕一个小单，我就什么都赚回来了，还多赚了一个新客户。
如果10个不行，那我给20个潜在客户寄免费样品，起码成交1个总是有的吧？5%成交率而已。
但是20个，我在样品费上的投资也就2000块人民币而已。
只要这里面任何一个客户下一个小单，就什么都回来了。
而效率和时间，才是最有价值的
毅冰：
业务员最怕的，就是做无用功。辛辛苦苦一个客户跟了一个月，来回四五十封邮件了，业务员还要联系工厂，确认各种价格和细节，跟工厂谈判磨合等等。但是最终因为样品费，客人跑了，那业务员投入的时间精力呢？用机会成本来考虑，这个费用是远远高于样品费加上快递费本身的。
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