上午有幸赶上了交流群里的冰大直播，干货满满啊！先跟大家分享下冰大的送礼两步走思路！
毅冰：
就像送礼，我跟别人的思路也是相反的。
比如一个德国客人，我同时认识buyer和Director
很多业务员甚至老板，做法都是，给CEO一份重礼，给buyer的礼物稍微轻一些；
也有一些聪明一点的，会给两个人送一样的礼物。
但是第一种做法，我觉得没有意义。CEO的礼物重一些，就会对你另眼相看么？不见得。buyer的礼物轻一些，不会心里不舒服么？很难说。
我们看第二种，两个人礼物一样，公平吧？谁都不得罪。
但是这也是有问题的。buyer可能没什么，但是CEO可能很高傲，觉得你不太尊重我，居然给我的礼物跟下属一样，说明你心里把我们摆在一个位置上，这是十分不能接受的！
那第二种手法，也是错的。
我采用的是第三种做法，就是分两步走。
第一步，
公和私分开。公事上，对于跟他们沟通，都是维持固有的高效和专业。私事上，分别建立交情。就是我跟CEO见面，跟CEO吃饭聊天，是不会跟buyer一同的。反过来，我跟buyer吃饭送礼什么的，也不会让CEO在场。
第二步，
见人说人话，见鬼说鬼话。跟CEO私下接触，自然是对于buyer只字不提，提到也一定是公事上聊几句，或者开开玩笑，说说that guy是个什么样的人之类的。送礼，也会根据他的个人喜好来准备，不会轻，但是也不会太重，要符合他的习惯和身份，也要让他满意。
而跟buyer私下接触呢，往往会更多侧重于，请他多多配合工作，请他多多支持我，让buyer觉得，我很依赖他，让他有强大的自信。然后跟他沟通，不能提到自己跟CEO很熟，要让buyer觉得，我跟CEO也就是工作往来而已，其他的，都是需要他来办事的。他就会觉得自己有重要性，然后呢，我适当给一份比CEO更重的礼，buyer会很开心，但是也绝对不会泄漏出去，否则他在公司里就很难做了，他自己都会保密。
这就等于是两条线建立交情。
越是小人物，越是敏感，越在意你对他的尊重和理解
而且，时间长了你会发现，这些人脉都是有用的。CEO，已经是公司高管中的高管，可能未来自己创业，可能跳槽去别的公司，这条线在，对于未来其他的生意合作，是很好的机会。
而buyer，可能会升职，可能公司架构调整后权力增加，可能自己创业，可能会跳槽，这套线对于自己也是很大的助力。
Winnie
上次我去送礼，客户那边7个人我都是送一样的，从老板到财务到跟单，送的铁皮枫头
毅冰：
Winnie你送老外铁皮枫斗？不行，这不是价格的问题。
我问你，铁皮枫斗，你送每个人的，大约价值多少？
Winnie
一样的，300多一盒，全部都一样的。
毅冰：
对方都是六十多岁的老年人么？
Winnie
我是第一次去拜访，反正有联系的人我都准备了，男的女的都有
毅冰：
上海这个地方，跟北京和广州是不一样的。上海是外企核心，而你拜访的客户，可能是外企采购办，
你觉得，他们的喜好是铁皮枫斗？
Winnie
结果我一去，分开送的，结果我走的时候看到他们都放到一个房间了
不是，我自己觉得挺好的，美容养颜，包装也挺好的。
毅冰：
如果是我，我会送一台胶囊咖啡机，然后开玩笑说，以后你们公司的胶囊咖啡，我包了。
然后呢，以后就有很多借口上门拜访了，送咖啡啊。
我就可以“正巧”一个季度跑一次，送一些新款的胶囊咖啡，顺便找他们聊聊，这就是一个很好的机会
Winnie
果然我是够LOW了
Jen
万一人家有胶囊咖啡机呢
毅冰：
Jen 哪怕人家有胶囊咖啡机，一个公司有两台三台四台很正常，这东西很小，不占地方。
而且胶囊咖啡机的目的，是在于胶囊是易耗品，我可以时不时以送咖啡的名义上门，拉近感情。
毅冰：
比如我去德国参展，可能顺便买了两个精致木盒的胶囊咖啡回来。
然后呢，我给上海那采购办的老大打个电话，聊聊目前情况，然后顺便说，对了，我前阵子德国参展回来，买了一些相当棒的胶囊咖啡，其中几个新款你一定没尝过，这样，回头你什么时候有空的话，我给你送过来。
他一定会说，哎呀，不用客气啦，什么什么的，然后就可以聊下去，慢慢以这个为突破口，就有机会上门拜访。
既然上门拜访了，肯定顺便聊聊公事，看看目前有没有什么项目咱们可以配合。
他们吃我的嘴软，起码会泄漏一些重要的信息出来，事情谈完了，吃饭啊，中午再来顿大餐，当然就是你好我好大家好了。
工作上的事情，回头邮件慢慢联系咯。
这就是思路，我都说的这么明白了
毅冰：
当然，别照抄啊，那就没价值了，还是要根据具体情况来研究的
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