Rayna：
我把产品拆开啦各种图片都发到阿里啦，也没找到原厂家，客户寄过来的样品、上面写的是made in China
毅冰：
我教你一个办法吧。
你平时跟第三方公司的qc打交道，私人交情有多少个你是建立起来，变成你自己人脉的？
我要找产品，当然是给SGS，BV，Intertek这些qc了，他们每年验多少货，当然一看就知道这产品是哪里的，甚至哪家工厂的。
比如一个德国客人，园林花架询盘，要求必须通过BSCI验厂，各种渠道这个询盘散出去。
大批贸易公司都在找工厂，业务员都是网上搜，一家家询价，alibaba找……多浪费时间啊。
我拿到这个询盘，第一时间是给TUV Rheinland的主管打个电话，兄弟，你帮我问一下，你们系统里有哪些工厂是通过BSCI的，关于铁艺产品类的，给我一个list。
然后他资料给我了，我筛选一下，联系一下，上门拜访直接谈。
别人还在找BSCI工厂阶段，我报价都已经出去了，而且告诉客人，我样品已经在手，只要他一句话，立刻快递，这就是速度！
毅冰：
是需要积累，没错。你问问自己，你做外贸应该不是第一天，你也接触过不少QC，不少同行，有多少你发展成私人人脉？
比如一个QC来验货，我跟他混熟了，然后我会特意去他公司拜访一下，找他聊聊，送点土特产什么的。然后呢，可能碰到了他上司，那就交换了名片，就有了联系的机会。
以后呢，有问题之类的请教一下，然后有什么产品要测试的，我主动咨询一下那位上司，然后私底下吃吃饭，就熟了。人脉都是这么来的，所以记住六度空间理论，记住还不够，必须平时注意积累。
很多不起眼的人，你重视尊重了他，在未来某一刻，可能这个人就能帮到你。
小五：
是，突然想到，那货代也是一个渠道啊
毅冰：
@小五 哈哈，聪明了，会举一反三了
你跟货代混熟，还有很多意想不到的好处，你慢慢琢磨吧，不需要多专业。
只要平时积累人脉，需要的时候，才能用得上。
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