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HYU
2017-01-05 15:07

毅冰告诉你人脉的重要性(学员交流群干货分享)

Rayna:

我把产品拆开啦各种图片都发到阿里啦,也没找到原厂家,客户寄过来的样品、上面写的是made in China

毅冰:

我教你一个办法吧。

你平时跟第三方公司的qc打交道,私人交情有多少个你是建立起来,变成你自己人脉的?

我要找产品,当然是给SGS,BV,Intertek这些qc了,他们每年验多少货,当然一看就知道这产品是哪里的,甚至哪家工厂的。

           

比如一个德国客人,园林花架询盘,要求必须通过BSCI验厂,各种渠道这个询盘散出去。

大批贸易公司都在找工厂,业务员都是网上搜,一家家询价,alibaba找……多浪费时间啊。

             

我拿到这个询盘,第一时间是给TUV Rheinland的主管打个电话,兄弟,你帮我问一下,你们系统里有哪些工厂是通过BSCI的,关于铁艺产品类的,给我一个list。

然后他资料给我了,我筛选一下,联系一下,上门拜访直接谈。

别人还在找BSCI工厂阶段,我报价都已经出去了,而且告诉客人,我样品已经在手,只要他一句话,立刻快递,这就是速度!

 

毅冰:

是需要积累,没错。你问问自己,你做外贸应该不是第一天,你也接触过不少QC,不少同行,有多少你发展成私人人脉?

比如一个QC来验货,我跟他混熟了,然后我会特意去他公司拜访一下,找他聊聊,送点土特产什么的。然后呢,可能碰到了他上司,那就交换了名片,就有了联系的机会。

以后呢,有问题之类的请教一下,然后有什么产品要测试的,我主动咨询一下那位上司,然后私底下吃吃饭,就熟了。人脉都是这么来的,所以记住六度空间理论,记住还不够,必须平时注意积累。

很多不起眼的人,你重视尊重了他,在未来某一刻,可能这个人就能帮到你。

小五:

是,突然想到,那货代也是一个渠道啊

毅冰:

@小五 哈哈,聪明了,会举一反三了

你跟货代混熟,还有很多意想不到的好处,你慢慢琢磨吧,不需要多专业。

只要平时积累人脉,需要的时候,才能用得上。

 

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