Susu 创业第十天

我是一个超极幸运的人，内心一直装着别人对我的好!

昨晚被娃半夜吵醒，满脑子里都是我创业10天所做过的事情

早晨起来，暗暗告诉自己，必须把这十天好好的记录下来，这是我人生又一次从零开始的转折点。

每一件事情都历史参考意义，年老了，回望自己青春走过的路，估计是欣慰吧。

刚生完二娃，我应该是翘着二郎腿坐在办公室，悠闲地敲着键盘，拿着20-30K的工资，过着还行的生活。孩子爷爷突然离去，我猛地从煮青蛙的温水里惊醒过来，蹦跶着陆，开启艰难的寻水生活。

有些事情，我们等得起，父母等不起，不管结果如何，试过，才甘心。

自己开公司的想法在心里像蚊子般呐喊，始终不敢轻易踏出这一步。自从我们第一次会见第一个股东。他们说，你开公司，我投资，钱不问题！他们豪气的认可给了我莫大的信心。

第二个股东，意外的惊喜

当然还有好几个其他小伙伴想投资，因为目前不缺资金，驾驭不了太多股东。非常感谢大家对我的信任。

第二次找投资方长谈后，说干就干！

做出决定后，其他事情都顺理成章。

我找王姐谈辞职的事情，没想到王姐也是全力支持我。差不多五年的合作，我俩更多是坦诚相见。商人利字当头，当我们把事情都摊在桌上说，双方遵守彼此的约定。我想合作比我们想得更加简单。

有了钱，有了产品，我还要什么呢？

人才在哪里？我从来不喜欢单打独斗。有团队的日子才够舒心。所以，团队也是我首要解决的问题。

没想到当我把开公司的信息在朋友圈发出，好几个小伙伴纷纷向我投来简历。

人来了，此不天时地利人和？

非常优秀的一个外贸小伙伴，丰富的外贸经验，超极开放的学习心态

感恩tess.每次被tess邀请，我都是想法让大家学习到更多东西，帮助大家，同时也在帮助自己。

了解我，信任我，第一个发简历来的。感恩遇见！

对，别人开公司，我也开公司，貌似老天更喜爱我。，为我独宠！然而，我知道，这不是空降，而是我工作几年来积累的人品，人脉和能力被认可。努力把一件事情做到极致，你就会被看见！我是那个被看见的幸运儿！

八月十五一过，我迫不及待地到新公司这边来。选好办公室，整理好所需要的物品，电脑往桌上一摆，便开始了我人生奋斗的新篇章。

公司的结构很简单，三个股东。我占大，其他两个股东只负责投钱。而我负责公司的所有运营及发展。回来上班的第二天，我写了一份股权策划书及公司运营成本核算书。经过三方讨论，已经基本确认公司股权分配及主要发展方式。

三大股东目标一致，让团队赚钱，让公司赚钱。

公司发展的模式决定，压在心里的大石头似乎就移开了。如果说之前想开公司，心里只有一腔热情。那么此刻，公司不再仅存于脑海里，而是落地，生根。

第三天，我马不停蹄地整理好公司需要的样品单，交往供应商准备样品。因为前东家支持，新公司做老产品。很多人可能会问我，怎么可能？你的前老板怎能愿意让你做老产品呢？他不怕你抢了他客户吗？他不担心你变成他的竞争对手？

凡事我们可用最大的恶意去揣测一个人，也可以用最大的善意是意念一个人。合作没那么复杂，遵守彼此的承诺。市场哪么大，何不把竞争对手变同盟？

创业的每一天，我的脑回路都非常清晰。每天的主要任务是什么，公司该往前走哪一步。看似没有规划，实质都在计划中一步一步完善。

创业第四天，我着手准备了一些简单的产品培训资料。同时，开始安排面试团队人员。面试团队前，合理的薪酬计划是首要解决的问题。只有给出合理的，有竞争力的，可以激发团队潜能的薪酬计划，才能使公司更快更稳地往前进。

因为我喜欢借用社交平台去开发客户，而国内云集是社交分享经济的领头羊。团队薪酬制定时，我把云集团队的晋升机制及收益情况细细列出来。盯着屏幕看了一整个上午。云集是零售，我是批发。我们的相同之处是什么，我们的不同之处又是什么？云集让销售最赚钱是哪一部分？我司又最希望队友在哪一个点上使劲？怎样是引导队友做到？

眼神发呆的我，脑子在飞快地运转。

创业的第五天，花都一小伙伴到访公司。她以工厂的身份过来拜访，我很是开心。新公司老大，实话说，我一点傲娇的资本都没有，我归零，公司归零。她的到来，是对我五年外贸经验的认可，认可我敢作敢为的决心，认可我开发客户的思维，认可我在外贸行业上有那么一小点的影响力。我们谈了多种合作模式。而在前天，我也实地去回访了她的工厂。真正的生意人，彼此的时间都弥足珍贵。愿意抽时间给对方，我们都希望把百分之一的机会变成百分百。

而有些事情的促成，需要一个时机。

创业的第六天，部分产品的样品单最终确认付款。我的前老板曾经说过，如果想要跟供应商拿好价格。第一，订单足够大；第二，不要欠款，按约定好的付款方式准时付款。为了表示我的诚意，订单确认，我第一时间把款付了。因为我心里很清楚，归零的我，没有谈资。经验，团队只是嘴皮上的。给钱，才是行动上的。尽管我把自己的姿态放得如此低，可供应商还是有点不配合。样品并非全部按我的订单合同来。我可以接受发货前或者订单确认前，你样品没货。但在付款后，收货时才告知我缺货，而且没有任何的补偿或者解释。这是大多供应商的通病吗？

哈哈，从业务员里跳出来，赛过客户的升级打怪兽，还要接招供应商的各种损。这才是刚入门呢。

创业的第七天，已把团队的面试都安排好。顺手做起了产品的推广，夸下海口，一个月内把FB帐号人脉达到4000以上。美国心理学家米尔格兰姆六度人脉理论中讲，“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，只要你愿意，最多通过六个人你就能够找到世界上的任何一个陌生人。

做业务的，没有人，哪有单？

创业的第八天，面试了三个小伙伴。这一天，我的脑细胞死伤无数，一直处在高压中。我知道，他们都是慕名而来。慕名来的习惯性在我的文字中加上自己主观上的意淫，把我想得太好。哈哈，我烧死自己的脑细胞就是要把她们拉回现实。

选择加入我的团队，那是一场冒险。有可能，我们创造出一片辉煌；也有可能，一年后，一拍两散。

公司优势是什么？有一个灵魂人物Susu,五年外贸经验，走了一条属于自己的最新潮的外贸路---社交平台开发客户。新公司做老产品，对产品的市场定位较为准确以及对产品熟悉，谈客户得心应手。知道客户的痛点，难点。最主要的是Susu喜欢分享，喜欢与团队一起进步，一起探讨外贸各种难题。

公司的缺点呢？这是Susu的第一次经营公司，有太多未知的风险。有很多东西还没完善。

创业的第九天，在FB上坚持分享，已收到两个客户的询单。社交平台是一个好平台。16年开始带团队摸索开发客户。已是轻车熟路。昨天已经客户报了价，努力跟踪维护。我想前途一片光明。