大买家鼓励法百万订单，500强第一沃尔玛-上篇

一个电话让我成为了沃尔玛的代工厂。

48天前，我在车间看我的产品，这时候突然老板来了一个电话，说有事找我，让我回办公室。故事就这样开始了。

到了办公室，老板给我了一个电话和一个图片（产品图片）让我去联系一下。我还乐呵呵的接来了。一看产品，这不是上次给husky打样的产品嘛，花了3000块钱，打样出3个，样品寄过去，报了个价，人家就回了一句，价格太高。石沉大海！这回那我怎么报价？上次打样浪费那么多钱，老板觉得没啥，就扔给我了。难啃的骨头🦴都给我。行，接受！我们可是学过毅冰米课的，专治疑难杂症！@毅冰HK 坐下来，思考了几分钟。感觉这是机会。男人的第六感。嗯，没错。

拿到电话，加了微信，我开门见山，不好意思，这个产品我们没做，差一个配件(配件没有，需要开模，老板也不愿意再出钱打样，觉得这种单子做不来的，没必要碰运气)。价格我可以给你，我们以前打过样，但是样品拿不出😁好搞笑的逻辑。详谈过后，他也是受人之托，来帮忙找产品，因为接沃尔玛单的工厂A 对这个产品不了解，让他出来找工厂，然后A 从他那采购。中间人B 就赚点差价。得了，那我想办法搞样品吧。我想起同行C 那有，唯独那家有做。我就屁颠屁颠去问C 能不能买几个这个东西。你没猜错，同行互掐同行，不给我。我说了一个细节，就碰了一鼻子灰。两个字，不卖。😄不过，工厂C 跟我说你是来买样品最老实的一个，以前有人直接通过国外客户来找我买，还是被我发现了。看在你这么老实，我帮你申请下，结果很明显，reject.

第二天，我把这件事和中间人B 说了下，他说，这么牛，我说这东西就工厂C 有，为啥A 不直接找他拿？后来得知，A和C 老板之间有矛盾。行吧，给我3天时间，我帮你搞定。

我也不知道为啥，拍着胸脯就保证了😂没事，只要精神不滑坡办法总比困难多。果然，技术出身的我想到了一个办法，我们没有的部分我去3D 打印不就好了，其余配件厂里都有。冰大说过，sample 还分quality sample 呢，那我这就是个sample 不能测试罢了，样子都一样，我先给你搞出来再说。说干就干，知道老板不支持，那我就赌一把，花了500大洋把需要的部分打印出来，喷好漆，组装起来，sample done.价格和样品都给了中间人B.

一星期过后，B 又来找我，说了一堆理由，觉得自己没利润，就不插手了，反正在中间搞来搞去也麻烦，索性直接让我跟A 联系。就这样，联系上了A ，感觉这500块也挺值。

拿到了A 公司的总监的电话，一个电话聊起来，说到他们自己在做HD 促销单，今年刚好攻入沃尔玛。我说，这款产品我们以前给husky 打样过，没啥结果，但是我们通过别人给husky 供别的货。(给husky 供货的单子同事接的，当时眼红的不要不要的，然后我反思了下，为啥我们工业产品能卖到超市？而且那么大量？是工业产品民用化。我就深挖husky ，以及我们产品相关内容。也正因为做了功课，聊天很愉快。)

他说到，husky 喜欢啥，沃尔玛就喜欢啥，沃尔玛跟husky 走的。

我说，我们给husky 供货，我对美国市场还是比较了解的，由于国外人喜欢自己动手，每家都有一个泵，那肯定就需要我们这个。加上我对市场行情的了解，跟他解释，用这个材料能满足市场上所有泵的需求。而且保证不出问题。

聊完，感觉机会来了，赶紧准备几个husky 的样品，全部奉上。