早上突然想起来被一个国内中间商给套路了。事情是这样的，刚开始我是直接接触美国在华开厂的厂长，经过长达1年的检测，他们说想用国内的产品代替进口，奈何没一家可以用，于是乎我的产品寄给他了，回复我的产品也不能用？？what？我的不能用？Are you kidding me？我就让对方出示原因。由于本身就是搞技术的，厂里也刚好有一个他们进口一直在用的，我就自己去检测了，效果完全一样啊，在我仔细询问了他们测试方法，是他们自己检测问题。多亏我对产品了解。然后他们寄给意大利检测，一年后终于走上了供应商行列。问题来了，居然跑出个中间商，我还不是直接供应商。可想而知，中间商有账期，不可能的直接拿我的价格的，肯定要我讲价。对方用了很聪明办法糊弄我，就是假如我卖他100，他就要我去砍价90，分5快给我，这样他就达到了降价5块的目的，好吧，很显然，你成功了。紧接着，我就慢慢成为他的“冒牌采购员“，就是我帮他找他需要的产品，我报价，他买走在供应给在华工厂。又经过了半年多的打样，报价。完全是消耗了我个人的人情，现在想想，我真的是蠢。就前几天，说有一款产品可以投入生产了，明明已经确认了价格，带了一张他敲章的采购单（去掉了价格）找我了，说他给对方的价格是我给的价格，要我降价。我这一看我就急了，当时不是说好我加一点，剩下的给你加，大头给你么，谁知道他来了这一手给我。打得我绰手不及。本身就只加了15个点，出去税点16，我就只有12个点左右的纯利润，（虽然是无成本赚钱）。今天想想，想起了冰大一篇文章，说对方对你笑脸相迎未必是好，现在想想确实是，居然是笑里藏刀。我说我价格不能低了，他直接就说，那做不来了，我还有账期，以此威胁我。我能咋办，想了想，能赚钱总比不赚的好，就降了5个点，好了，最后利润才8个点左右了。昨天看了料神教材知道，有些客户价格太差不如不做。要懂得舍弃。@毅冰HK @mrhua @料神Sam @汪晟
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