要跟两位学员说一声不好意思，手滑，不小心删除了两个问题和对应的答疑。
幸亏我是在word里写的，还有备份，这里重新贴出来，希望两位学员可以看到。一个ID是“杯子”，另一个是“Lee”
因为问题已经被删了，我也不知道原问题是什么，只好把回答的部分贴在这里。也希望客服看到后，主动联系一下这两位学员。
答复杯子的：
非常专业的询价，我平时写给新供应商的邮件，基本上也差不多是这样的，只是会更加复杂一些，会有更多的要求和条件。
1） 这是大买家的必备，就是供应商需要提供vendor profile，可以做成presentation，多角度展示，你们公司究竟是个什么样的公司，从人员到组织架构到产品线到测试认证到现有客户到市场到产品到价格到细节等等。
2） 显然，客人是美国的。我平时找供应商也会让供应商提供他们现有的美国客户的信息，现有出美国的产品，现有出美国产品每年的订单量，以及占据他们公司份额的比例等等，我都需要知道。因为我要借此判断，这个产品在美国是不是已经成熟？是不是有跟我同行合作？往往我同行可以用的供应商，差不多我也可以拿来用，这个风险等级就比较低。
3） 这就是认证和测试这一块了，需要供应商给出更详细的信息，以及相应的测试报告等等。
专业买手，根本不会浪费时间跟很多供应商谈其他的。比如大家认为的，要先询价，先看产品，先讨价还价，看样品什么的，这些都是后续的工作。说难听点，我跟你谈这个谈那个谈了那么多，浪费我那么多时间，最后发现，你的产品没有做过测试，那我浪费那时间干嘛？
所以一开始就把条件限制好，框架好，就像HR招聘员工，只有基本都满足的人选，才有资格进一步谈下去，否则一开始就已经出局了。这也是对彼此的负责。
又比如付款方式，我往往也会第一封邮件就注明，我们只能接受OA 90 days的付款方式。
又比如前期的样品费、快递费，各种检测和认证的费用，我也会邮件里说明，我们不会承担一分钱。如果要跟我谈什么样品费什么快递费，那就别谈了，也不需要沟通下去，不用浪费大家的时间。
所以有些人说，跟美国大客户合作，是需要门当户对的。这句话也对也不对，但是起码说明了，对方越强，要求自然就越多，这很正常。如果要争取机会，就要按照别人的游戏规则来玩。除非你有特殊的优势，可以让对方为你单独破例，否则如果做不到这些，也不用浪费时间了，把宝贵的机会留给别人吧。
答复Lee的：
这只是一个很小的问题啊，既然一个供应商不行，那就再换一个，两个不行，换第三个。
这个事情为什么解决不了呢？你们当地的工厂不行，那就换广东的来做，不可能连这个小事情都搞不定。
好了，希望不给大家造成误解。
毅冰
2017.7.14
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