成长：36个月用心跟进，终于等来客户验厂下单

认识客户是在36个月以前的广交会。是的，从认识客户到一步一步跟进，最终说出那句经典的对白：

I will visit your factory by this week .

welcome to visit our factory.

一共花了36个月。他见证了我从一个外贸小白，成长为一名有点靠谱的外贸经理，也许是因为现在的我终于具备成为他供应商的基本要求了。8个小时的沟通眨眼就过去了，一次面对面的沟通，胜过几个月的邮件，微信交流。以下是对自己和工作的总结和反省。回头看踩过的坑，走过的路。希望对还在成长中的米友，有点启发：

从小白到有点靠谱的供应商，应知应会的几点：

专业英语

最初入行，行业英语是从网上搜索来的行业关键词以及老业务员提供的专业词汇表获得。离职老业务员留下的邮件阅读，提炼和模仿客户的邮件。

了解自己所在的公司和行业

需要了解行业提及公司构架，优势，卖点。这里适合我吗？我是否能在目前的环境中快速成长。

产品，我觉得这一点很重要

分外在和内在，由表及里，深入骨髓。一个演员，从头到脚都要有戏。

我认为外在是肉眼看得到，摸得到，闻得到。

大货看颜色是否跟原版一样，颜色有差异，内在问题：色光偏黄还是缺红？学习一个颜色需要几种原色调出来的。

摸手感，柔软还是硬挺。内在：需要加哪些后整理助剂才能达到手感要求。

看得到的外在问题是由哪些内在问题引起的，如何解决这些问题。得自己好好研究一下。从模仿开始，一直到能用自己的语言表达出来。你就学会了。

技术指标

品质基于质量标准，只有看懂客户发来的技术参数和指标才能衔接好工厂和客户。看懂技术指标是走向专业的第一步。

解决客户遇到的问题，就是你存在的意义所在。

我所在的行业，今年无论是原材料供应商还是下游制造企业，都频繁的在放假，订单骤减。即使龙头企业也面临订单不足，价格没有最低，只有更低。

客户反复提到了同行的报价很低。

我们如何帮助客户解决问题？

降低成本从省去中间环节开始，告诉客户我们能为你提供什么价值，实体工厂+外贸，地域成本优势，同等质量的情况下，降低成本。利益最大化。

兴趣是最好的老师

问问自己，是真的喜欢外贸这一行，还是仅仅为了一份工资选择了目前的工作。李嘉诚说过“人找钱越找越少，钱找人越找越多”。这句话耐人寻味。是在乐趣中工作，不断实现自我，还是为了一日三餐而不断重复同样的劳作。

不吃学习的苦，就得吃生活的苦。学习使人清醒，生活使人麻木，我选择吃学习的苦。

喜欢米课源于无论是老师还是小伙伴，我们大多平凡，没有背景，也没有太多父辈的光环。需要靠自己的双手去创造美好的生活。听米课3年，我还没有见过专业课的4位导师，也许我的判断并不一定完全准确，如有说错的地方，请见谅。

外贸百科全书式的导师

3年前最先买的是冰大@毅冰HK 的课程，想法很简单，所有课程里面毅冰的课数量最多，性价比高。现在想来好惭愧呀。😂

没有10几年的沉淀，多线程的工作模式，很难完成出书，录课，工作，写文章，外加亲自回复学员问题的高强度工作。

是的，我们不曾相见，你的课却足足陪伴了我3年。一直觉得自己做得不够好，直到3年后终于鼓足勇气，加上微信。跟冰大说声：谢谢🙏。

选择对的圈子，跟对领头羊，坚持追逐自己的梦想。相信自己也不会差大哪里去。

乐观，积极，保持一颗好奇心。

初识@汪晟晟哥的课，从听不懂开始。我还是用笔记的形式记下了晟哥说的每一句话，然后细细揣摩，那种积极，乐观的态度一直感染了我，从老华米课天天说提到晟哥如何神奇，好奇的要去听他的课，发现遇到的是一个站在外贸一线的斗士。一直在不停的发现，开拓新市场。保持一颗孩子一样的好奇心，不安于现状，不断更新知识体系，晟哥从山里的工厂一直走到了美国🇺🇸。听晟哥的课有一种打鸡血的感觉，听多了会上瘾。