香港展会反思-证明自己价值
和组长经理第一次飞回来. 在最后一天11.1上周五的上午. 正正经经地被叫去. 为什么这一年下来业务不是做的特别好
- 没有野心
- 目标和执行力不够明确
- 过去的就让它过去了
首先来说第一点. 其实都很好理解. 一个做业务的没有野心. 那真的是和一摊死水没差了.
好第二点. 每天的任务还没细化. 细化到应该列出每一个客户跟进情况. 希望有待在excel的基础上完善下. 做到自动化.
那么第三点. 不能让没有成单的客户. 就让它过去了. 要细列出原因：为什么不和你买？是客户没有实力吗. 和终端客户解决不了？自己的产品有没有做到最好的阐释和优化展示? 价格原因？服务没到位？没那么积极配合及高效率处理问题？私下的不够交好？交期！？交期真的是可以商量的介质...
总来说. 没有成单是为你下一次成单做铺垫. 希望自己本次展会回来. 是那个做好准备的自己. 那个高效的自己. 那个让人信任的自己. 那个自信的自己. 那个专业的自己. 加油！撇下浮躁. 静心做事！
另外. 以下归并下本次展会接待客户的反思：
展会反思:
- 打酱油的客户, 简单询问. (先了解客户背景/市场行情再进一步跟进)
- 客户留下采购消息, 但提供的消息不明确. (直奔主题, 可以通过提问进行互动.)
- 客户有明确的采购需求: 有针对性的产品要求的客户. (注意驻留时间长短, 给予信息比较全面的, 沟通时表现浓厚兴趣的, 后续email重点跟进.)
～我也喜欢自己的勇气.（在展会上打了电话给客户. 西班牙客户说在来的路上.我去路上寻他.正好寻见得那份缘分开心和淡定处理.后面都做的还可以！后期要好好跟. 客户和我反馈有自己的供应商和希望从我们这边了解M产品.还有对我们的另外的H产品感兴趣.可以报价供他参考...）
请自己保持这一份勇气！
～当然前期没有做好相当充足准备！！！没有和客户打电话确认是否来访（尤其是下单过的客户.没有给出正面回答时!我没有积极确认 他倒是来了.我都没接待上！🙀）
该点！需要纠正.哪怕下次不去摊位！也要表现我们的诚心和感恩！我还是在去的路上看到冰大 高手2的这标准流程步骤！下次 下次！必须执行！
@毅冰HK 这真是有点愧对作为冰大老师的学员！要细化...
请自己要跟进客户邮件 打电话. 确定是否来参展.
在摊位上对于赴约看产品的客户, 首先要了解来的几位客户的职位, 要让客户感觉被重视, 直入重点和项目情况. 然后最最重要的是. 你可以问下. 客户什么时候走？是否有计划看工厂？问问不要钱不要命！
@汪晟 请自己把事情做细化. 保持互动和得到更多的项目信息！为客户提供有价值信息！
第一次发文章！借此. 在这边对自己工作做反思！谢谢！要加油哦 所剩时间不多了！2019！要证明自己的价值！
@阿拉蕾小编 嗯嗯 小编姐姐. 纯只是想写下反思at下你. 仅此！谢谢
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