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Flora五金拉珠
2019-11-08 16:07

做外贸的女汉子奔跑在路上。。。(前段)

 最近这半年,甚至一年来一直在奔跑,忙碌,为生活和工作,我总感觉怕来不及错过自已所能赚到的钱,也总是怀疑自已没有尽力去做。确实,我是一个焦虑的人。也没有停下来好好整理思绪和一堆没有头绪的工作。其实整理和输入真的非常有必要,今天和一个做外贸没多久的朋友深入聊了一会儿,才发现原来我是从她那个阶断慢慢走过来的,心态和做事风格也在慢慢发生变化。于是决定整理一下这些年的经验和心态变化,给新人一点思路(本文无干货,纯瞎扯)

我比较早开始自已做外贸,不是技术出身,英语也没优势,靠网络接单,也没正儿八经投过钱在B2B上面,就靠几个免费B2B平台,就这样居然没饿死(PS也没人养着),总结:比上班好一点,还自由。那时候外贸太好做了,国外客户找供应商比较难,也没有大量比较,只要服务好价格ok,基本上都能接下来。那时候跟我合作的供应商都是些小门店,当时的想法是只要能找到供应商和我合作,客户想要的东西我能买得到就行了。大工厂小订单是不接的,自然不理我,而且我也没什么大单,最主要是自已没底气去谈,也没自信,做了几年一个人面对电脑的工作,不见任何供应商,当时觉得没必要,也从来没去工厂看过,也几乎没比较过价格,脑子里根本也没有供应链这一概念。因为那时候我觉得出趟门很难,路痴一个,地址都找不到,有车不会开(技术不好),怕累不想跑,二十出头也不敢去跟工厂老板谈,怕人家不把你当根葱,有几次稍大一点的单子怕出问题要验货,还是拉着我男朋友一起去的,去了人家直接认为我是替我男朋友打工的,可想而知当时的我是多么的没自信。其实我本身一直以来也是个要强的人,只是需要那么一点勇气。

 

人真的需要点时间和生活阅历来丰富和提升自已,现在作为两个宝妈的我,最忙的时候边带两个娃边赚钱,本来可以过舒服日子请个阿姨带孩子做家务,可惜爱挑剔要求高(这是我妈说的),十个阿姨没一个让我觉得做事称心的,心累全辞了,我喜欢给自已压力,生活和工作中我都是个非常高效的人,现在什么自信不自信在我心里那都不是什么事,以前从来不上台发言的我,现在经常要被逼着去孩子学校上助教课,当众发言,以前拿了驾照8年没开过十次车,而且至少有五次交通事故的机率,现在经常要跑工厂验货高速上开得飞快,我也不知道我是怎么做到的,但这心里建设的过程很艰辛,现在中年老母只有一句话,只要不是上刀山下火海我都敢去做,别说去工厂谈价格了,要账都不怕。问我怎么做到?生两个娃你自已带就知道了。(跑偏了,回到正题)

 

1)自已单干(SOHO),第一步要自信。

能出来自已做外贸的都是优秀的人,不管你信不信,反正我是相信的,不是所有人都有勇气单干的,一个积极的心理暗示这点很重要。在工作中任何时候都能用到,比如去工厂跟老板谈产品,砍价格,说服他按你的要求去改进产品和技术,是你跟着别人的思维走还是让别人跟着你的套路来,自信很关键。跟客户沟通时同样,给他传递这种自信心你一定能把他的订单做好,交给你完全放心。

不要畏首畏尾,像我以前一样,几年不见供应商一回,要亲自去跑,去看,去验货,去谈,见面三分情,把自已可以稍微装得牛逼一点,打扮精致不过分,能开好车不开差车(你懂的)哪怕你一开始很小的单,工厂老板也会认为你有能力拿下更大的单,他们看中的是你的潜力而非目前的订单,有这样一个好的基础工厂的配合度一定不会差,配合得好你后面的工作就更好开展了。

2)多比较多了解产品质量,让自已尽可能专业起来,不需要非常懂产品,但一定要懂得客户的需求,并能正确传达给工厂。其实很多时候工厂也是非常不专业的,特别在于沟通上面,做技术出身的和做销售出身的人思维可以差一个银河系的距离,有时候一个简单的问题工厂能给你的方案你拿到客户那里简直是作死,这就是SOHO和贸易公司存在的必要性,还有包装细节,跟单流程,这个时候我们要比工厂专业。发现问题,解决问题的能力和沟通能力一定要专业。

3)多找几个备胎来压价,每个产品(指的是特定的产品)至少有两个以上的备胎,不知道如何砍价?不用砍,报价单同时发出去,锁定在A家采购的话,把B家的价格发给他,再从C和D家这里对比一下是否这两家价格偏高。前提是这几家的质量都要了解,A是主要采购商(长期稳定合作),B偶尔合作,主要作用是拿来压A家的价格,C和D参考价格不合作,如果备胎做得好再转正。客户筛选供应商不也是这样的吗?同时也努力在客户那里做一个好备胎,不嫌麻烦的给有意向的客户报价,尽善尽美,总有一天能转正。

4)一个长期靠谱合作的海运货代,快递代理,价格合理,人品不错,最重要是报价快速。跟我现在合作的一个货代,需要报价一般在10分钟内能非常完整详细的回复我,我一般只用告诉他我有什么货要从哪个港口出,他就帮我把所有资料都准备好了,大大的节约我的沟通成本,为什么说人品要不错呢,有次运输过程中货物破损也没买保险,他主动承担了一部分损失,客户和我大为感动。

Hold 住客户的前提先hold住供应商,理顺这些环节,让他们都力求是最完美的组合来配合你的工作。相信你离成功也不远了。本来想继续写找客户环节,接娃的时间到了,点赞多的话继续瞎扯。


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学米课做外贸我是认真的,暗夜老华学员!

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