原创：外贸人真正的价值在哪？

数十天来，我不断自问，外贸人真正的价值在哪

有一个骨灰级的女生，她告诉了我明确有答案！

如果有看过Tess写的<一个人的外贸江湖> 

我想外贸界的SOHO不会再迷茫 

她绝对是中国SOHO界的领袖 

她像一个明灯,为你明辨前进的方向 

她像一个智者,在娓娓道来的故事里告诉你SOHO的真正的价值是什么. 

她很简单,简单得我第一次参加她课程的时候,只有她一个人拿着麦克风站在讲台上 

没有鲜花,没有华丽的会场,没有主持,甚至是没有拥趸. 

像是一个大学的老师,站在简陋的课室里 

认识她以前,毅冰是我外贸界无可撼动的男神. 

他缜密的思维,极高的情商,对工作孜孜不倦,对学员绝对耐心 

分析事情透彻,深刻,明白等特质 

让我羡慕,让我佩服,让我敬仰,让我看到自己与他的距离,努力的方向.

 我以为，所有外贸人的出路，

最终的轨迹 都会像男神一样

保守，而又坚定地走着 

积累沉淀到一定程度，就会站在分享的讲台上（这是归宿） 

是Tess,让我看到了外贸的另一番局面

原来这条路,还能一个人,走得如此让人拍案叫绝. 

外贸路上并不缺优秀的人和优秀的故事

 然而,很多的故事,永远只是属于他们的精彩

 而Tess的精彩,可学,可模仿,可操作,可以把她变成自己的故事. 

也许很多人会说 她的故事,虚构的成分多,真实的可能性少 

但作为一个三年没满的小外贸老鸟来说 

她的真假,懂她的人自然会懂,不懂她的人,可以继续怀疑

三元理论创始人老华说过:他立志要做讲师理由是

 每个讲师分享的知识点

 如果没能get到他背后的逻辑，是不能把节点串联起来为已所用的 

Tess 老师，把她十多年外贸经历 毫无保留地书写在故事里 

赤裸裸的站在读者面前 

有什么比坦诚更重要？有什么理由去怀疑一个如此坦诚的人？

她描述的外贸江湖 

就像她在跟客户谈判 

先发制人是她最常用的招数 

当她得知客户是真实的商人(开发客户前的背景调查) 

她就会千方百计地去引起客户的关注(最典型的是通宵熟读那本香水的书,把本来一分钟的电话,变成一个多小时的通话,就这样被客户记住了,拿下订单) 

用她自己的方式告诉客户 她是什么人，能给客户做一些什么事情，拿下这个单，她的价值在哪里？(引导印度佬拿下牛仔裤订单,并争取了牌子永久使用权) 

什么是可证明她有这个能力的？(发送客户市场分析报告,短时间内找到合适供应商,给出合理报价) 

做完所有的努力后 

选择权归还客户

如果把每一次成功的合作称为一场战役

那么她打的每一次得意的仗，都赢得很漂亮 

Tess老师分享的文字里有那么一句话

 "除了能卖产品给客户,你还能给客户提供什么?" 

也曾引我深思良久 

做外贸的我们常常会为开发不了客户而迷茫 

也会为维护不好客户而烦恼 

如果是SOHO,外贸公司,每天担心吊胆的是怎么阻止客户跳过你直接去找工厂 

我们以为问题出在产品上,价格上,保密工作没做好. 

所以把大量的心思花在这里 

依旧心不安宁 

从来没有去考虑:客户他是人，是有感情，有智慧，可塑造的 

如果他要的是产品，为利而来，自然会为利而去 

但如果我们烧脑让自己成为他情感上的某种寄托 

也许是他的策划人，导师或者是引领他的未来走向。 

与他一起成长，给他安全感。 

把他培养成离不开你的孩子 

对待自己一手培养起来的孩子，还会担心他离开吗？ 

也许你认为这一段我说得很虚，实话告诉你，这不是我的原话，都是Tess老师的台词. 

我无比认同,并以此为明灯 

才偷用在我的文章里. 

她还曾举例说过: 

客户想退款,工厂执意不退,我们帮助顺利拿回退款 

客户市场分额做不大,我们出谋策划提高销售量 

再比如客户无法直飞中国拿到优惠价,我们做客户代表争取的优惠价格和理想的交货期 

把自己从思维的牢笼里跳出来 

变成解决问题的能手 

这才应该是我们努力的方向 

也是我们业务员真正的价值所在