干了一碗泡面，本来想坐下好好写写这些年采购的一些想法。结果回了几封客户的邮件。和客户在WhatsApp，Wechat 上聊天。思绪全打乱了。想到哪说哪吧，就酱。
怎么说呢。源于感恩。♥️感恩米课MR HUA提供的这个平台。♥️感恩毅冰老师，虽然我还没买他的课，但是已经看了他许多答疑。非常的大气真诚。也感谢米课的牛人！默默学习，榜样太多！太多！我简单说些自己的经历。
😉采购这些年基本上从头到脚都做过了。做过的产品就像过山车，多多少少都翻滚了一遍。我时常和那些来市场采购的客人说，我是“Google map”，尽管我一万个不愿意让他们来。因为本来透明的市场更透明。10% 的佣金做过，3%也谈过，基本在5%，目前市场上广告0% commission 的也有。抬头不见低头见。白热化暗涌。不仅这些，市场边上4-5星级酒店前台总是放满各类采购翻译的小册子。有时我也找找灵感，直到无感。不是不在意，更多是耍酷一样无奈。
尽管佣金不是我care的目标。
抓牢客户👈并赚取差价是我所考虑的。抓牢很有学问。手上基本是多年客户。这方面感兴趣的也可以私信我，一起交流。过去两三年及现在主推箱包。但是多年沉淀下来的客户还是会让我找各种各样的产品，我好像应该庆幸他们把绝大部分甚至全部供应链交给我。但是也挺失落的。很多产品的万金油，不做专，蓝海变红海你浑然不知。我做过百变发梳，彩虹皮筋，无人机，平衡车，指尖陀螺。。。流行的在我这就是客户需要的提供采购而已，没有深挖。那些年遗憾的错过---
如果2005年做外贸，只要你坚持你肯定能赚到钱。早期的都爆利。但是随着信息更透明，不单是客户在阿里问价格，单是客户扫扫义乌档口上的名片，微信把本该你的沟通省略了。外贸人又失去了许多主动权。本人就遭遇过介绍过去的客户，老板娘报客户的价比报我的还低。市场利润也变相的得越来越薄。而且单款的量还越来越少。不像亿姐，wow一年那采购量羡煞旁人…所以当我的客户带他们参观完工厂后，如果他们还想逛市场，我基本上避免让客户看到市场同类的产品。如果客户一定要看，我也会提早打预防针。提前和客户说明市场万象，质量有好坏。早年为此还纠结过，那种怕失去客户的心情至今还历历在目。但是很有意思的是，当初我以为的问题都不是问题。我很感恩！事实也确是如此。有时客户也会懵圈，有时客户会照顾我视而不见，有时见了也就见了他们还替我不好意思。你是谁，客户心中是有杆秤的。
曾经也有很长一段时间我怀疑过市场的质量，受伤过，交学费过。因为这里到非洲中东的太多，欧美比例失调。做低端廉价的产品非常多。同类摊位很多，基本上问个3-5家也就差不多了。但不管怎样，很多工厂公司都在这里驻扎。有几次甚至给我错觉，觉得没有比市场更便宜的了。（当然本身是小厂的除外），可是“老司机”我错了，有些产品甚至是屏蔽的。真的！在竞争白热化的今天，这类产品在这个市场上还能保持这样的利润率，可叹！！如果不是客户找到当地的工厂，我甚至一度洋洋得意！
所以汪晟老师的地推，我觉得必须且刻不容缓，我特别喜欢看这类文章！曾经司马迁的“读万卷书行万里路”是我读初中时的座右铭。我希望捡回那个初心。走遍世界……
我找广州的工厂虽然质量并不一定好很多，甚至我知道我给这边做会赚多一倍的利润，但是还是会下到广州，因为充当及时雨的一方有时也要给足利润，后面才好分配工作……有时我也会直接和客户说你且下一些小单，我要多试下工厂。
如果客户从广交会来义乌采购，巨大的落差，他一定会很快下单。凡是到广州又来义乌的客户，就如一位翻译说的：好带！如果他更看重价格。
义乌市场是能让你快速分析价格，快速了解你要的产品，快速下单。多年下来也练就了我找供应商的第六感。说是工厂，基本很多都不是。直到交货时才知道大货做得怎么样。所以前期选哪家档口做很重要。价格同样的情况下比质量，两者相同就看谁更配合。本地及周边有厂的优先。尽量少付定金！少付定金！这个交了很多学费的教训。
一个可供分享的也是同行告诉我的原则：
如果要现金就不付定金。（定金基本还是会象征性的给，在尽量安全的界限）
付了定金尽量月结。（看你谈）
所有目的只是为了降低质量风险！！（这些仅适用于诚信的买家，但如果你目的不纯，市场一定把你扫地出门）
本人经手的，有几千做了大几十万的货柜，也有没有付定金的。也有10%-30%定金的，看产品。但是不管怎样，大货样没有定稿前不要付定金！
义乌的boss们以上仅是我的拙见，不好的你们来补充。对于一个在义乌的外地人我喜欢义乌。尽管去广交会我说是义乌的外贸公司，他们都很抵触，但是我还是很喜欢义乌。
添加表情
分享至微信
