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o小迪君o
2017-12-26 19:53
为什么颜Sir的内容营销玩的溜?内附答案【文末附Mr.Hua案例解析】

颜Sir有云,千变万变,人性不变。

抓住客户心的最好的方法就是从根基的方向去做营销。

所以不管是中国人还是外国人,都可以被营销到。

如何做呢?颜Sir进行了详细的讲述和分析,我觉得实在太是个学起来不难又特!别!有!效!的方法。所以对颜Sir针对内容营销的演讲进行了复述与整理和大家分享,

 

于是我自己把这个方法叫做【千金不换的工作方法——内容营销】(不好意思盗用一下汪晟老师的话术i_f28.gif

为什么颜Sir的内容营销,米课的内容营销玩得这么溜,不仅自己玩,还教我们玩?

以下解密答案,摘自颜Sir演讲。

 正文开始

嗯,是的,先从一个电影的剧情说起。战狼2相信很多人都看过。

    战狼2剧情:冷锋的未婚妻在非洲遇难了,所以冷锋携带者杀死未婚妻的子弹调查下落。非洲战乱,重要人员被困。冷锋非常想救人,无奈没有足够的后援进行支援。这时候,冷锋驱车杀入医院救人。他发现反叛军和雇佣兵有一个很大的阴谋。冷锋为了保护国人浴血奋战,但是不巧感染了病毒,差点死掉。在这之后,冷锋康复之后制定了严密的救人计划。真相水落石出,杀死未婚妻的人就是雇佣兵的大头目。于是新仇旧账一起算,团灭了反派。多年之后,上层告诉冷锋,你的未婚妻没死。(此处省略50000字)

 

回顾一下剧情的套路就是,

  

“冷锋的未婚妻在非洲遇难了,所以冷锋携带者杀死未婚妻的子弹调查下落。” 这是导演为了安排一个悬念。

“非洲战乱,重要人员被困。冷锋非常想救人,无奈没有足够的后援进行支援。” 这是一种冲突,给观众营造一个非常强烈的冲突。

“这时候,冷锋驱车杀入医院救人。” 英雄出场。

“他发现反叛军和雇佣兵有一个很大的阴谋。” 剧情展开。

“冷锋为了保护国人浴血奋战,但是不巧感染了病毒,差点死掉。” 英雄失败。

“非洲战乱,重要人员被困。冷锋非常想救人,无奈没有足够的后援进行支援。” 英雄改变了自身。

“真相水落石出,杀死未婚妻的人就是雇佣兵的大头目。于是新仇旧账一起算,团灭了反派。” 剧情高潮

“多年之后,上层告诉冷锋,你的未婚妻没死。” 下集伏笔

这里的下集伏笔就是一个Call To Action(这个应该大家都懂吧,就不解释了)!

 

所以!!

整个剧情整理下来就是!

悬念 → 冲突 → 英雄出场 → 剧情展开 → 英雄失败 → 英雄改变 → 高潮 → Call To Action

 如何应用

所以,假如我们想写一篇关于产品营销文章应该怎么写呢?i_f15.gif

 

打个比方,我们想写个新产品的推广文章,要怎么写呢?

颜Sir意味深长地凝视了底下的关注,然后娓娓举了个栗子(整篇文章请自行脑补)。

 

悬念: 我们这里有一款卖的非常好的耳机,收到了终端客户的投诉。

冲突: 客户认为耳机防水性能很差,我们虽然给出了临时解决方案,但是不完美。

英雄出场: 我们费尽周折研发出一款防水性能极高的耳机(附介绍)。

剧情展开: 之前同类产品,北美采购商拿到货之后市场非常火爆。

英雄失败: 投放印度市场,却收到了大量终端客户的投诉。

英雄改变: 很多印度零售商夸大了功能,拔高用户预期,建议采购商吸取教训。

高潮:正常宣传,产品销量好,亚马逊截图为证。

Call To Action:订阅邮件,查看你其他国家的同行怎么宣传这款产品。当然之后肯定是来个邀请订阅邮件。

 

如果不知道这个方法,我们的邮件一般怎么写呢?

Dear Mr. Smith,

我们最近新进的XX产品,型号是XX,功能是XXX,非常非常好的,请您一定要购买。

 

以上邮件是不是很熟悉。我自己就发过上万封这种邮件..然后..垃圾桶躺着大概i_f27.gif

但是呢,如果你加上颜Sir说的这些套路呢,这篇文章会非常吸引客户,通过Call to Action或者其他方式可以让他去关注到你的企业。

现在,我们再往下翻一下。

这个套路是个人性低层的套路,可以用在各种地方。

 万能的套路

假如....我想写篇论文,

要怎么写呢???

套路!开始!i_f29.gif

 

悬念: 现在有个物理现象发生在很多地方。它有一个性质,现在是怎么回事还不知道。

冲突: 某位科学家用他自己的方法试图解决问题,但是他的结果我不太满意。

英雄出场: 用我们这款工具来研究这个问题。

剧情展开: 我是这么做的。1.2.3.4.5.6................

英雄失败: 中间有个难点,工具不能直接使用。

英雄改变: 我必须对工具做一些修改。

高潮:然后我就得出了很好的结果。

Call To Action:我还发现了以前不知道的一些事情。

 

复习时间到,回顾一下吧。我们的步骤是?

悬念 → 冲突 → 英雄出场 → 剧情展开 → 英雄失败 → 英雄改变 → 高潮 → Call To Action

 经典套路屡试不爽

这个套路真这么管用?

换一部电影分析一下!

《摔跤吧!爸爸》 

悬念: 故事里的爸爸想生儿子实现冠军梦为国争光,求而不得。

冲突: 印度女性普遍被歧视,女人学摔跤是个笑话。

英雄出场: 爸爸培养了女儿学习摔跤,并取得了成绩。

剧情展开: 大女儿前往体育馆,参加专业的摔跤训练。

英雄失败: 大女儿参加世界大赛,被血虐。

英雄改变: 爸爸为帮大女儿,成为幕后教练,指导训练。

高潮:大女儿经过挫折夺得冠军。

Call To Action:电影尾声告诉这是个真事。【在印度让很多人再度重视妇女人权等等】

 

是的,又印证了套路:

悬念 → 冲突 → 英雄出场 → 剧情展开 → 英雄失败 → 英雄改变 → 高潮 → Call To Action

 

于是,颜Sir问道,你觉得这个套路过了10年之后,会过时吗?

会吗?会吗?会吗?

众人答:不会!i_f28.gif

 

颜Sir再问,这个套路放到100年之前会过时吗?

会吗?会吗?会吗?

众人答:不会!(大家露出膜拜大神的眼神)i_f28.gif

 扩大影响力是关键

这个套路的作用其实就是扩大你的影响力

钱的购买力是会降低的,但是不断上升的是什么呢?

在行业内的影响力

如果你学会了这个方法,你就等于掌握了自己在行业内的影响力,也掌控了自己的影响力。

 

我们外贸非常头疼的一点是,没有办法积累自己的影响力

颜Sir有个朋友,在休了产假之后,被老板开除了 i_f09.gif

之后呢,她去找其他工作,雇主3000元/月都觉得给多了。

假如你掌握了这个套路,你就掌握了自己的影响力。

你在自己的行业内,不管你是做什么的,不管你是做什么产品的。

只要你掌握了这个套路,你就掌握了通往未来的门票,你就拥有了自己的影响力。

不管你去哪家公司,你都不会再体验到颜Sir那个朋友的经历了。

 实例

嗯...然后呢..然后如果现在要写一篇检测文章。

怎么写呢?

现在LED某型号的灯条有个普遍现象。用3个月就会发黑,是怎么一回事还不知道。

行业内有公司给了敷衍的检测报告,但我们不太满意。

我尝试用覆盖材料的角度检测。

使用东莞产的树脂材料用3个月之后就会发黑。

但东莞产的树脂材料单独检测并没有问题。

我调整思路,采访业内转接,查阅了大量的文档。

最后确定,东莞树脂和义乌线路板结合才会发黑。

订阅邮件。告诉你如何甄别LED灯条原材料产地。

颜色已经出卖了哪句话是哪个部分了(有心人才能发现这一行)

 

之后结合邮件营销.........

怎么营销?

悬念:中国较好产区分别是福建、云南、四川特点分别是....最佳产区卖关子,下封信说。

冲突:其实是海南,但是海南产量非常少。所以说,用的厂家不是非常多。

英雄出场:我司的产品用海南材料(附上公司简介)。【如果在一开始直接说自己的公司如何如何好,客户是不会care的。】

剧情展开:很多客户对我们的产品非常满意(附上评价),终端客户对产品也很满意。

英雄失败:坦诚地讲,并不是所有客户都有很好结果,有个客户曾经卖得很差。【为什么要写英雄失败呢???老华的弟弟奸商华(呵呵,你懂的)曾经说过,如果你要和一个人合作,你要先把自己的一些弱点暴露给他。有利于快速建立信任?】

英雄改变:后来他发现,品牌名和包装影响销量,于是他换了个品牌名和销量。

高潮:销量恢复正常,我们因客户获得灵感,现在提供包装设计服务。

Call to Action:关注我司facebook主页,原价XXX的包装设计费用全免。

 划重点

来,第三轮复习~

千变万变,人性不变!

 → 冲突 → 英雄出场 → 剧情展开 → 英雄失败 → 英雄改变 → 高潮 → Call To Action

悬念 → 冲突 → 英雄出场 → 剧情展开 → 英雄失败 → 英雄改变 → 高潮 → Call To Action

悬念 → 冲突 → 英雄出场 → 剧情展开 → 英雄失败 → 英雄改变 → 高潮 → Call To Action

 文末的话

方法虽然简单,但也需要练习~希望可以和小伙伴一起练习。人人都可以成为内容营销大师。

你的产品的内容营销故事应该怎么讲呢?欢迎大家练习【千金不换的工作方法——内容营销】i_f28.gif

以你的产品为例(如果有同类产品大家可以互相参考学习),写下八个核心的步骤。i_f07.gif

文末的文末的彩蛋1——关于Mr. Hua个人的故事

最后,楼主机智地发现我们的Mr. Hua的讲故事套路是不是很熟悉??

悬念: 从前有个新西兰留学生,艺名Mr. Hua。这位Mr. Hua很可怜,每天打工打工打工,送披同时还偷吃披萨上的肉。【完了楼主要被打了,请大家为楼主祈福】

冲突: 这位Mr. Hua其实是天降奇才,浑身都是本领,也不甘于生活现状。

英雄出场: Mr. Hua决定做点小生意,并找到了当地的需求,开始他第一次创业。

剧情展开: Mr. Hua自带主角光环,战无不胜,于是转身变成土豪,还赢取了白富美。

英雄失败: Mr. Hua决定进军投资市场和房市,但是结果大跌眼镜。纳尼?Mr. Hua把钱都赔光了,甚至还负债了。

英雄改变: Mr. Hua痛定思痛,决定继续做实业,创建了米课。还向众大佬【张曦老师、暗夜老师等】拜师学艺,最终掌握了投资技巧。

高潮:米课封神,同时Mr. Hua封神,同时众大神协力相助。从此,米课成为了一个神话。

Call To Action:所以大家都来买米课吧。而且别忘了叫身边想做猿的买猿课。

 文末的文末的彩蛋2——为什么英雄一定要失败?

为什么英雄一定要失败呢??

一是因为毫无起伏的故事,是那么的平淡。

二是因为作为个人,看到别人成功自己不成功,最最内心其实是对他有敌意的(内心深处)。而看天使陨落,心里其实是非常爽的,因为会感受到:嘿嘿嘿,我和成功人士其实差不多,因为,我们都失败过!是不是感觉更亲切了。

这个成功人士越是让你感受不到伤害,越是容易获得你的好感和信任。

因为人会本能会讨厌让自己受到伤害的人,喜欢让自己感觉不错的人。

所以有时候卖惨也是个不错的办法。

最后,楼主先行撤退,大家。再见!

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