是的 昨晚晟哥终于又做公开课 掀起了我内心的小波澜 久久不能平静 因此今天早起反思
感觉每一次晟哥出场 都能carry全场 带来不小的震撼 不仅是因为晟哥过硬的专业能力 还有他骨子里看似逗逼但积极正向的价值观
比如 你想买米课课程 但你没钱 你想到的可能是偏悲观的词汇 例如失望 例如否定自我 但晟哥想到的是 成长空间
好了 废话不多说 要不会被扔香蕉 直接上主题
关于昨晚的公开课 副标题是沿用10年的市场开发方法 经过鄙人归纳和局限的视野 暂时将昨晚所提到的方法总结为3个方法
1.交错联系
在一定条件下 任何2个事物之间都有联系 这里的联系主要指3个方面
a.生活与销售的联系
比如逛超市 你需要分析下同类产品不同售价之间的原因 是品牌溢价 是渠道 是包装 或者是质量? 然后想想自己的客户群体 想想切入点 想想针对性的开发方案
比如看新闻 你需要想想新闻和销售之间的联系 想想如何把获取到的信息 转化为可以用得上的知识 然后融入自己的客户开发中
比如招聘网站 你可以“挂羊头卖狗肉” 榨取行业销售或工程的信息 让自己对行业有更深的认识
b.行业模式之间的联系
通过分析了解一些不同行业大咖的商业模式 看看是否可以将这个模式转化为自己行业客户的解决方案
比如网红模式 虽然工业类产品无法直接套用 但是可以找到行业相关的“网红”（专家）做开箱视频 然后作为营销素材 直接增加客户信任感
比如众筹模式 可能不能带来直接的询盘 但是变向增加企业曝光 增加客户信任感
2.深度分析
对客户的分析不要浅尝辄止 不要仅仅找到客户邮箱就满足 需要分析客户背后的模式和渠道 分析客户的同类群体 分析业态主要在哪里 以何种形式聚集 是否有协会 展会 以点带面 然后一网打尽
3.抓重点 - 最重要的事情只有一件
每件事情开始前 确定最优先的事情 确定战略 避免少走弯路
例如想在美国做电商 (有一定财力物力的前提下) 可以优先考虑引入本身就有流量的网站和资源 谈谈合作或者买入 而不是自创独立站或依赖亚马逊平台
例如独立2C电商网站运营最重要的是什么? 在众人都说流量为王的时代 大部分人都会说流量 我也一样 但晟哥说是payment processing company 因为收款的处理很大程度上会跟发展挂钩 流量的话 即使你获得大量的流量 但无法转化 或者因为收款处理不当制约发展 弄得焦头烂额 得不偿失
作为一个外贸5年+的老鸟 思维一直没有形成体系 没有太大突破 需要好好反思 希望和大家一起成长 不断迭代自己 最后来一波晟哥的工具
Instagram - 新增流行hashtag推荐和follow 可以作为增加关键词的来源 可以在一定程度上了解市场情况
Indeed.com - 美国招聘网站 可以发站内信 约见行业相关人士 谈谈不要钱 谈谈不要命
goodemailcopy.com + goodsalesemails.com - 邮件学习对象 灵感来源
stripe.com - 目前为止2C模式最好的收款处理公司
ninjaoutreach.com - 网红联系渠道 可全部外包
书籍 - 财富自由之路， 顺丰模式你学得会，海底捞你学不会
添加表情
分享至微信
