首先非常感谢米课圈管理，感谢LILY转发我的贴子在微信朋友圈，当然我自己是不会转发的，否则同行看了，连我的底都要被抄掉了，哈哈。
其次感谢很多留言和点赞的米友，使我粉丝数量和分数暴增，体验了一把12线网红的感觉。
有部分米友留言希望我更新下下篇。其实对于价格谈判，我觉得之前分享的2篇客户的操作手法，如果能结合到自己工作中，真的能获益匪浅。正如我周三与客户同电话时候的肺腑之言，我真的很感谢这个purchase manager能给我服务的机会，并且通过不断的沟通，博弈，虽然被压迫的很惨，但是真的获益良多，不仅仅在价格谈判，包括整个供应链管理理念，质量控制，跟踪，供应商评分等，每一个写出来我感觉很快就能王者VIP了。
最近拜这个客户所赐，我的供应商苦不堪言，虽然我们公司12字方针讲究合作共赢，我也算是很大方的甲方，但可能是学的太狠，我的供应商都扛不住了，表示我变了，我说我没有变，是客户变了。
言归正传，终结篇我们聊什么呢，我想来想去，那就是怎么在抗住客户压力的情况下，让供应商积极主动而不是被迫的来支持你。
其实这个话题有点大，我们的目的是让供应商积极主动的来支持我，我们分几个步骤来：
1. 赢得供应商支持
这个说起来简单，做起来难。其实3年前我刚接触这个业务的时候，如我之前“合作中妙不可言的缘分”中所提到，我们做贸易，或者做soho的与做工厂的不同，我们首先需要产品，以及供应商（工厂）的大力支持，那我们将事半功倍，否则可能起反作用，如何找到优质供应商，这个我们以后再聊，我们先聊怎么赢得支持。 其实最直接的，就是有稳定的订单，然后有大家认可的价格以及付款方式，以及长期共同的愿景和目标。
对于已经有合作的供应商，我想其实大家在价格区间以及付款上都已经没有太大问题，那剩下来的关键就是我们的拿单能力，如果我们能让工厂的老板相信在众多的同样询价中，最终只有你肯定能拿到订单，那你就赢了一半。 我曾经这样跟我的供应商聊过，xx老板，我相信同样的询价你可能收到了一份，但我希望你全力支持我，因为只有最终拿到了订单，你报的价才有意义，否则再高的利润都是虚的。而这个拿到订单的人肯定是我。 那为什么是我？ 这里你就要阐述你的种种优势，像我们公司优势就太大了，国企的背景，良好的信誉，充足的现金流，我的个人口碑，之前合作的经历，预付款，尾款条件等等。
2. 让供应商积极主动的支持
光有供应商的支持还不够，因为他支持你，也可能同时支持别人，广撒网的老板很多，怎么绑定他们，让他们全力支持你，就是你成功拿单的关键，而你拿单越多，拿单率越高，拿单越快，供应商就越信任你，越支持，他们越支持你，你拿单就更快，这是一个正反馈。
技巧也是有的，我个人体会是如下几点
a. 动之以情晓之以理
这是第一步，你要明确阐述双方合作的美好前景，并且这个远景是有理有据可达到的，这时候你需要拿出你对市场和竞争对手的详细分析，以打动供应商
b. 威逼
比如我最近接的这个单子，我给供应商分析了我们共同的竞争对手目前的情况，让他完全明白现在自己所处的不利局面，让他知道现在接单的急迫性和非接不可不然要被踢出局的悲惨结局。
c. 利诱
但同时跟他阐述如果跟你合作，局面将会豁然开朗，在目前的形势下，去库存，接单换现金流保平稳才是当务之急
d. 维稳
在威逼利诱以后，深化和巩固双方合作关系的重要一点，就是不能让工厂感觉你是白眼狼，人家为你的大单做出了重大牺牲或者让步，那在你能支持他的时候，哪怕你只给他一点点的好处，他也会铭记在心，毕竟在国内这个大环境下，会为供应商利益去考虑的客户实在太少太少，你哪怕微小的一点举动，都会让供应商倍感安慰。我举个简单的例子，也是我去年打动一个供应商的一记重拳。在去年大概1月份，我找到一个新的供应商，刚开始合作，想一起做大单，他对我的价格有些犹豫，谈到最后，我跟他说：xx老板，马上要过年了，有个事情我忘了告诉你，你所有的货款和尾款我已经都申请好了，咱这个单子一签，我现在一个电话，钱就马上到账。他有点将信将疑，我说我们公司与别的外贸公司不同，首先我们公司本身就爱护员工，我们的工资总额年初就有计划，那部分的钱，我们公司只会做理财并且是从年初就单独给我们备好的，因此我们工作从来不为发不出工资奖金而担忧，每个月工资奖金准点准时。并且我们对供应商也一样，除了每个月末最后一个工作日关账不付款，其他只要满足合同付款条件的款子，最多一个工作日，我们在隔天全部办理完毕。尤其到了年末，大家都不容易，我们公司每年都是在农历新年前一个月，统计所有应付账款，审核以后留足所有应付款资金随时支付，也就是说，我们在年前不会少您一分钱，并且都是现金，没有一分承兑。我敢保证，这样的承诺几乎没有几家客户敢说，更别说敢做。不仅如此，与我合作的工厂，但凡给我实实在在的价格的，我都会配一个利润相对较高客户的订单，可能金额不大，但是也表示我的长期合作的心意。
这几个看似不大的举动，对于供应商，尤其老板的感受是完全不一样的，很多老板不止一次的跟我吐槽，xx公司的业务员，一天给我十几个电话，就是磨价格，就你最爽快，最坦白，不行就是不行，有目标价能达到就下单。其实很多工厂的老板，即使是你的供应商，人家身价都比你高，人家也有人家的骄傲，不要为了一点蝇头小利，一直不停的去磨，有些价格可能看起来差了3-5%，实际转化成总价，可能就差了一顿饭或者一瓶茅台的价格，你完全可以换一个表达方式，比如：xx老板，咱索性这个价格就做了，大不了下次我来咱就炒个青菜就行，肉太贵就不吃了。 同样一句话，给人的感觉就完全不一样，可能大家就一笑了之，事情就过去了。
3. 上面说了这么多，可能你觉得我是一个嫩头，但怎么可能? 我可是大大的狡猾，在我善良的言语下，我早就把客户挥向我的大刀挥向了供应商，不同的是，对于客户是我求他，对于供应商其实也是我求他，只是我不把自己当高高在上的甲方，而是一起患难与共的兄弟，就显得我的形象无比的高大，比起那些只知道一味压价的周扒皮伟岸太多，
说到压价格，无非以下几种
A. 按照摸到的客户目标价或者心里价位，推算自己的最高承受价与供应商协商
B. 拿A压B，拿B压C，C再去压A，当然在这之前，你要先选好谁是你心中的A类供应商，这个人要砍2刀。把他砍下来，单子也下给他，这样价格和质量服务都有保证。相信我，肯定能砍下来的。不要觉得A类供应商的价格一定比B或者C高。
C. 摊牌公开竞争，就如我客户一样，有些行业，圈子太小，大家都知道，那就只能摊牌谈了，愿者上钩，不愿意的只能出局。大家双向选择，你情我愿。
这篇帖子有点水，但是我始终觉得，与国内的供应商打交道，中国人还是相对讲情义，讲情面，属于会把个人感情带到工作中的人，与一些欧美客户公归公，私归私还是有很大的区别的。比如亿姐的人格魅力就能打动客户，我想她也打动了很多供应商和合作的朋友。
让你的供应商相信你是与他一条心的，大家是真兄弟，你就已经赢了一半了。
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