外贸第十年

本篇优秀文章被收录在“我的外贸之路全攻略”专题

虽然这个账号是新的，但我也是看着毅冰大大跟Mr华的帖子“长大”的~哈哈。。。。到现在邮件的风格还是会受冰大影响，还能想起Mr华倒腾二手车跟盗版是正版碟的故事。。。

想说，虽然一直关注着微博，也偶尔会看下米课，但是最近天天登录，才知道，原来米课偷偷做这么大了，还这么多牛人，还有年会。。。哇。厉害了~

翻了几天大家写的文章，突然觉得是不是soho久了，在自己的世界呆久了，完全没意识到外面的已经发生了那么多变化，才那么多90后的小妹妹都成大神了，我好像还在原地止步，也许是时候清空自己，重新出发了。

随便唠叨唠叨。。。

2010年英专毕业，11年开始做外贸。

14年初辞职，并找了几个月工作，发现找不到环境好食堂好吃的的工厂，索性直接soho吧，就一冲动出来了。还好运气不错，15年年初开发出来了个大客户，挣到人生第一桶金。

16年租办公室招人，折腾一年也没出什么火花，倒是浮躁得不行。眼看着要把手头的钱霍拜完，于是16年底退掉办公室在东莞买了房。

17年，种种原因，客户越做越大，供应链跟不上，说白了还是自己懒，不去好好开发供应商，再加上做一个夕阳行业，越做越烦，没了激情，索性想着要不直接改行算了，于是尝试做了一年交传，其实做得还可以，只是往上发展空间有限。边玩边做翻译边玩投资，房子也买了，特别随性，也特别飘呀，感觉人生太美好了，有钱有闲，想改行改行，想干嘛干嘛，简直是完美生活。

然后17年国庆，北美南美出去玩了两个月，顺便拜访了下之前那个大客户，他们之前一直投诉说质量有问题，让他们退货退了半年也没发，于是我专门飞过去看了下，结果发现仓库连一个不良品都找不到。问他们到底坏了多少，采购支支吾吾的，说其实没坏几个，但是影响很不好，所以他的客户那一批都不要了，我说那也没关系，不是要退给我们嘛，结果她又去问跟单，跟单又半天说退了呀，好像还没收到，下周会收到。都说了几个月了下周。。。。

顿时，我就明白了，不是质量问题，是不想合作了，我也知道他们老板之前一直在跟我说放账的事儿，确实他们做大了，国内能配合他们的厂很多，不仅放账，价格也低，我只是没想到他们完全不打算跟我们合作了。。。毕竟我们曾经一起走过那么久了，我以为感情还挺好的。，妈蛋，怪不得有人说情商低，确实是错觉太多。。。

见完这客户，我很不开心，因为本来跟他们老板说好了要见面的，老板给我发个短信，让我见采购，他临时有事儿。。。我他么等了他三天。。。来中国的时候我对他那么好。。。好吧，whatever，反正这个客户的处理上我也有问题，质量有问题，脚步也没跟上他们，而且太意气用事。既然不开心，那就继续玩儿吧。。于是机票改签，放飞自我，去了南美，连攻略都没做，感谢美签十年吧。。。

钱烧完，也开始想家了，就回来了。。。然后，万万没想到，一回来就遇上什么打击网络金融，之前投的各种七七八八的全部暴雷，就是那些庞氏之类的。。。简单算了下，赔了五六十万吧。。。。就是那种，你看上人家的利息，人家看上了你的本金，其实投资几年包括股票七七八八的利润都不到二十万。。。几张单就回来了。。。我偏偏要投机取巧，走上邪路，还玩信用卡套现，偷鸡不成蚀把米，自食恶果。

其实金融我是不懂的，都是跟风玩，之前跟对了人也是赚的，结果跟错了就被割韭菜了。。。但是玩投资的这几年，激励了我创业，激励着我向钱看，努力工作，努力朝他们的方向走，而且也认识了几个有钱人，总算知道有钱人的生活了，恩，有钱也未必快乐。。。所以虽然结果是不好的，但是帮我树立了很好的金钱观~

当然，这些都是我后来想明白的，当时欠了那么多钱，第一想法是赶紧工作，赶紧找客户，还好之前的客户资源还是有的，继续发开发信。。。

当你真的用心去做一件事儿的时候，也特别缺钱的时候，好像钱来得就挺快。

12月30号就接到了一张5万多美金的订单。。。再然后过年除夕都在加班工作，一直到2018年的中旬，我记得我都没有怎么出门，一直在工作工作工作，还债还债还债。。。。2017年12月其实是人生的一个分水岭了，真的自投资失败以后，整个心沉下下来了，人生又有目标了，对很多乱七八糟的东西也不感兴趣了。而就算这种沉下来的心态，好像工作特别顺，2018年底就还完账了，还买了车。。。

原来我那么喜欢开车，原来我这么能挣钱，原来的我又回来了。。哈哈哈。。。看，我还是那个永远不缺钱也不存钱的我，哈哈哈。

然后回顾18年19年，开发了几个客户，然后参展也去，客户拜访也去，自己一个人开车出去拜访客户的奇葩经历也是没谁了，虽然对产品还是不太懂，但好像人自信起来了，也无所谓了，反正跟客户也不怎么聊产品，喝喝茶，培养培养感情，也算挺顺。

人生对我贵在折腾吧，突然一顺下来吧，又觉得是不是人生太安逸了，怎么才能再开发点客户，怎么能突破一千万的销售额，我看到那么多没出来几年的小姑娘随随便便几百万，利润还很高，太羡慕了。再看看我，每天泡在工厂里，跟工厂老板老板娘聊聊天，啥正事儿没有，太无聊了。。。。他们也不懂外贸，也不会跟我交流怎么提升，我真是百般无聊，后来实在太无聊，去减肥了。。。忙了半年减肥。。。。

对，反正我瘦下来了。。。

瘦下来以后没啥事干了，继续做外贸。所以，也没什么新思维，新思想，感觉一团乱麻，又很浮躁，特别想上个台阶，比如突破一千万销售额或者突破一百万利润，比如招个人，组建个团队。。。比如正儿八经做地推，比如去非洲欧洲开发客户。。。比如在开发几个好点的产品，多跑跑工厂。。。结果都是想法大于行动。。。。我连个产品目录都拖延了几年没做完。。。

最近天天看米课也发现，做得好的逻辑思维都很强，书读得很多，地推做得很好，最主要还经常思考跟总结，再看看我，客户还是几年前搜的，开发信发来发去还是那几个，B2B没注册过，电话没打过，班没加过，我还双休。。。我是不是太安逸了？当然是。。。。。

春节加班，本来想痛定思痛，好好总结，好好反思，一定要有所突破，年后一定要冲向欧洲跟非洲，然后。。。肺炎。。困住了我的脚步，还有我的灵魂。。。。我思考不动了。。。每天忧国忧民的。。