第一个客户，好不容易谈妥了10台试样单，因为客户坚持要走信保订单，但是老板娘说信保订单转公账美金手续费高，退税麻烦，现在客户没有再回复消息，虽然这个客户不算大，但是我付出了7天去跟进，中间谈价格运费还克服了很多困难，现在做不了，感觉很不开心。负责退税的财务就更离谱了，自己不会阿里的规则，一直说是我跟客户谈的问题。
第二个客户，韩国，在阿里上面谈妥了价格，客户送货到威海。谁知道下单了，发现，韩国这个型号已经有包销了，不能再卖给客户。原本我们通知里面明明写了包销合作到2019年年尾的。今天问经理，经理说续约了。
第三个客户，坐标俄罗斯。深夜加了微信，然后谈的差不多，280多台，虽然散，但是算大单了。谈到最后客户想在俄罗斯做一个我们牌子的网址，我咨询经理。结果经理说这个客户他一直在跟进，还在考虑要不要合作。我都醉了，我开头第一句就问客户有没有跟我们公司其他人对接，客人回复，经理一直没有回复他。我看了截图，经理也是爱理不理。
唉，一个假期过去了，接了很多阿里客户，但是没有几个能够成。
总结原因：
1）阿里小客户多，单台摊分的FOB还是CIF运费都太高，小客户想尝试卖的，基本没有利润。
2）老板原本就不希望用阿里平台，想我们都转线下做。一个是阿里他自己操作麻烦，另一个是阿里的确做账麻烦（是我们财务觉得要一笔笔核对麻烦）
3）我们卖得好的市场和型号，基本都有老业务在包销了。有新品出来，也是老业务先推给他们的老客户。导致我们这些新人，更加难拓展。
我是从大公司转过来的，之前2000人的公司和2W人的公司都去过，一直不用负责报关和海运等问题，原本是想说，大公司始终有局限，不是自己的。小公司才能培养自己的客户。现在转的公司全部300多人，说大不大，说小不小了，但是因为各种各种的原因，2个多月一直成不了单。都是些一台两台的小单，客人要了样板想卖，听了运费就不回复了。唉，心好累。
这家公司，今年开始扩张，一下子请了8-9个新业务，我比大家要来晚3-4个月，之前5月份入职的，靠着阿里主账户 自己子账号拿了260台订单，差不多时候入职的拿了5W的单；再后面一点入职的，刚好去了广交会，有一个拿了200台订单，一个拿了500台单。大家都说这个跟机会有关，那我的机会什么时候来呢？
先去哭一会。
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