我有可能是米课圈从事最神秘的行业了，我们产品叫USV(Unmanned Surface Vehicle），学名无人水面航具，小名水面机器人，俗称无人船😄，没错，和无人机无人汽车属于一个大类。核心包含人工智能，导航算法，精密控制和系统集成。主要应用在水质，水文测量，海洋测绘，安全防卫搜救和军工，全球专们做无人船的公司手指能数得过来，整个行业还在起步阶段，面对地球2/3的水域应用前景广阔。你们在18年春晚看到的港珠澳大桥无人船编队就是我们家的。
我经常嘲笑自己是加入了创业公司的创业部，3年前加入这家创业公司，从0开始开发海外业务，基数小但每年能翻一番。当初自己一个人做catalog，presentation，manual，application case，training；一个人出国去exhibition，conference，workshop；一个人带着创业公司的产品出国做demonstration，其中波折想想都后怕。
正如其它中国创业公司，公司几年从30号人到250人，海外团队从1人到7人，快速扩张同时也面临管理和协同效率降低的问题。中国企业尤其高附加值新兴行业出海面临考验更大，产品本身得过硬，附加值越高门槛越高，迈过了坎才能吃肉。除了产品，很多中国制造业产品出去在形象，产品方案包装，企业品牌推广都面临很多短缺。之前因为各种原因拖到现在才开始项目把英文官网重新做一遍，同时招了品牌的同事负责社交媒体。
我买了米课说实话偷懒学习得并不多，也感到羞愧，和很多学员行业相差较大，但业务很多基本面是相通的，主要是借鉴老师和同学们的一些经验和思路，也反省自己的一些问题。我始终认为像我们这种科技公司的成功一定是产品的成功，融资，品牌曝光，造势都是辅助，硬科技加上好的客户体验才能给客户带来价值。
用户至上这四个字可能每家制造企业都挂在墙上，但大部分也就挂在墙上，现阶段我是业务，除了开发和维护客户也有部分精力是和研发一起提炼需求和优化产品，如果产品不会说话，光靠人说太累。
图片左上角一条1.6m的船像玩具一样，市场价格多少？30-50万不等。再厉害的营销和技巧要让客户掏几十万买这么个玩意儿没这么容易，利润再高也没华哥高😂。刚接了意大利水文局订单(没错，春晚同款🤗），为了实现客户方案，公司标准配置配置没有的，自己找韩国的进口声纳，国内找合适的水下摄像头型号，评估整理，把整个方案按照客户需求做成ppt给客户，然后客户没有选择意大利本土的一家产品选择了我们😋。
在创业公司如果能成功最应该感谢自己的坚持，再感谢老板！和米课同行，一起努力！
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