我来分享一个不一样的方法,这是受到老华还有米课各位老师的启发.
我从去年8月份开始到新公司负责所有销售业务,新公司由于一些历史原因,中间产品研发停止了5年,80%的订单都是依靠一个客户,可以说活的很勉强.
由于产品老化,设备也比较旧,很多客户都没办法合作.
在使用了各种办法的情况下,我尝试了内容营销.首先花了1个星期,收集了行业资料,写了第一篇"XXX行业简史",没想到火遍整个行业.在我只有3000多粉丝的情况下,阅读量达到16000多,而且都是行业内的阅读.
在打造了第一篇爆款文之后,我又用同样的方法打造了其他几篇爆款文章,可以看出阅读量都在一万多,有一篇2万多.
大家可能看多了10万+的文章,觉得这个阅读量没什么.但是如果想到这个阅读量都是同一行业里的话,那基本上就把行业里的人全部覆盖了.
我也顺便在公众号里留了个人的微信号,后面不断有行业里的人加我:
1.有年销售几十亿美金的采购高管
2.行业巨头的高管,研发,销售
3.下游的零部件厂商.
后续我又不断的写出行业相关文章,成功的把自己变为行业第一小V.
目前我的收获:
1.几个直接的订单
2.大量的行业人脉,从竞争对手到客户到供应商,基本上可以说全部覆盖了.跟这些巨头建立起深刻的联系,等合适的时机和产品就可以合作.
这个方法很难,但是一旦坚持下来,成为行业头部IP的话,你可以获得的资源是不可想象的.
上一个公众号文章的阅读量，为了避免大家说打广告，我把文章标题这些都打码了，只留一个阅读量供参考.
一个思路,供大家参考.
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