写文章
丹尼游
2018-08-03 21:25

如何从供应商处获得一个$600万美金的项目信息?

话说我平常跟一个客户A采购工程师闲聊的时候,随意的问他近期产品怎么样?还是从宁波的某个竞争对手处采购吗?

客户跟我说宁波竞争对手的产品现在价格做烂了,他们已经不怎么推了。他们现在另一个造型的产品从广东某个供应商采购,单品一年大概50万台(金额估计在$600万美金).

听到这个消息之后,我马上让我们同事去这个产品的核心供应商(电机)那边打探信息。因为这个电机基本上就几个供应商能做,很快我们就从供应商那边得到信息,他们给广东的竞争对手每月供货在5-6万台,一年单品量在50-60万台。

确定消息之后,我就找到客户的竞争对手B,跟他们说了这个情况。客户B对我们的信息非常满意,也给我们分享了市场信息,并告诉我们如果能做到XX价格的话,一年做到20万台(200万美金)问题不大。

看到这里大家是不是认为接下来的情节就跟米课中大神一样,抓住订单走上巅峰之路。

实际上并没有,这个项目目前还在计划设计中.很多时候,销售人员能做的只是一部分,订单能不能做跟公司其他部门的配合有很大关系.

写在这里也只是拓展大家的一个思路.

举报
收藏
转发
0/500
添加表情
评论
评论 (5)
最近
最早
3天2夜学会建站
置顶时间 :

设置帖子类型

普通
新闻
活动
修改

圈内转发

0/104

分享至微信

复制链接

举报

请选择举报理由

留联系方式
垃圾广告
人身攻击
侵权抄袭
违法信息
举报

确认要删除自己的评论吗?

取消 确定

确认要删除自己的文章吗?

取消 确定
提问
设置提问积分
当前可用积分:
-
+
20
50
100
200
偷看

积分偷看

10积分
我的积分(可用积分)
确认偷看

问题已关注

答主回复后,系统将通知你

不再提示