话说我平常跟一个客户A采购工程师闲聊的时候，随意的问他近期产品怎么样？还是从宁波的某个竞争对手处采购吗？
客户跟我说宁波竞争对手的产品现在价格做烂了，他们已经不怎么推了。他们现在另一个造型的产品从广东某个供应商采购，单品一年大概50万台（金额估计在$600万美金）.
听到这个消息之后，我马上让我们同事去这个产品的核心供应商（电机）那边打探信息。因为这个电机基本上就几个供应商能做，很快我们就从供应商那边得到信息，他们给广东的竞争对手每月供货在5-6万台，一年单品量在50-60万台。
确定消息之后，我就找到客户的竞争对手B，跟他们说了这个情况。客户B对我们的信息非常满意，也给我们分享了市场信息，并告诉我们如果能做到XX价格的话，一年做到20万台（200万美金）问题不大。
看到这里大家是不是认为接下来的情节就跟米课中大神一样，抓住订单走上巅峰之路。
实际上并没有，这个项目目前还在计划设计中.很多时候，销售人员能做的只是一部分，订单能不能做跟公司其他部门的配合有很大关系.
写在这里也只是拓展大家的一个思路.
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