昨天完成了：
（原创）额温枪出口资质的迷思-工厂版（原创）额温枪出口资质的迷思-工厂版https://ask.imiker.com/question/312419
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（原创）口罩出口资质的迷思-工厂版（原创）口罩出口资质的迷思-工厂版https://ask.imiker.com/question/312264
我觉得应该顺着思路把这两个物资的采购方篇给写出来，因为我发现这几天的乱象似乎已经朝着采购方走了。
虽然还有很多的“认证”厂商还是疯狂接单，但是似乎他们看到鹰爸的文章，已经开始在他们出的“认证”上面清晰地标识“这不是CE认证，这是CE的自我声明”等各种语言的字样。
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（原创）山寨CE证书进步了（原创）山寨CE证书进步了https://ask.imiker.com/question/312817
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虽然还不是所有的“山寨CE认证”有这么标识，但这一个现象，让鹰爸我“倍感欣慰”。
这一现象至少说明这些“认证”厂商们还是与时俱进的嘛。
从种种迹象上看，真正的采购方其实已经出现了，但目前他们的Identity正被那些医疗器械外贸行业里面的新手们（这帮人几乎都是以某一地区的ZF对接人的面目出现的）给严防死守着。
目前的困境在于真正的合法合规有产能的厂家对接不了真正的买家。
这篇文章就是写给众多的参与其中的小伙伴们和大家互免。
“顾客就是上帝”
这个从改革开放以来就开始进入我们国家的顾客定位似乎在疫情的这段时间里面变得无足轻重。
“有现货的是大爷”
是目前额温枪市场的真实写照。
一切还得从正月初五（2020年1月29日）开始说起，这是我第一次接到了在武汉前线朋友的请求，要我帮忙找2000把额温枪。
我首先在微信里面找到平时做器械的同行，问一下价格，他给我的是德国货，价格是230元/把不带票，总共就200把。
“神经病，这人想钱想疯了，这个货平时也就是100多。”
（现在回想起来，我真的是误会这位同行了，这个价格算是很良心了。这个货后来被炒到了1000多。）
放下微信，我打开某宝的app，直接开始搜，结果就是找到了一个卖家，品牌是“X孖X”，价钱挂着88元/把的价格。我和他砍了一伙儿价格，他说可以给我85元/把。我挺高兴的就直接下单2000把。
接下来的三天，我几乎每天一问，卖家都告诉我没问题的，他是这个厂的代理什么的，也提供了相应的资质文件。
于是乎，渐渐地我就把这件事情给忘了。
直到2月6日，武汉的朋友给我打电话，说还没有收到额温枪，问我怎么回事。
我回到某宝，发现这个卖家已经联系不上了，后来通过某宝投诉，终于知道了卖家的电话。卖家说厂家放假，但是已经是把单子放到厂子里面了，向我保证2月14日保证一定发出。
我就没有太在意了。
2月15日那天，卖家告诉我“X孖X”的公司被政府征收了，所有合同就地解除，并且不可上诉。
“WTF？”
卖家告诉我，可以提供“XX康”的现货，但是这个现货比较贵，需要350元/把。
“WTF？！”
这是我当时心里面的感受，卖家没吃错药吧？合约就地解除，并且不可上诉？额温枪要350元/把？我特意查了一下，这货以前零售价格才49.9元/把。现在要350？
涨了整整7倍！
就算和我的85元相比，也涨了4倍！
市场到底怎么了？
我根本不相信卖家的话，结果卖家把官网上面致歉信发了过来：
可我一看日期，这是2月8日出的，但卖家你2月15日才告诉我这件事情。
这也太不把客户当回事了吧？
说好的顾客就是上帝呢？
说好的，你敢来，我就敢赔呢？
后来，某宝告诉我这个属于“不可抗力”，这也给我后来避免踩坑奠定下了基础。
从此额温枪的价格就一发不可收拾了。
就以某大厂的的货来说吧，下图记录了从我接手任务以来直到昨天的情况。
上图讲的是出厂价格，零售价格是这个基础上加个40-170%。
现货和期货之间的价格一直存在着差价，从一开始的19元，到了3月7日的最高峰140元，到现在平均的30元左右。
从这个趋势上看，其实市场现在似乎是趋向理性，但由于物料和人力成本上涨的原因，目前价格还没能恢复到原来200以下。
鹰爸知道，有些人会指出，目前市场上有一批“现货”，价格在120-150之间。是的，这是真的，市场上确实是有这样的一批“现货”，但是这批货和鹰爸另外一篇文章里面指出的那样，是山寨临时厂硬拼凑出来的枪或者搞笑版的枪。
这批枪的存在，事实上已经是涉及到可以上刑法的标准了。所以，便宜莫贪！
目前还有很多的正规的厂商们接到“210/把，10天需要签10万“这样的“飞机单”。
其实现在已经有很多的厂开始做真正的CE认证了。所以他们看到这样的单的时候，除了苦笑之外，还能说些什么呢？
”我都快爆炸了！”
有着这样心情的厂家是可以理解的，因为想要高质量，高认证，低价格，天下间真的有这么好的事情吗？
随随便便一个合法合规的厂，投资都在百万元以上，甚至是千万元以上。之前因为不懂，好多正规的厂差点被山寨CE套上法律的无限责任的连带绳索，现在知道自己“被坑”，想要走正路了。
可惜厂商们在市场上得到的N手的询价都是类似“210，10万，10天”这样的“飞机单”，这让想走正路的厂商们倍感痛苦。
到底做还是不做？这是个难题。
其实问题应该这么看，如果厂商想要在这个行业里面深耕，做行业的翘楚，那么整体CE体系认证是外单的保障。
如果想要挣到快钱的话，就和市场上的买手们签对赌协议。市场上从昨天开始流行着这样的广告：
如果你是买家，你是情愿一次性把这批现货用271的价格拿走？还是等待和厂方进行签约后安排排期生产呢？
这也是买家们的困扰之处。因为类似的广告，数量动辄50万，上百万把，换成软妹币也有上亿的资金量了。
绝大多数的真正外贸买家，数量都是在2万-10万之间的。除了国际大采购单，不排除有20万-到30万每次的。
单从历年的海关数据来看，其实额温枪在国际贸易领域真的是属于小众产品，没有这么大的采购数量。
这个行业里面最大的问题就是如何进行深耕，如何做垂直市场。在这次疫情过后，如何持续地在这个行业里面做到极致。
除了专利以外，额温枪的原理其实非常的简单。
额温枪是利用了下面的原理：
任何物体在高于绝对零度（零下273.15度）以上时都会向外发出红外线。
额温枪通过枪上面的传感器接收红外线,得出感应温度数据。
人体温度在(36~37℃)放射的红外波长为9~13微米。
不同的测温位置，标准温度也就不同：
肛门（36.6℃~38℃）
口腔（35.5℃~37.5℃）
腋下（34.7℃~37.3℃）
耳蜗（35.8℃~38℃）
额头（35.8℃~37.8℃）
额温枪的厂家，都是根据上述的原理通过检测人体额头的表面温度，修正额头与实际体温的温差来显示准确的体温。两眼中间部位相对测体表温度来说是最接近正常体温的放射源，把额温枪放于距此5-6cm处测温.精度为+-0.3。
其实额温枪总体来说精度不高，特别是采用山寨配件的，加上体表的温度也受环境影响很大。在疫情前，不建议做主要的医用筛查标准。但可做流感快速筛查,非接触安全排查使用。
也就是说，除了在检验报告和宣传字眼上面看，其实医用额温枪和工业用额温枪的本质是没有差别的，差别就在于使用者会不会在使用前调整相应的修正值。这样是很多山寨厂敢于冒险做的原因之一。
“不是医用的，就算是1块钱也是不值的！”
这是某一位鹰爸接触的政府买手说的原话。其实听到这里，我真的想说，大哥，您回去补补专业知识再说吧。
下面我就来说说额温枪的主要构成吧:
电路非常简单，枪的主要组成部分分为：
内部：一个MCU，一颗EEPROM，一个蜂鸣器；
外部：几个按键，一个红外测温传感器，小液晶或者数码管，电池。
疫情前成本分析：
热电堆温度传感器，MCU，小液晶单个成本都是几块钱。
PCB+其他物料几块钱。
外壳+包装 10块以下。
总体预估成本，30~40元。
根据不同品牌零售价格为79-200元之间。
疫情发生之后，热电堆温度传感器从原来的最低的0.75元/颗涨到了平均150元/颗。
涨了整整200倍
和这个价格并涨的有人工成本，疫情复工成本。其它的配件也有不同程度的涨幅。
另外一个就是产能，一条生产线的平均日产能满载的情况下是2万把，一般情况在能做到1万就已经是很厉害的了。
很多地方的产能差不多有50%是要给ZF的名义征用的，这些人给的价格可以说让厂的老板们都想要😭️😭️😭️😭️😭️。
现在知道了厂方的难处，买手们，请专业一点吧，请手下留情。
除非是热电堆温度传感器的价格出现暴跌，或者复工成本急速下滑，政府放开产能的占用，否则额温枪的价格想要降下来是属于天方夜谭。
再加上好多的山寨认证机构的推波助澜，真的让这些工厂真正的雪上加霜，难以为继。
鹰爸相信，大多数的工厂的老板们都想要做好，没人想要故意偷工减料，以次充好的。目前整个行业的洗牌事实上已经开始了，还请认真考虑，是否想要继续，因为我们都是在同一条船上。
大家加油。
鹰爸工坊
2020年03月15日14点55分
P.S.@阿拉蕾小编 本文也申请加精华。
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07年毕业于Otago的信息系，之后来参与制作做smartpayroll的原型。回国后一边考着各种证件，硬生生地从一个信息分析员，程序设计师变成了拿到牌照的视光师，心理咨询师，目前从事教育，市场开发。
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