芊芊Krystal

2020-03-15 19:26

新的增长点都来自于变化

本篇优秀文章被收录在“我最近的思考与感悟”专题

工作的变化

时间回到2020年2月3日，我在家里开始了第一天的Work from home.

刚开始的确是发不了货，所以我想着不如趁这个时候先去布局。于是，我开始了在FB，Linkedin，ins上每天更新一篇推文，先刷刷存在感，去找到一些客户加好友。

是的，就是这么简单的工作，发推文加好友。😂

主要的更新先是以推荐产品为主，后面有一周更新一篇文章，或者更新一次视频，每天都是不同的产品和重点，然后到了下一周再去重复。

文字和图片不是重复的，但是可以用不同的侧重点去写同样的产品。

然后还给一些客户写邮件，每周写一封。

到了2月10日，依然发不了货，于是只能继续回复客户我们等到18号再联系。到了2月17日早上周一的时候，用了一上午的时间确定好了每一个产品大概的发货时间，思考了一下就确定了目前以什么产品为主打，然后开始告诉所有客户，“我们可以发货了。”

在2月3日到2月17日期间，客户的回复率还不错，但是也都没有明确的意向要下订单。当我从17号开始说可以开始发货的时候，客户们很活跃了。

从2月18日到2月23日，可算是体会到了什么叫做“做发票做到手软”，每天做几张发票，还要不停的修改。从早上7点可以一直忙到晚上10点，这一次也多亏了在深圳的朋友帮忙，帮我处理了货和运输上的一些事情，我从来不是一个人在战斗🤗

陆续忙到3月，客户们开始不那么踊跃的找我了，之前忙起来的时候也没有一直在SNS平台的更新。后来我想了一下，只有保持有价值的每天进行内容输出，这样才可以把流量做起来，保持活跃度。输出的多了，自然会有沉淀。

在新年刚开始时，我想着既然是写梦想清单就要写的大一点，于是我写的是“新合作30个客户”，没有想到可以在2月拿下新客户8个，我是非常开心的，但是冷静下来不得不继续思考接下来该怎么做。

虽然我是在回忆从2月3日开始的工作，看起来是做对了这些事才有了好的收获，但这其实并不是全部的真相。

让我来复盘一下这8个新客户的来源，邮件成交5个，Fb是2个，领英是1个。然后继续复盘，这些客户第一次联系上是什么时候呢？

才发现原来只有3个是我从2月3日之后开始接触的，其余所有的客户都是曾经有过沟通的，但是也不知道为什么没有合作成。

新的增长点都是来自于变化，市场在变化，我也在变化，于是和新的客户们有了第一次的合作。

但是以为的真相并不是全部的事实，也是因为这些年的积累，在今年这个当口突然出现了新的转机。到现在这些客户们陆续都收到了货，有了第一次的合作只是开始，后续还有很多可能，也许是好的消息，也可能是售后的麻烦。

最近一直在学习汪老师的课，很喜欢汪大跳跃的思维，觉得老师提到的巴菲特的滚雪球思维，用在工作中也是一样的，在一个行业里扎下根去积累才能有突然的爆发。

好的事情，做起来都显慢。

做好眼前的事

昨天斥巨资看了《冰雪奇缘》2，太美了啊啊啊啊，我最喜欢剧中的一句话是“做好眼前的事”。

现在国外处处是危机，3月肯定也是不好过了，上个月总是聊天的客户们有的陷入了危机，有的暂时还可以像往常一样正常工作，更难的是部分客户的店必须要被暂时关闭。当然最重视的是健康，但其次是生存。客户们不好过，订单就不好说了。

在我们已基本上走过危机的时候，对国外客户而言才刚刚开始。共克时艰是一定的。

所以我们还是应该向往常一样，做好眼前的事。保持乐观，继续做好可以做的工作。

现在出现的风口让钱看起来很好挣，但真的不是一般人可以去做的。我们大多数人还是要专注于主业，做自己擅长的产品。

我还做了一件事让我去专注于眼前，那就是写每日复盘！

WHY？

我在写每日总结里看到了价值🤗

生活的变化

我从1月1日开始写每日总结，没有想过要立个flag写一年或者怎么样，我只是为了激励自己每一天过的再努力一点。

到现在已经连续写了74天，我在写每日总结里看到了价值。

1、我明确知道这一天过的怎么样

我通常都写的很随意，就是会写一天我感兴趣，最令我印象深刻的，以及是否有工作和学习的记录。

之前发过动态，我们圈里有许多小伙伴已经加入进来了，感谢大家❤️今天有空就和一部分小伙伴聊了一下，有的小伙伴还没有开始聊天之后知道，是不知道写什么，是时候奉上金句了“完成比完美重要”

我们要“渡”的是自己，也只能“渡”自己，而只有当你真切的知道今天过的如何，才会知道明天到底要怎么过？不去开始，不去做，没有答案。

在知识星球里当然不会要求大家每天写，因为就连我自己也不喜欢这是一个要完成的打卡任务，只是因为有价值，可以做，就去做。

2、你是先看见，还是先相信呢？

我是先相信复盘有价值，然后看见了。怎么说呢，一开始我写复盘，完全是自己一个人在自娱自乐。

然后我写着写着就发现，一旦我告诉自己“晚上晚一点要把今天做的有意义的事情写出来哦，”那我就慌了，“啊，要写什么呢，什么都没做啊，那就先看看书，看个电视剧，或者学下课程，或者工作有没有什么可以写的呢？”

一定是要有价值的输出才行，不能就写一句“我今天学习了”，而是“我学习了什么，知识点可以用在哪里”，或者是“这个知识点为什么我觉得好”输入了一定要去思考，去实践，然后再输出，否则就不是我自己的知识。

3、复盘让我学会表达

上周和一个好久不联系的朋友聊了下天，我还挺高兴的去找别人聊事情，一开始聊就发现别人在讽刺我😂 哈哈哈，我真的压根就没想过，一直认为自己是个非常坦荡荡的人，也有被误解的一天🤷‍♀️

被误解是表达者的宿命啊，他人也没那么了解我，也不可能总是对谁都解释。但我更明白了，一定要学会表达。你是个好人，这不重要，重要的是他人看见了什么，每个人都有自己的偏见。

以上，就这样😬

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芊芊Krystal 谁在评论里提醒下这位作者，懒得连名片都没填写。

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让我来复盘一下这8个新客户的来源，邮件成交5个，Fb是2个，领英是1个。然后继续复盘，这些客户第一次联系上是什么时候呢？

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我在写每日总结里看到了价值🤗

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