主题：后外贸时代的业务员营销策略
后外贸时代该怎么做？
未来一定是一个两极分化的时候，做的好一定还是风生水起，永远的二八定律。
如何去判断二八定律的分界？
外部环境不确定性很高，整体的国际情况是不乐观的，发达国家的失业率都在增加，很大程度上影响了购买力，而发展中国家本身购买力不足，减缓了中国商品在国际上的流转率。
欧美经济下行的压力不小，欧洲国家目前除了德国，其他的国家根本谈不上一个好。北欧的确不差，但是人口太少。，英国脱欧开始短期经济下行是必然，降低购买力。
东欧区域还要面临本土企业和土耳其竞争，很多时候我们很多订单会输，是因为土耳其，波兰和捷克制造业会做的更好。
俄罗斯被美国制裁严重，荷兰和比利时进口商把订单越下越小。德国经济表现最好，但是也会受困于难民问题。
美国表面上看上去还可以，并没有想象的那么强大，美元一旦走弱就会影响美国的进口。贸易战又是另外一件事情，只会对美国的消费者雪上加霜。
中国国内产能过剩是一个长期的问题，不是短期内可以迅速解决的。
不管是品牌化路线，全球化布局都需要时间去积累去沉淀，价格竞争依然是中国企业面对的主要问题。
贸易战不会很快解决，任何一个国家的崛起，一定是会面临各种打压。现在这种情况下，美国的盟友也会阻碍中国的崛起。在未来很多年之内，即使没有大的贸易战，也会伴随着无数的贸易摩擦和纠纷，会在无数领域进行打压。中国的综合实力在第七，八的时候，打压不明显。而当中国综合实力在第二时，就会面临美国及其盟友的打压。一直到综合实力超过美国的那一天才能优势逆转，全方位掌握主动权。
（对于这么多个国家的分析很精彩）
这个行业不好做，我们是不是要转行？
不做外贸，哪个行业是好做的？
大家都很不容易，每一行都很难，都有各种大鳄，没有一行是容易做的。
的确是整体行情不太好，在一个糟糕的环境下，销售额上亿的也不少，仍然有机会。
本能的把自己没有做好的推给外界，其实每一个行业都有机会，不是现在难做，而是现在才是一个很正常的竞争环境。大环境不好又如何，只要你成为二八环境下的20%。
不同时代造成的，过去好做是因为供小于求，信息不对称。人口红利，区域不平衡。
社会发展的必然，不要觉得自己生不逢时，只是如今接触面广了，大家都见过市面。任何一个蓝海。你现在是以一个后来者的观点去看，当你生在局中的时候，你是不知道未来的。
你没有办法去左右未来的形势，但是你可以左右自己。
未来的中国制造还是会回到黄金时代，而且是拥有真真的中国品牌，所有外贸人的努力做到更好。只是过去的要求跟现在的要求不可同而语。
太多的选择，谁能记住你。
过去的销售时平面化的，现在是立体的。不管处于什么时代，都有成功人士能够跳出来。现在比之前更好，缺乏供应链，缺乏优秀的人才积累，在互联网不发达的情况下哪怕你想要学习相关资料都办不到。现在的信息高度发展，只要你足够聪明，可以通过低成本有一个渠道可以扩散。SNS营销，社交软件结合邮件，海关数据结合谷歌，展会结合线下渠道，可以让你去结合一个广阔的不一样的世界。
客户可以接触到太多的供应商，客户有太多的选择，你该怎么做？
不要做外贸不好做，那是你不好做，不代表别人。你自己平庸也没有办法否认别人出色。
你的卖点是什么？
支撑这个价格的理由。
客户为什么选择你而不是别人？
客户选择供应商有他的理由，至少你要在大多数同类的供应商给你机会。
给客户一个重复下单的理由？
并不仅仅是管理客户，产品品质，靠谱的价格，沟通能力，危机处理，售后能力等等。开发一个老客户的新项目比开发新客户效率要高的多。
用三个“让”来详细解答以上三个问题：
1 让自己与众不同
我们的产品没什么差别?价格也很没什么差别？
关键看谁来卖这个产品，谁来定位方向。
案例: 护肤品
从产品上下功夫其实差异性不大，因为工艺就在哪里。从香氛定位，有机定位，很多大的品牌都用遍了各种思路，一个小作坊如何找切入点？
产品没什么特点，包装也是普通。厉害的在于文案： 设计好了营销背后的故事，文案写的是一个名牌的由来，通过讲故事，用情怀做了切入点。为这个护肤品赋予了新的品牌价值。
找到了一个卖点，让自己与众不同。
总结：不要介意手中的烂牌，不要介意手中的烂牌，关键在于你怎么打。庸人能把好牌打烂，高手能把烂牌打好。
案例：水龙头
如果你是一款水龙头的供应商，你会如何推广这个产品？
一般情况下就是说明书的写法，对产品进行简单介绍，比如产品编号和规格等。
案例的重点在于文案：通过不同的设计，强调的是工艺的不同。产品的溢价在于如何展示出来，如何让别人一眼就看出来。
总结：不仅是文案的差异化那么简单，而是要找到卖点和切入点。
是产品背后的东西，是要客户被你所吸引，放弃产品思维，任何产品都是靠人来卖的，跟客户打交道的是人，产品或许很接近，但是产品是不一样的。
2 让客户另眼相看
做人总要有点期待，人生才有意思。
三个要素：
1 第一印象
是人就要有偏好
2 产品的部分和个人的部分
从产品端：
从技术，设计（外观设计上)，包装（包装是否科学，能否减小体积，又能保护产品）
价格，在客户需求之下，单纯的价格只是一个符号。无论报了一个什么价格，要有自己的依据，有一个说的过去的理由。
交货，产品的控制能力。如果别人需要45天，你只需要30天，那就是优势。
品质，同样的描述，需要样品去确定，没有人能够接受品质低于预期。
从个人的部分：
一直以来强调的真正的个人能力，学的所有的一切都是为了高手对决，在同等价格上打败对手。
文案，让客户觉得你不一样，好的文案让平凡的产品不平凡，文字化腐朽为神气。
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定位
跟不同人打交道，要用不同的方式。
服务
有多少人可以做到good service 人跟人之间的交流，你可以做到什么程度，你的同行可以做到什么程度。
3 让同行无比头疼
只要让别人高度紧张，你的机会就来了。通过各种博弈，如何能在没有任何优势的情况下去打败同行。
案例：老年机
大多数都是觉得只要，小屏幕，大按键，功能简单。年轻人也不会买，因为
这是思维方式的问题，大多数人的思维都是相近的，处理问题的方式也差不多。
如何切一个细分市场，从产品端，从软实力入手。这样新的手机设计，你会付款吗?
HOW to:
Modern minimalist Dumb phone.
三个关键词：效率，工作，极简。
通过简约设计，拔高层次，然后再加上文案。比如，你有没有那种不想被人打扰的时候...
把卖点提炼出来，编故事。
案例：徕卡望远镜
突出更多的是一种情怀，品质也是一等一。
溢价部分是得到好东西的满足感。
如果我的产品很普通，如何去让它不和同行在一个层次上竞争。（突然想到汪大的一句话，人在红海，心在蓝海，我找到了我的法海。）
你根本不知道你的同行有多强大，不要去放弃任何的机会。不要去揣测客户，轻易不会去小看别人。同行段位越来越高，如果你个人的进步很有限，哪就很被动。做别人做不到的，做别人不愿意做的，为了也许就不一样。只有与众不同才能脱颖而出。
不要觉得现在做的很好，更要去学习那些比你做的更好的人他们是如何做的。
我的今天听课总结：
冰大一开始对于国际市场的分析，简短又精彩。
后外贸时代虽然已经不是黄金时代，但是也不意味着没有机会。能不能做的更好完全是看有没有去学习去进步。现在的市场不是容易模式，而是正常模式。要从营销，从文案，从背景调查，从谈判入手，说起来其实多是老生常谈。道理就是那样，知道和做到还隔的很远。
文案的确是不可或缺的一部分了，找到卖点和切入点写入文案中，不要写成说明书，要与众不同。虽然是B端也可以讲故事，扯情怀。最近看过一本Amazing的文案书《爆款文案》，当时看这本书就越看越兴奋，按照书中的步骤开始动手写的时候就很不容易，还是需要多多琢磨。文案看了，懂了，一定要动手立刻去做。
冰大后面说的你不知道你的同行有多强大，在加上这个图，的确看的很心惊。优秀的人真的很多，今天一个同行小姑娘还问我最近生意怎么样，我说也就一般吧，她说问过几个同行都这么说额。今天的课程反正听的是满满的危机感，继续好好加油吧！慢慢学。
感谢冰大的公开课，今天又是有收获的一天呀！😍
听说，你还没入手冰大的课程，那你可亏了。😜
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