疫情期间，在家闲了有一阵子，身体一闲，脑子就闲不住了。来来回回，把进出口6年间的点点滴滴分享出来，跟朋友们交流一下。
以下分享内容完全基于所处行业专业，如跟您意见相左，就当一乐，别放在心上。
推广篇（一）
我原来写过一篇文章，基本上把阿里巴巴批评了一顿，想看的请点击链接
阿里巴巴国际站好？不好？ - 米课圈|最会赚钱的外贸人都在这里交流https://ask.imiker.com/question/53697
当然这只是站在我的立场上来看的。当时评论里allmealina有评论：“阿里只会推着优秀的人继续往前走，但是绝不会拉着落后的人要掉队”，也是非常正确的，不反驳。大家选择平台的时候，是基于什么样的考虑，有想过吗？不会任性的就想要开一个平台吧。大多数人的考虑，我猜应该是这样的：没有流量，业绩上不去，多开几个平台来点客户吧。这种已经走进了一个误区，那就是以为多开几个平台能够让业务好起来？真的是这样吗？别YY了。
正确的路径应该是这样的：
首先要定位自己的公司/产品，我们希望做哪一个市场，是中东是南美是东南亚？第一步很重要，直接决定了以后的方向，当然这个要基于公司现有的资源开展，这样困难要小的多。
要做哪一类的客户，高中低端选一选？要相信并且承认我们的产品满足不了所有的客户，买宝马的看不上奇瑞，买奇瑞的也买不起宝马。在初期要做最擅长的，眉毛胡子一把抓，哪个都深入不进去。
然后实地去市场调研，市场调研不是简单的网上收集点信息，拿几个统计数据过来，东拼西凑，看似框架格局都有，但就是落不到实处；很多朋友大道理都懂，调查了一阵子，嗨了一阵子，但回头一想，为啥助力不了销售呀？怎么转化不到业绩上来呢？其实就是犯了这个毛病。根据我们医疗行业来看，亲测最有效的应该是直接走进我们的终端，看客户在使用哪些产品，为什么要使用这些产品，反馈是什么，有什么可以改善提高的，有什么新的需求等等。问题越细，得到的答案就会越精准。这一套下来，我们就会发现，终端客户的现状我们掌握了，竞争厂家有了，使用信息有了，潜在需求有了，产品的开发方向是不是就有了？这是个持续的过程，是辛苦的，也是痛苦的。如果有意向经销商的，可以借助他们的力量，办我们的事情，我们的产品切合市场需求，反过来经销商是不是更离不开你？我们是不是有更大的主动权？经销商不给力的时候，是不是不用跪舔了？如果你的公司有很完善齐全的前期市场调研，那么你是非常幸运的，已经站在了别人的肩膀上了。
由上，选择推广手段的第一步，应该是对自己现有的状况做一个系统全面的分析，对自己的产品有一个清晰的定位。否则，很容易就会出现，海关数据有了，SNS也做了，阿里巴巴也砸钱了，但就是没效果。一开始就错了，以后就对不了。要牢记一点，所有的活动都是围绕着产品展开。
很多刚入门的朋友，比较迷恋一些技巧，总是把这些当做法宝。这个开发邮件客户回复了，嗯，是这个标题用的好，加个reply:还是很有用的；那个客户下单了，嗯，给客户个时效逼逼单非常有效等等。同样的方法，怎么别的客户不回复了？逼单怎么不好使了？心好慌慌。醒醒吧，朋友们，不要错把技巧当科学，不要把经验当真理。要从一开始入门，就把产品价值、用户价值、市场价值放到第一位，这样你的成长也是最快的。
道路虽阻且长，但心中有方向，遇事就不慌。
@阿拉蕾小编 @阿拉蕾Renee 很久不来米课圈了，规矩不太知道了，麻烦加个精、火花什么的，继续更。
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