很久没有静下心来写一写了。
最近真的是太忙了。忙着照顾刚出生的宝贝女儿，忙着装修新家，忙着总结2018。其实还是不太满意的，很多年初的设想和计划没有很好的实施，有的实施了也没有达到预期的效果。就是这样，理想有多丰满，现实就有多么骨感。
一个人负责的太多，会很累。业务、跟单、平台、展会、管理等等，整的自己像超人一样，比谁都忙。但到了最后，自己一直很忙，而团队没有跟上，预期也就难理想。一个人终究是一个人，终究只有24个小时。自己很累，而下属很闲，很容易养成“长不大的孩子”。下一步要学会工作下放，跟单交给跟单，平台交给运营，展会交给区域业务员，自己参与而不过多干预，看着他们做，引导着方向就好。回过头想一想，管理的基本职能：组织、计划、沟通、协调，一种警醒。2019年，安排了10余次展会，几次拜访客户，全年跑动起来。让团队有事做，让工作从调查中找对方向。
人才难求。好的业务员，总是知道自己应该干什么。开发、跟进、沟通、谈判、服务等等，知道在什么节点应该做些什么，知道节点的要点在哪里。团队中，容不下巨婴，即使只有一个，就需要很多人伺候。业务员既要合乎标准，又要狼性十足。佛系，我不太赞同。
最好的培训，来自于实操。犯错不可怕，可怕的是，因为畏惧，而不前行；可怕的是，犯了错，却得不到收获和成长。过去的几年，我们导入了很多培训，有业务技能，员工准则，销售谈判等等，但有一个问题却很难解决：落地。颇为印证：听了那么多道理，却依旧过不好这一生。联想到我们外贸，很多朋友沉迷于各种技巧技能的学习，泡在福步论坛、外贸圈，看到一篇大神的文章，惊喜的不得了，以为找到了“如来神掌”，但是然后呢？三分钟热度，转头省身，落不到自己的工作实际中。很多的经历或者分享，我们要明白，都是有前提的。而我们每个人的工作背景、环境资源、客户群体都是不一样的。他人的经历经验，一定是要有转化的吸收，才会为自己所用。
米圈的各路高手很多，经常能看到精彩的分享和文章，受益良多。外贸，需要不停的学习，不停地更新认知。抬头望天，也要低头看路，即使它很泥泞。
添加表情
分享至微信
