阿里巴巴国际站在国外搜索引擎上的推广，很大程度上也是依靠技术团队的深度SEO，也就是说我们掏的P4P钱，被阿里拿去替我们做了阿里的SEO，这就有两个问题：
1. 阿里巴巴国际站这类的B2B网站靠的是众多的长尾词。某行业的一众公司会使用成千上万的长尾词，这样的集群效应会带来很多的流量、点击，更多的点击就会带来跟多的转化，所以有的公司就会觉得阿里好，这类的公司主要集中在非特别专业的行业，像日常用品、家具、电子、机械等等。但对于一些比较专业的产品，比如医药、器械、化工等，属于比较专业的类型，受众也比较特定，这种集群效果就体现不出来。单靠几个公司的长尾词，是拉动不了太大的搜索量的，从而也就没有那么的点击和转化，效果就会感觉差。这是很正常的，一个平台不可能适用于所有的行业，有的行业就是好，有的行业就是不太理想。
2. 我们的P4P的钱给了阿里，阿里真的是只为我们做了推广吗？其实并不是。阿里把流量引进来，客户有点击，会只展示我们的产品吗？不会的。客户的需求是多元化的，不可能只看了一个公司的产品就立马决定采购，他会对比会比较。阿里会根据客户的搜索，推荐给客户很多相关产品，这里面都是我们的同行。这也是阿里提升用户体验度的一种方式。当然，客户搜索同行的时候，阿里也会推荐我们。是不是有种花自己的钱，东西却给别人的感觉？
我们处于医疗器械行业，主要是医院方向，做阿里巴巴的10年间，一直不愠不火，食之无味弃之可惜，感觉国际站越来越鸡肋。从阿里上来的客户，也都是个人和小客户居多，真正的专业经销商还是来源于展会及后期的跟进。客户要看，要体验，要从沟通中了解公司，理解产品。
一个人不可能取悦所有人一样。阿里巴巴“富裕”了很多公司，也“亏待”了很多公司。所以，自己要对自己的行业、产品、有清晰的认识和判断，要做正确的选择，要把时间和精力放在正确的地方。事半功倍和事倍功半，只在选择之间。
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