两个月前和墨西哥客人谈了一个比较大的订单,谈完价格(该客户以前没有从中国进口过,都是当地供应商那里购买,所以价格比直接进口的客户要好很多,由于他的供应商出问题转从中国进口),付款方式,交货期(根据交流中感觉交货期挺着急的),客户也签字确认了工艺图纸和PI,委托中信保做好客户背调(资质和实力OK),到了关键的付款阶段,然后就开始最心酸的等待
从今天付款到这个星期付款到下周,到明天看看汇率怎么样,到去俄罗斯看世界杯,到墨西哥总统换届选举(客户表示虽然不多他们希望的人选但是他和他的客户都觉得没有什么大问题)然后不知道是不是没有借口了,后来的信息不回,电话不接,当然中间没有我没有断了给他信息,内容包括以下部分
1)以老板的邮箱给他Email,表示感谢信任,期待合作和见面,欢迎来厂参观—无回复
2)USD:MXN有大波动的时候截图给他看 —小回复
3)老板打电话给他,他接了(因为不知道老板号码),表示这周付款——听听就好,一个月过去了还是没付
4)一直觉得没有找到突破口,委托墨西哥的朋友给他打电话,问一下他的计划安排也是说明天给回复,—— 两个星期过去了没有消息
5)想通过朋友打听一下是否有其他工厂做这个客户的调查,中信保员工职业操守很高,此路没有走通
6)以USD:RMB的走势跟他分析了一下目前USD属于高位,比他做Pi的时候要高,如果现在打钱可以按当天汇率,可以省下***—没有回复
7)用他WhatsApp的风景问他哪里——聊了几句
8)夏天限电,生产力下降,原材料涨价之类的都已经用过了—没有用
可以排除的原因
1.据客户所说他已经收到他下面客户的定金
2.和我联系的人是股东之一,占50%股份,排除佣金方法
有可能的原因
1)运费相对偏高
2)汇率偏高但是他是第一次进口,应该敏感度不是很大
3)此前有传言墨西哥8月关于我们的产品进口有新政策,限制进口之类的,但是目前看行业老大仍然在进口,按照到货期已经是8月,应该是乌龙事件,咨询过其他客户也表示没有听说
4)整个行业夏天是淡季
5)仍然有库存
6)密西根普遍办事拖,其他客户打款还是比较按时的,所以无法用普遍现象解释个别现象
最煎熬的等待就是没有消息,最最怕的是你煎熬的时候客户已经成为他人碗里的肉,搞不好还会在圈里晒单
就手机昨天已经猝死,没有图😩
如果圈里的小伙伴有新思路可以让我茅塞顿开也是极好的,如何各位大神走过路过可以指点一二,那真的是太棒了@毅冰HK
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