同行已经送样，如何截胡

某日收到一封来自迪拜的询盘，要一款我们的产品用于别墅用，数量500套，大概USD20W ,客户自报家门，介绍他们公司多么多少牛叉，网上查了一下基本属实，还是一个拥有自己银行的公司，以为我榜上金主抱上大腿了吗，勾引高富帅到走向人生巅峰了吗，后面会告诉你没有想象那么美，这个是后话先说这个询盘

加上客户的SKYPE ，开始聊，客户对需要什么产品并不明确，来来回回几乎把我们所有的产品型号都要了一次报价，过几天改一次过几天改一次，最后确定了一款，这个时候我还不知道，其实他已经和竞争对手早就联系上，已经送样到他们手上了，他最终确定的也是竞争对手送样的那款，竞争对手在对方需要哪款的事情上也做了不少努力，给我铺了路。

客户对产品质量要求高，是别墅用品不能太差，但是客户的砍价水平也不是盖的，目标价低于我们的成本，也就是要贴掉一部分退税，但是单价高，退税率17%，量也还可以，所以跟老板商量了一下可以接受，但是不能这样就接受呀，于是做了cost break down ，告诉客户我们各项成本多少，利润还剩下多少，如果再压下，工厂要运作，质量无法承诺

要求加价USD5

谈完价格以为就万事OK了吗？然并卵，中东人喜欢独家代理，而且他要的不是阿联酋的独家代理而且是整个海湾地区，心那么大，不像是做单个项目的，谁会为一个项目要整个海湾地区的独家，但是世界之大无奇不有，然而偏偏他就是那样的人，还要把独家代理协议放他们公司的网站上，最最过分的是因为有配件，他不仅仅要我们产品的独家，还要主要配件的独家，此时要强调一下供应商的重要性，通过沟通我们的供应商同意在上面签字盖章，因为他们都觉得这个协议真的没有什么约束，毕竟换马甲的事情大家都会做，因为协议的事情，前前后后拖了2个月，中间因为搁置了两个月心里不淡定呀，给买方联系人信息没有反馈，打公司电话也老是找不到人，于是开始搜买方老板的电话和邮箱，但是买方老板接到邮件直接转发给了联系人，联系人直接跳起来质问我为什么给买方老板发邮件，这个项目他全权负责，此时我才发现他并不是买方公司的人，只是代为寻找供应商，拿佣金的角色，他怕我直接跨过他联系老板把他踢了，于是赶紧各种解释谁让你消失不见的，我找不到人呀，我怕你出什么事，然后各种安抚才平息他的情绪，后来他一直跟我说我最信你了，那个公司要是有人联系你，一定要告诉我

闯了一关还有下一关，带电产品方面的配件供应商给我们的质保期只有1年，而客户要3年（估计竞争对手提供3年），行业标准大家都知道，竞争对手估计也是为了拿单眼睛闭起来答应的，然后这个不符合我们的风格，特别是我们老板的风格，他说苹果手机保质期只有一年，人家答应他3年5年的他也信?于是写了几行字，让我一定要翻译给客户，坐在我边上看我发完才走