开发客户之找客户

Q1：大家平时找客户的思路是什么？

A1：先说说我尝试过的方法吧：1. 在亚马逊，eBay等零售平台找品牌，搜品牌所属的公司。2. 有的国外展会会公布exhibitor的名单。3. Google 上面用关键词地区客户类型搜。 4. 海关数据。平时公司都是以阿里巴巴运营为主，而且目前为止主要客户还是来自阿里巴巴。这样的结果，有些让人沮丧。

Q2: 你们如何定位主营产品，并在搜索开发客户中，以此为主要关键词？

这个我还是比较困惑的。Sam之前用disposable gloves 和 vest在Google trends里面做了比较，又在中国出口数据里面进行了分析得出了结论。用了类似方法分析看看，发现我们公司倾向做的产品搜索热度并不高。我们的主要产品是什么呢？我经常在开发信里面说，我们可以做酒店布草和家纺床品。为什么呢？只要客户想要这些类别里面的，我们都会为客户提供。（这里只是说说，而实际上，等到有些客户采购某些陌生产品时，我们作为业务员，就要自己找供应商自己采购，可见这不是我们的优势）。 即使是外贸公司，也应该有优势的主要产品系列。是什么呢？困惑迷茫

先写这么多吧，hope I can deal with all problems confidently.