外贸人如何正确应对疫情影响？

2020年对于外贸而是雪上加霜的一年，19年贸易战的影响还未平复，疫情又接踵而至。最开始是我们要向海外客户证明产品是安全的，不会有风险；现在是国外疫情爆发，客户进口停滞。那么现在该如何正确对待如今的情况？我从多个角度去剖析。

首先从经济层面，受到疫情影响，全世界生产都进入减缓状态，对应的市场需求就会大大降低，采购需求的降低意味着蛋糕变小了，现在不够分了。经济受挫，也会影响企业客户的现金流，以及个人采购者的钱包。疫情也暴露了很多外贸企业市场单一的问题，可能重点国家受到影响，整个公司GMV就腰斩。

第二个是产品层面，现阶段，第三产业是影响最严重的，其次是第二产业，第一产业作为刚需影响有限。所以，当你的产品在现阶段不属于工业品，也不属于厕纸、牛奶、面包类似这些刚需产品，那么，你就需要考虑怎么来止损了，做这些类目产品的现在应该已经有所体会，对于企业和SOHO一样，现在海外客户想法也是活下去。

第三个是渠道层面。很多外贸人或者企业，现有外贸比较成熟，但是渠道比较单一，只依赖于展会、SEM、或者平台中某一个接取订单，现阶段也可能影响较大，毕竟一条腿走路，如果脚磨了，路都走不成了。

我一直崇尚看事情要两面来看，这次疫情对整个外贸行业采购需求影响颇大，同时也变相淘汰了那些实力不强的公司orSOHO,水在变少，鱼也在减少，至于哪个减少的更多？需要时间和事实来验证。

虽然全球经济受到影响，但是经济的恢复是一个必然的过程，下半年全球疫情控制住以后，各国一定会出台各种策略刺激经济复苏和消费。工业作为经济的命脉，一定会被重点照顾，现在做工业品的，如果你的产品有市场地位，在现阶段就是稳固市场，尝试开拓新兴市场和新的采购源头，等待时机的到来。因为工业企业相对贸易商和消费类外贸嗅觉会滞后，可能渠道单一，市场单一，甚至没有开始线上布局，现阶段切忌急病乱投医，一定是稳字当头，根据企业实力去布局，凡事都有试错成本，尽量把风险降到最低。（渠道选择可以看我往期文章）

消费品以C端产品，目前大部分应该受到了冲击，和工业品类似，你要想办法提前锁定你的客户，可以参照国内双11商家活动，比如给予优惠，定金抵现金等等。总之，让客户感觉赚到，错过就没有下次了，想办法出货，减小库存压力，出货才是硬道理。

综合来讲，无论是B端还是C端外贸，现在都要沉下心，大家面临的情况类似，受影响小的是因为人之前下的工夫深，线上线下各个层面渠道完善，应对策略及时有效。受到影响被迫转型线上，去做新的市场，尝试新的渠道都是疼痛的，但是这只是阵痛，互联网时代，企业和个人都是立体的，冲击行业的发力点可能不来源于行业内部，而来自于外力，相信大家在疫情期间比我体会更深刻。

活下去是第一阶段的胜利，活的比别人好才是第二阶段的胜利。你需要思考能否坚持到经济恢复，而且在经济恢复，你的产品需求是否会春暖花开，不然还是考虑及时止损为好。俗语讲:人无远虑，必有近忧。