我可能吃不了营销的饭。
询盘自由对我来说太遥远了。
只能想办法多落实汪老师的课程,多做点sales的活,今天的实操是外包。任务有二:
1. 外包宣传领英文章
动机:领英至今写了8篇文章但反响寥寥,一个原因是刚开始的时候只是为了写而写,没有列大纲,没有很好地收集资料,所有文章都是一口气写完,因此质量不是很高;于是挑了觉得写得最好的一篇文章进行推广,想看看能不能有增加曝光/增加好友的效果。
费用:5美金
方式:fiverr.com搜索“linkedin connection”。承包者孟加拉小伙有2万领英好友,每天早上10点钟转发我指定的一片领英文章(小伙说每天10点发文章的浏览量最高我信了)持续30天
2. B2B Lead generation
动机:自己手动挖客户对我来说挺耗时间,背景调查也要不少功夫,加上手头订单的各种杂事,每天开发新客户的时间不多;于是试试这个方法将销售漏斗扩大。
费用:40美金500条客户详细信息
方式:承包者根据我们的要求在规定时间内进行信息搜索然后做成excel 表格
初定外包流程如下:
1. 确定外包任务
2. fiverr输入任务关键词搜索
3. 查看5个review看起来可靠的服务提供者,进行询价,确定一个沟通较好且价格公道的人员。
每次沟通时,不需要重复打字,只需要把任务描述清楚,然后复制粘贴去问下一个人即可,毕竟我们外包的初衷之一就是节省时间。如下:
Hello there!
I need b2b lead generation service and I have 2 questions:
1. What's the price for 500pcs and 1000pcs leads? I need key persons' email, full name, title, company name. Key person means buyer, purchase manager, product manager, CEO, VP.
2. What extra info should I provide so you can do the work? currently, I have the industry keywords, product catalog, website sample of target companies.
Waiting for your reply,
Lee
4. 沟通任务细节,让承包者完全明白他要做的工作。我提供的资料有:
a. 产品画册
b. 行业关键词
c. 5个目标客户的网站模板帮助对方更好理解我们要的任务效果
收到的报价有高有低,最后确定了一个巴基斯坦女孩;不是因为她头像看起来漂亮,而是回复最快,价格较公道并且沟通十分顺畅:
(看,及时回复客户多重要,下次半夜起来嘘嘘看到邮件顺手回掉,说不定明天订单就落我们头上了)
确定了方案,买了单,就等着对方发表格过来,然后我们一个个去开发。好像就快要走上巅峰,然而现实总不如理想,因为你收到的表格里的信息,匹配的客户群体肯定会少于你的预期。
有了上次不太愉快的外包经验后,这次我留了个心眼,让对方在搜索完成50个后就先发过来看下,果不其然,客户群体匹配率很低;于是跟对方商量调整了下关键词,再看看效果。
等明天收到,再筛选一番,就可以开始喜欢的文案写作环节;后续不如就把这个外贸项目进行下去,看看500个群体能够成交几个。
另,关于客户质量,现在一想,如果我要欧美市场的客户资料,是不是直接找当地的外包服务者会更好呢?因为他们更懂当地消费者的搜索习惯?
最后推荐一下:
1. Fiverr外包工作者:saratahira,沟通很棒/价格公道
2. 文案广告书籍:Hey Whipple, Squeeze This. 看的第一本英文原著,每天早上服用30-45分钟。开始痛苦,现在看到90页已经开始享受了。不得不服老外的文案,丝滑柔顺。
比如为波本威士忌写的一个文案:
Perfect for those quiet times. Like between marriages.
If you can't do great things, do small things in a great way.
让外包助力我们的外贸梦想。
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