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落十二
2018-07-23 21:24

日本市场之你知道找谁来谈判么

聊点干货,介绍一下日本公司的组织架构,知己知彼,才能百战百胜。

和所有公司一样,财务啊,行政啊(日本叫总务),这些部门都会存在,但基本这辈子基本你都接触不到,所以不去管他们就好。

1. 首先介绍的职位是会长。这个职位呢,小公司基本不存在,怎么也得百八十人以上吧,才能有会这个职位。原则上会长是公司最大的职位,一般由前任社长担任,但说的直白点,就是社长退了,还想在公司里当个吉祥物,拿点工资,做个太上皇,就干了会长。一般不会管事,主要是刷刷脸,让业内知道公司还有个元老在。

2. 社长。公司内部拥有最大实权的人。一言定生死,他要给你下单,基本没人能拦着的那种。但是,大公司(年销售一亿美金以上)基本社长也是不会管具体业务,负责战略性问题,以及做资源整合等事宜。小公司就好说了,社长都有直接拍板权,当然,很多时候只是一个意向达成,具体和你谈产品细节,价格,交期等问题还得下面的人。

3. 营业部。公司最前线,对接公司客户的部门。原则上供应商基本接触不到。由于长期在市场最前端,对于价格敏感,市场需求敏感,他们的情报是最值钱的。基本上唯一能接触到的机会就是展会时可能遇到,营业人员可能会逛展会,为他们的客户挑选产品,如果遇到,请不要错过,不是,请不要放走。

4. 企划部。公司最直接为营业部服务的部门,对于市场流行比较了解,设计能力强,原则上供应商会比较容易接触到,因为产品的式样,基本是由企划部和营业部商讨出来,与供应商商榷,最后确定。和他们的接触,可以套取到如何开发新品,市场流行信息获取渠道等各种信息。

5. 生产管理部。供应商接触的最前端。作为公司的窗口,最频繁与供应商接触的部门。有的公司下单之前是企划部和供应商进行沟通,有的公司下单之前也是生产管理部的人来沟通,但无论如何,下单后一定是生产管理部门来与你沟通交期,进度,检品等问题。由于对方长期与供应商接触,所以对于各种问题也会比较能理解,诚恳、谦虚的沟通,也就足够了。

和这些不同职位人接触的时候,可以根据其职能不同,套取不同信息,有机会一起吃饭,不要总尬聊日本动漫之类的话题了,多聊点市场信息,日本客户大部分很乐于给你一些信息。

最后再自我PR一下,主做日本市场六年,混过日本四年,下次接着讲日本市场好不好?

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落十二 谁在评论里提醒下这位作者,懒得连名片都没填写。
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落十二

家纺类产品。主做日本市场,熟悉日本文化,欧美市场学习中。

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