客户来源：国外某B2B平台上的供应商，冰大教我逆向思维，嘻嘻嘻~
开发时间：入职2个月时，不懂也得装得很懂，嗯，当时我自己都信了！
开发背景：作为铺垫的西班牙客户A（也是同样的逆向思维开发的），虽然没有成交，但是跟他聊了一个星期，期间从他那边我了解到了：西班牙市场做的最成熟的款式，当地生产商是谁，价格是多少，中国到西班牙的海运费，进口关税，市场偏好包装，检测要求等等。虽然最终没有成交，但是这些信息成为了我成交路上的一块基石，不，应该说是全部基石~
开发过程：
1.先写了剪短的五秒可读完版开发信，发了没有回复。自我感觉信没有什么问题，又重新发送了一遍，时间设置为客户当地时间下午两三点左右。诶嘿~有动静了
2.客户回复询价西班牙市场上目前做的最成熟的款式。
3.接下来就是“装B”的时刻了。
我回复如下：很高兴收到您的回复。我知道这几款产品是目前西班牙市场上最热销的产品，虽然我们的价格比当地的生产商×××××（不经意的提一下证明我很懂~）要便宜，但是加上运费，关税，总的价格并没有特别大的优势。并且交期还会多出海运的部分。这就是为什么我们和大多数的西班牙合作伙伴放弃了这款产品，转而投向一些我们很有优势，并且彼此能够获得双赢的产品。总而言之，我不想浪费您的时间，希望我们能够有一个有效的进展。附件是我们最有优势的两款产品的报价，请查看。
4.客户收到邮件后，果然上钩了，只回复了很简单的一句。请报价3000个产品1和6000个产品2，总货值$20000+
5.接下来就是报价，寄样，成交。
当然也发生了两个小插曲。
样板寄了两次，但是两次的手感有差别，当时立刻申请免费给客户寄了第三次样板，并且签样。
CE认证，产品不带电，但是客户执拗，非要不可，只能在福步上求助，加了十几家认证公司，依旧没有结果。订单就这么僵持着，后来一次偶然的机会，我看到同样是不带电的一款产品，它的产品标签上有CE的logo，我就想既然这个能够，那我们的产品肯定也可以。又找了一个月，终于搞定CE。
订单成。
里面的招数都是当时在福步跟冰大学的，当时没有交学费，知道米课后，立刻给补上！
如果各位小伙伴觉得还行～那就～那就～
点赞多的话下次分享一个年均3000W的订单～嘻嘻嘻嘻
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