记录一下外贸第一单，印象很深刻，巧用微商思维成交，客户下测试单$1250.
记忆很清楚，客户都谈了三个月一直不肯下单，隔两天就会发消息问候关心客户，客户也都会回， 会说自己的单子还需要什么，会很友好的的聊一聊生活，自己在度假以及自己家孩子的状况， 就是迟迟下单。
因为产品是B2C， 客户是社交媒体上挖掘来的， 一般大家都能理解，这种平台来的信任度都很低，所以为表明自己是真实可信耐的供应商，前期发了很多公司的介绍，产品目录，以及相关资质证明。但是每次总会告知明天会下单，然后明天会说很忙下周一定来 ，期间也不会过多的打扰，然后周一再问又以目前很忙为推辞， 这个明天以及下周整整把时间耗了三个月。百思不得其解客户在担心什么？
想必大家的朋友圈都有几个微商，无时无刻不在晒收米多少，今天晒去哪儿玩， 明天晒谁提了车， 当然这些并不能吸引我们，总感觉很假， 但是有的微商就会以好评截图来宣传， 朋友用的真实反馈，有的写的很真情流露以及对这个人的肯定，感觉这个产品似乎真的值得一试。
因为同样是经营社交媒体，只是一个针对国内一个针对国外， 实质是不变的：发图宣传吸引感兴趣的朋友关注+成单。于是打开一些牛人微商大咖的朋友圈研究其发圈的模式， 再打开自己的社交媒体INS进行对比， 发现差距在于发图不高清给人感觉像盗取的图， 二圈内只有产品宣传，没有像大咖圈类的产品、生活日常、客户好评的反馈等等，给人不真实感。因为社交媒体上的成单信任占很大比重。
于是一改发圈风格，开始会处理一下图片再发，也会发一些生活日常等等，每一个动态客户都会点赞但就是不下单，最后我想了下好评可能会比较给他下单的信心吧，比如自己淘宝啊或者圈内的微商也比较喜欢看好评，才敢下单尝试的。
因为刚入行不久也没成过单， 所以好评压根没有。但这并不能难住想这么做的自己， 我参考了一些其它网站上的好评以及老外的说话风格，默默用自己的另一个邮箱给主邮箱发了一封产品的好评邮件， 然后截图发了圈。
神奇的一幕出现了，客户大概两小时后私信我，说要下单， 然后报完价发过去不过半小时就西联打款了。那一刻真的是觉得很神奇，一个好评这么见效的.....
当然我推荐用国内的一些销售思维来类比做外贸业务， 但并不主张用一些投机取巧不真实的方法来做业务，虽然有的有效，比如我这种虚假的个人好评。 毕竟做业务最重要的还是过硬的产品质量，以及售前售中售后的服务。做这些的前提必须知道自己质量真的很Okay ，在谈判过程也能体现个人的专业性，否则有好评也不能助力成单， 另外就是没有很好的服务态度以及过硬的产品质量，即使第一次幸运成单， 后面也不会有返单的机会， 可能还会造成客户感到被骗结局。
做业务口碑很重要， 客户的口口相传比一天发几百封邮件见效的快得多。所以在了解个人的产品优劣势前提下， 结合国内的一些销售技巧来做外贸业务， 势必会有所业绩提高。比如至今客户还是我的客户，他介绍的客户也给我推荐了新的客户，做业务遇见这样的真的是超级感动和幸福的。
好啦， 每天看大家的分享，慢慢的也要多总结多输出，大家一起学习一起进步！！
未来很美，一起向前！！！
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