当你们说华哥是奸商的时候，我想说他才是最可爱的人

昨晚7:30-9:30是汪大神的公开课时间，其实我接触米课平台缘起毅冰老师，所以对汪大神是何许人也，确实不太清楚了解，但是为什么我还是称呼他为大神？缘起他的金句：Can you share with me what’s preventing you from moving forward ?

相信很多人都用这句话炸出了很多销声匿迹数月以及看了消息却久不回复的客人，我一样，遇到很多谈的好好的客户突然就失踪了，莫名其妙不知为何突然沉默不言不理不睬形同陌路，无论是人文关怀还是利益引诱都不出来给你说个原因道个123。当时恰巧在米课圈看见有人分享这句话，很多人欣喜的截图说真的有效的时候，我其实一开始不太相信这么一句简短的话会有这么神奇的效果？？？我都给客户很多真金白银的优惠都不出来，这么一句话会让客户现身？？不过任何时候有希望就不能放弃，我还是决定一试，毕竟试试不要钱，试试不要命，哈哈....

事后我真是一直在说我的天啦，因为简直不敢相信，我把这句话通过邮件还有WhatsApp发给了五个雷都打不动的顽固分子，谁知道竟然都很迅速的回复了，我的朋友也亲测有效，对我竟刮目相看，让我帮其跟进客户，其实我哪里有妙招，都是米课圈偷学的。但是一点，无论成单否，知其因便可想办法攻克解决问题。那一刻，我觉得这个人不简单，为什么他的一句话就可以撬动客户，而我们的那么多呕心沥血日夜跟进的邮件和消息为什么不见效果？百思之间，我也翻阅了一些关于他的信息，大家对汪老师的呼声也是极高的---段子手，故事王，声音好听极具磁性，脑洞清奇等等。

所以一周前听闻8月30号晚有公开课，早早的设置了课程提醒，只是昨天紧赶慢赶回到家来还是错过了7分钟，从后面的课程来讲我感觉前面7分钟我应该还是错过好几个亿吧。这公开课简直相当接地气，对思维的扩宽简直不要太大，听着听着都不自觉的拿起笔狂记笔记，听到一些地方也会大笑起来，也会拍案叫绝....真的听得太过瘾了。然而就在我们沉浸在汪大神通过一种产品衍生不同产品思维的时候，另一个关心的声音突然响起：

H：汪老师，您休息一下吧，喝点水？

W ：不用了不用了，还是继续吧...（讲课我是认真的，一天一夜都没问题，喝水休息不存在的✌✌）

H ：你还是休息一下吧，吃点东西喝点水...（你不走我怎么插播广告卖课啊，捉急🙈）

W ：那好吧，休息3分钟...（语气里有点不想离开却又有点盛情难却😂...）

H ：不不不...你稍微休息5分钟😉。我来客串一下，此时旁边屏幕就开始出现奸商华来了，推销的来了，退了退了...哈哈

华哥正式上场，注意台词

出场：小伙伴们大家好，我看大家一看我来了就开始说我来推销的，其实啊不是哈，汪老师昨天从美国回来没怎么休息，今天一来就赶着制作这200多页的PPT ，忙的今天晚饭还没吃也是也挺辛苦的（俨然看见旁边屏幕的说什么撒谎，我还看见你们晒图了，哈哈）。不管吃否不重要，这个开篇是不是让你已经深深的被汪老师无私奉献的精神圈粉，毕竟汪大神公开课确实听得疯狂打call。

开篇：其实啊我也就是想借这个机会给大家送个福利，大家也可以看到汪老师讲的确实非常的好啊吧啦吧啦...现在这段时间到汪老师回到座位的前3秒，购买汪老师米课的前30名我们会附赠汪老师的私藏经验，送书，签名，金句分享等，只限前30名哈，明天就会大幅度涨价。就问听到金句诱不诱惑？大幅涨价怕不怕？还私人经验分享，我天。。30个名额，还不欲购从速？简直限时抢购，饥饿营销...

中场：汪老师终于回来了，老华下去一看购买数据，又来插播一条📢📢，哎呀，刚看数据已经到100套了🎉🎉，你们再不要买了哈，不要买了，已经没有福利了，人数已经远远超了。What ???这是好心提醒哦，华哥真好，善良实在，良心商人。然鹅，换了营销方法，用已购买的数据来说话，你看，一瞬间有100个购买，不好会这么多人来购买吗？？🙆👈👍

不过华哥也说了，其实你们买不买和我没有关系的（站在客户角度分析利弊），这个对你们是很有帮助的，买过的人相信早就把学费赚回来了（收益明显自己衡量），可能还不止学费哈（超出期望物有所值），受益的都是你们。这话有点恨铁不成钢，我都把心窝子掏出来了你们还是不信，我能怎么办我也很绝望啊...事实数据在此，大神课程正在进行，好坏一目了然，实力圈粉，想学习的会不买？？？这种善意提醒有没有想到自己，给客户促销给折扣给优惠的时候，有的客户就是觉得你想挣他钱的感觉，总觉得你在套路他，实质呢，我特么真的是真心为你好啊，很多时候就是需要用事实说话或者借用一些其他大客户购买的案例成功推动犹豫不决的客户成单。大家都在买，我要赶紧上车，机不可失失不再来。💥💵💷💸💴💶💳🏧

尾篇：华哥又来了，说看大家热情高涨，那我们再推出一波福利吧，就问你惊不惊喜意不意外😆，再推出30套由米课各名师亲自签名的书籍+换购产品+汪老师金句+经验分享+历年公开课视频免费观看+独享私人金句1份，你看看你就买了一个3550的课程，得到的远远不止课程啊，这么多福利简直是赚翻了，还不快下手？？30份仅有的30份啊....想必又一轮疯抢。😏

其实纵观华哥这个销售技巧，很常见，但是却很有效，可买可送，可打包一起卖，其实作为业务，我们都有个人的特色，但是怎么去Copywriting 用到自己的工作中去，我想还是需要分析这些技巧加以思考，拓展一下自己的思维。比如前不久看见那个1美金抵250美金货款的营销手段，很好用。但是作为B2C，你的产品并非高货值大量批发的，只是零售型，你敢那么做么？估计亏得稀饭都没有喝的了...然而我们还是可以通过她的无私分享获得一些灵感。对于久不下单的客户，首先就是分析他们不下单可能存在的问题，以及以往他们下单的金额大小，然后给予一定比例的优惠力度，如果利润有10%的，我选择给予订单量1%的cash discount ，如果利润达到20% 我会考虑给予2%甚至5%优惠。这一小技巧确实让我在八月底很好的冲刺了一番。

那么问题来了，我亏了吗？其实没有，只是少赚了，但是客户却有一种赚到的感觉，那就对了，他们都可以赚到后面还担心我们会没机会赚不到吗？

千金散尽还复来，舍弃一些眼前的利益或许可以获得更大的利益。比如米课圈，汪大神特意美国回来开公开课，听了这个消息我火速分享给了我好几个做外贸的朋友，我说这是一个美国回来的大神，今晚给大家讲怎么一分钱不花开发到客户？这是米课精神还有诚心感动了我，我很乐意分享。那同理，我们的客户会不会也是这样，被你的真诚还有为他着想的角度而感动，继而给你介绍一些新客户呢？

所以华哥是奸商吗？不，他绝对不是。如果大家有买房经历或者遇见过卖房的，你就会明白，当年房价还没有疯涨的时候，那些售楼销售给你苦口婆心推荐讲解让你赶紧拿下，后面会暴涨的时候你不信，你说再看看再等等，然后一度富有能全款的你后来只能付个首付，或者压根付不起望尘莫及。现在大家都说当年他们是最可爱的人，听了他们的话，我现在就会怎样怎样，拥有多少套房产。