米圈问世，有幸成为第二批入坑的学员倍感兴奋。感谢华哥为大家提供这么优秀的学习平台。
背景: 工贸一体的公司，主营门窗幕墙建筑玻璃 (悲催的是大类里面没有自己的产品，这里向华哥吐槽一下)。
入坑时间: 15年年底入手冰课，16年年初入手料课和Mr. Hua全网营销。
客户类型: 澳洲Fencing行业No.1，含玻璃类制品年采购额约500W美金。料神地毯式搜索到对方MD，邮件加电话联系，并邀请对方来我司参观，无奈一直联系不上，第N+1次和电话客服说明致电来意和目的，对方回复了邮件，Title居然是Purchasing & Importing，不禁暗喜这不就是自己需要联系的人哈哈😄😄
于是来了下面这个邮件:
专业无比的采购询价: 产品，包装，产能，原料，工厂，QC，产能，认证一封邮件涵盖所有常见问题。冰哥的Mail Group攻略马上涌现脑海中，于是有了以下回复:
挨个主题分开答复，既能增加和客户的沟通机会，又能探索客户的关注点，果不其然MD老大给我来了邮件如下:
惊人的数量1.25Million的年采购量而且每年还在增加中，又是一阵窃喜。客户重点在质量，随即用样品攻略并在3天内给客户准备好UPS三个工作日到达客户办公室，客户美美的夸了一番表示没见过效率如此高的供应商。样品十分满意。
后面又按照冰哥的ppt思维做了个Presentation发给客户满意的回家等待宝宝的出生。
从老家回来上班接近一个月居然没有答复，内心有点小担忧，”假装镇定”的给客户去了个电话询问近况，客户表示收到价格和所有相关细节，管理层正在评估，有结果会给予答复…… 有点忐忑但又不好跟的太紧，保持一周到两周的跟进频率。
进入8月客户突然发邮件问常规订单的交货期，秒回后又电话跟进和客户解释相关细节以及生产现状。
两天后客户发来第一个订单和订金:
美哉，客户搞定。2.15开始正式联系到8.15下单，历时半年时间。中间虽有间断缺也顺利。
过程感想: 课程都是老师多年心血的结晶，相信料大的搜索方法适应用99%的行业也相信冰大的跟进方式不仅适应欧美发达经济体也适用于澳新和其它地区。
学以致用 才是王道，与所有正在外贸路上奋斗的伙伴共勉，祝大家越走越顺利，希望米课所有老师给大家奉献更多干货😄😄@mrhua
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