单月询盘过千的秘密新贸节活动如何布局

2020年3月新贸节活动计划复盘

首先说阿里国际的大型活动，因为我接触的可能比较晚，大概是2年前18年3月参加了第一次活动。当时反应是比较慢的，当月只拿下一个第四周的超级海景房。当时获得的数据是230 的询盘量（之前的每月询盘是大概30-50的样子），记得应该是不到300的样子。当月积累意向客户50 ，下样客户6个，大柜客户3个。。其中有个客户到现在还继续下单，累计400万左右吧。当时前公司外贸三部刚刚成立，一共两个人，都是外贸新人，我还兼职做运营和业务。所以当时取得的成绩我个人是比较满意的。所以后来我一直在鼓励别人做活动。有实力的完全可以通过活动实现流量翻几倍到十几倍。但是也有很多人做了四周的超级海景房效果不好的，甚至流量没有起伏。原因呢是没有做活动布局和规划。只要店铺确定做活动的，我们会提前1个月就布局。而且每次活动都会升级具体玩法。就像现在我才来写这次的活动计划布局，其实已经是2个月前做的规划了，当月当次玩法一定会保密。不能有很多竞争对手啊。毕竟坑位就那么多。

成绩展示

第一个，金品没星，没顶展，全靠超高的买家喜好度，竞争猜你喜欢，橱窗加实力优品，直通车花了2万，减了8000。总投资1.2，商机1400左右，客户通回复89，sns获客50+，大概获客成本8块钱左右吧

第二个，金品二星加，没顶展，参加行业管，新品管，最后信保是1.31左右，2月没有一单。直通车1

9，减了8000，花费1.1，商机1300，客户通一般，sns一般。大概获客成本9左右

第三个做了超级海景房一周，大海景一周。直通车大概2万，红包4000嘚样子。顶展15万，有回眸。流量多的根本消化不了，转化率非常差。大概我估计能做到320左右询盘，整体不敢算。

所以不是投资越大效果越好。第三个平台基础太差，图片质量差，交过来每月60 询盘，到3月不到4个月。还没做完拿走去做口罩了，整月数据没有拿到。

一．新贸节介绍

1. 背景介绍：为了促进头部客户流量增长，是的，你没看错，新贸节就是给有钱人玩的，这部分人会抢去70%以上的流量。每年活动流量都在涨，但是上涨的数据基本都是分给了一部分商家，不参加活动的，没有信保的，数据下滑会非常明显。为了吸引更多的买家，促进买家下单，阿里创造了这么一年2个比较大型的节日。

2. 时间节点：分别是每年3月新贸节和9月采购节。活动时间的初心就是节流广交会的流量。报名时间：1月中旬,7月中.这个时间目前没什么变化。审核时间：2.2-2.26，08.20-8.26报名通过后锁定活动产品活动时间：3/9月2日 00:00:00 ——3/9月30日 23:59:59（美国PDT时间）

3. 报名条件：每次报名条件都在升级，今年的是出口通2星或者金品一星客户才能报名活动行业会馆。和其他横向会场和垂直会场

4. 流量买入：通过很多站外营销，谷歌，facebook，ins等等购买大部分流量，直接投放在行业展馆。平时购买大部分的流量着陆页可能是首页主站，直通车投放主站为主。

二．新贸节活动介绍（长图以家具为例）