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Coco叶
2018-07-26 17:53

进入公司3个礼拜成交的第一单

产品Travel Bags
金额$2000-10000
国家加拿大

2014年毕业的,做外贸四年了,但是一直在做老客户维护,虽然业绩不错,但是觉得业务员的核心竞争力还是开发客户。而且也快结婚了,结婚就要面临生孩子,至少三四年缓不过来,就想要拼一把,顶住了所有人的反对,老公爸妈……毕竟我之前做业务运气太好了,老客户一直很稳定,到点基本准时下班,年薪也小20万。

5.21的时候来到了新公司。每天就是联系历年展会客户,那时候才刚开始加入米课,也不太懂MAIL GROUP精华,回复率一般般。属于发50封2个客户回复的那种,还都是thank you那种😢

但是每个礼拜都是死皮赖脸的给客户刷存在感,也自己制作各种爆款给客户推荐,开发信一直都在变化。

但是由于是行业新人,也第一次开发客户,对客户市场和产品不咋懂,让我根据客户发针对性的邮件有点难。

就是自己觉得价格合适的,平常出单多的制作爆款给客户推。

然后6.5的九点的时候一个加拿大客户对我产品比较感兴趣了,让我给他推卖的好的产品。

我之前制作的爆款就起作用了,迅速的就回复了邮件。客户那天也没再回复。

后来6.7的时候我忍不住催了她情况如何,又是晚上九点,客户问我交期的事情,然后我又迅速的回复了。

再过了两天,客户挑了两款产品问我们有没有,我看了下工艺基本一致,就是造型不同。

但是当时自己还是新人,就直接把询价单发给采购,结果等了快一天了,采购还没有任何回复。

接着我就着急了,幸亏我之前有四年的外贸经验,我马上反应过来不能靠采购,就自己去阿里巴巴一家家询价。

然后拿到了价格+高清图,然后我就回复客户了,客户第二天就让我填供应商信息表,第三天就下单了,金额是$9180.48。

虽然这个在我之前四年外贸生涯中实在是太小的订单了(之前60W美金的订单也接了好几个),但是自己开发起来的客户接的订单, 意义还是不一样的。

后来我自己总结下来这个订单能成的原因

1.运气 (做人一定要善良)

2.持续跟踪客户,不要放弃

3.回复速度要快,更快的占据客户的眼球

4.做业务不能一味靠采购,有时候可以在他们处理的同时自己也阿里巴巴上找找

自己还是有点懒懒的,米课学习进度有点慢,但是还是希望自己以后学过米课的思路后多晒点订单。

我觉得米课让我每天都觉得挺有希望的。

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Coco叶

有点懒但是也有点上进😅

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