潜伏米课圈几天，面对着一大堆干货，贪婪地享受着。可光享受不付出点，说不过去。分享下我的其中一个外贸经历。
记得那个是08年的夏天，Fernando我的一个南美客户，做家具生意的，那个时候相互合作了2-3年。这小子还挺够意思，我走到哪，跟到哪，说是认定我这个人了。这次邮件里说，要来中国，说是给我个惊喜，让我去机场接他。还特地要求车要大。在去机场的路上，我还真心里嘀咕，不会给我带南美土特产吧？那可受不起哦。
好家伙，一到机场，看见他拿个类似导游的旗子，招呼着一帮人拿行李。走过去，看见我来个熊抱，把我拉到一边，指着后面那帮人说，这次COMMISSION怎么算？我可把一个集团的客户给你拉过来。我心中一阵狂喜啊。原还以为他们组团来中国游玩，蹭吃蹭玩，敢情这几年利润要搭进去了。发财机会来了！
整理好行李，拉着一帮财神向工厂出发。在回去的路上有个小插曲，开车的是我合作工厂的老板，绍兴“师爷”。车开到工业区的时候，车速快了起来，出租车模式。我还埋怨起司机来了，就不怕给得罪客户，害得几个老外坐在车里牢牢地抓着扶手，担心客死他乡似的。事后司机老板笑着说，工业区两旁都是同行的，省得老外心猿意乱。。。。。师爷就是师爷，考虑周全
接下来就按部就班，来到样品间，一个个谈价格。谈着，谈着，刚开始发财梦慢慢地冷下来了。这次客户仗着“集团”名义，狠狠地压价。双方像挤牙膏似的，艰难地谈着。我见这个情况，赶紧找人买了些KFC,咖啡来，缓解下。借机我跟FERNANDO说，amigo，要不你少收点COMMISSION,我也少赚点？他头摇得跟拨浪鼓似的，一连串的“NO”。既然不行，要不你在客户那边帮我多说说。
喝过咖啡后，气氛缓和好多，再搞定中间商，进程缓和了好多（吃人东西嘴软嘛。哈哈）。财神在向我招手了。哈哈哈。现实又给你了一记响亮的耳光，有谈了一个小时多，最后卡在GLASS BASIN的价格上。老外一直坚持着他们的价格，说什么我们的价格比别的报价高10%。我们试着一直从产品构造，材质，尺寸，包装，质量上说服客户，但还是将信将疑。
重点来了，重点来了，剧情反转！正当我们陷入谈判僵局时，“哐当”一声，我们都被吓了一跳，整个样品间回荡着声音。回过神来一看，不知什么时候绍兴师爷起身拿起GLASS BASIN 样品直接扔在地上，是水泥地哦！就这么直接！这么“暴力”！惊吓过后就狂笑，几个老外起身嘴里不断说着OMG，伸手大拇指。就这样，一切都搞定。10个高柜。虽然事已过去多年，犹如昨日重现。
另外说个题外话，文中那个工厂老板，已于前年不幸过世，年龄比我大几岁，一直以来把他当大哥，之间亦师亦友。在此，以此文缅怀下。同时祝大家注意休息，别太劳累，特别是熬夜。
生命是革命的本钱！
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