跟南非客户做的欠款生意，毫无疑问，黑客黑掉的这笔损失是我的 。理论来说，我们可以谈一人承担一半，但是怎么可能 ? 站在对方的角度上来说：我们已经付款了，不可能再多掏一分钱出来了 ，这边你给我发的货我还有不少没付款 ,怎么拿捏还不是我说了算？更何况华强北的供应商这么多，慢慢再培养，你也不是不可替代的。
站在这个被动的局势，真的是让人无奈，但是想要赚钱 ，就是得接受不平等条约。没有实力就没有话语权！！！谁叫我们是没有技术的搬运工？如果自己有强劲的技术团队，如本行业知名企业—周立功电子 ，就是靠为客户提供技术服务而越来越大的 ；或者如本行业的大代理，有充足的现金流，光账期就可以给半年 。或者我有强大的客户池，大客户一大把，都按照我的条约来做，我也就可以不在乎你这个客户了。我们貌似都不能满足，所以要赚钱 ，就必须让渡一些主动权。生意如做人，谁有求于人，就得笑脸迎人。
跟客户的日常往来中，我发现他的询盘越来越少，而且质量越来越差。我也经常跟采购whatsapp沟通，他总是说 business so low (生意太差劲了） ，我有了慢慢断掉这种生意的念头。
接下来 ，我把我的工作重点放在了回款上。我起了一点念头，要不搞个去南非的签证？直接飞过去看看。在网上看了一堆视频，还是有点不太放心。南非这种国家的治安，不比东南亚国家，人生地不熟的 。万一有啥事，异国他乡，叫天天不应，叫地地不灵，赔了夫人又折兵，太不划算了，否了。
我唯一的筹码就是未处理订单的货。所以我有意卡住一些不发，刚好又给黑客黑掉了一笔款，干脆大方一点说：这笔损失这边全部承担。但是我们这边最近大量客户备货也有点资金紧张，你们那边能不能给我付一些过来。各种列事实，讲道理，客户都不回邮件。
等待的滋味太难受了，但是也不得不等。最后客户说他去做手术了 。他会叫财务酌情给我安排一些。
我非常高兴，但是财务是他非常信任的人 ，总是卡着款，真的太烦躁了 。客户本来就是家族企业 ，你那个双簧唱得也太好了吧。
我语气变得有些强硬，这时候客户待处理订单也有大概6K+USD的，我说以前的款清掉 ，我这批货就给你发（这边已经给他备好了货）,拍了照给他。我们这行 ，客户要的料都是独特的 ，料号成万上亿，如果不卖给那个客户，也不好第二次销售。
最终，我先把货物给货代，给他运单，他们给我回了以前积压的货款。本来，我以为，这也许是我们最后一次生意了 。因为我跟对方BOSS在Whatsapp吵的很凶了。
但是生意就是生意。突然采购说我报的一批货客户要买，这个是个大订单 ，请备货。我一看，订单价值将近30K+,上一批发的货物6K+还没有回款。
我想了一下 ，这笔单子必须做TT ，但是100%TT 双方肯定不接受，在拉锯站中，我答应了给客户50%TT。
我这边正常备货，有天 ，客户给了我TT copy， 我很高兴，放货到了他的代理物流。
第二天货物已经到了香港 ，我还是没有收到款 ，我再次仔细对了一遍水单，发现客户给我的水单是PS 的 。
我超级愤怒，甚至一度怀疑他们上次的黑客都是假的。我马上打了他的物流电话 ，说帮忙截住货，我方承担所有为此产生的费用。。。幸好同胞给力，转了一笔款给他们，货物截住了 。
这一次 ，我跟客户等于是彻底撕破了脸。我想过把货物拉回来，但是为此产生的费用真的是太贵了。如果正式入关 ，又是十三个点的关税，让人欲哭无泪。我还是决定跟客户谈，叫他打一半的货款。最终以他的妥协告终。
当款到的一刻 ，我弟弟提议：要不货拉回来吧 ？他们不仁我们也不义。我也曾动摇过：要不不发货给他，但是我过不了自己心里面那一关。次一点的方案也想过：自己亲自去货代那边把一半的货都分出来，然后让货代拉回来 ，这样子可以把损失降到最低。拉回来的成本太高，各种货物要跟供应商退货，也是需要费无尽的扯皮。当客户只是收到一半的货物，也是无尽的谩骂。我的精力会在这些无尽的负面事件中耗尽。
盘点我跟这个这个客户在长达两年半的合作中，总体而言 ，还是盈利的 。各种方案对比，最终我还是决定放货了,虽然我知道他会跑掉那些款—将近十五万+。
做生意，做的是人。我也常常有一种感觉：自己的心软是不是多余的？我损失了这笔钱，或许，我只是为了让自己心安（I set myself free ）。再说，做欠款生意，本行的一些朋友经验也是：最后一笔要做好收不回的准备。
下一章预告：换房（深圳踩盘对比）
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