最近在对接新项目的时候，发现很多人对生意框架连基础的判断都没有，底层的逻辑不对，做的很多努力都是空中楼阁。
（Ps：赚钱的方式因人而异，这里仅谈下适合我个人的方式供借鉴）
简短写一点。
先谈下项目
之前的文章谈到过，赚钱与否取决于周边有多少赚到钱的人，他们赚到钱了，愿意带一把最快，所以我的逻辑就是找到这些人。
我们的新项目是电商做即食产品（有机农业/代餐也是很好的项目），这几个项目他们都赚到钱了，我要做的就是从这几个项目里面挑选。
首先看最底层的，当前进入投多少钱赚多少钱，失败了我的风险边际有多大，多长时间可以盈亏平衡。
举例其中一个项目一般的水平是投60-100万（固定成本只有20万开店的费用其他是流动资金，15天一个回款周期）。赚多少，毛利润45-50%，净利润30%左右，常规水平一个月是6-10万的净利润，做好可横向复制。失败了20万可以承担的起。盈亏平衡我们最坏的结果3个月，如果再意外，重新操作一遍，损耗8万元以及5个月的时间。
横向复制的成本
人员架构5个人管两个店，不需要再增加，做好一个店老客户一旦开始复购，不需要再像当初一样做高成本的引流。这个组做好了，在逐步增加编组。
复制的成本比较低，原因是复购率。也可以感觉出来我选的这几个生意都是具备高复购属性的，这种生意后续很省事儿，我做建材重庆仓库基本不需要我管，客户打电话我安排库管帮我发货，工资都没有（每发一件货给30元），所以才有后续的精力去做新的生意。
运营成本
电商竞争特别大，卷入价格战后各个环节的成本都会增加，后期只能越来约被动，船大难挑头。怎么做？一个就是产品做创新，第二，细分市场。切一块儿小众市场，要知道一小部分客户放在全国在网上的市场空间就不少了（有机农业xx这块儿市场我们算了下有2个多亿的空间，我们找到一家工厂规模一般一年6000万的营业额）。我切的是高客单价，高复购的属性，当然具备这种属性的也有高要求：产品要高品质，服务要高水平，满足这两个条件才有未来。
货源稀缺
稀缺才有高利润。所以我选择了切地域。胶东大馒头，贵州茅台，洪湖小龙虾，阳澄湖大闸蟹，其他地儿能做么？能做么？能啊，但是就是阳澄湖大闸蟹正宗，认知问题，做大众认知之内的生意最好变现。胶东大馒头，山东大馒头，这部分人已经锁定这个标签了，也就是如果做胶东大馒头对标的竞争对手只有一个山东省内的商家，那么挤进前20%，就意味着有钱赚了，另外也意味着拿下了全国吃山东馒头的市场。其他一样的逻辑。
供应链
电商的本质就是供应链。最终决定能不能持续根据市场更新产品以及产生高利润全在供应链。
市场空间
市场很大能分到手里的客户容量就这么多，我的能力绝对不会在不断引流上，也比较穷，最好的方式就是同一类客户重复卖，今天卖有机，明天卖滋补，前提是建立比较强的个人IP标签，做好细节，加微信圈反复营销。现成的公司已经做的很好了，照抄就行了，我比较懒，创新的事儿一点不想干。做先驱的事儿，留给那些神一样的存在的人吧，比如老华。
执行环节
要懂，但不要自己做。具体细节要懂，是为了更好的做管理，不是自己上手做。什么事情都自己做的，很大程度什么都做不好。
有能力抓住20%最赚钱的核心环节就很难了。
附上一张业务分解手稿：
最后，如果还停留在我想做xx项目，不是自己去发现什么，大概率比较幼稚了。
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