抱歉，下午用的课程号码发的。问了客服后才知道，可以用自己的微信。所以就在这再发一遍了，之前那个已删除。
在这想给大家分享下五年前进入外贸行业的第一单。这个对我来说真是一把辛酸泪啊。
我是12年毕业，13年年后来深发展。中间是在铁路局机关工作。因为个人性格问题，不太乐意干这样没激情没挑战的工作。所以毅然决然的辞去了这份适合养老的工作，一个人跑到深圳来奋斗。
因为我是学英语专业的，来深圳之前只听到很多人说学英语适合做外贸。对我来说，真的对外贸是一无所知。可是还是投了些简历。第一二天面试的算是外贸公司吧，对于我来说我并不知道一个公司可以这样小，以前去过Nike做暑期工，觉得公司都应该是那么大的。后来面试完没去。再接着就是收到我现在五年多来一直在职的公司面试邀请，好吧，来了，给了一张试卷，关于外贸知识的，我不懂，硬生生的把他们都翻译成了英文。后来人事看我拿着各种证书，也比较满意我的表现。但是看着我的翻译，我本是面试外贸的，结果人事和内贸经理来了，说了一大堆，问我是不是可以先做内贸，学学先。我没直接回答，后来还是来了。
成为一个内贸，当时公司做两种产品，皮套类和游戏类，游戏对内贸来说基本没用，因为当时主机在国内未开放。所以只能卖皮套。我也是真的很拼。至少在大学里也一样，一直品学兼优，各种证书奖学金，这种精神延续到工作中，每天打电话，每天跟别人解释我的名字。每次打电话都能听到同事们的笑声，我不以为意。经常拿着产品，跑华强北档口，跑生产学习工艺，由于产品问题自己公司对这个产品投入问题，完全没有接单赚钱的机会。当时工资1800元，每个月都不够自己生活的。
偶然一个机会，认识一个客户，找皮套，也跟他推，后来同龄人，聊的比较熟了，他有跟我讲很多外贸的知识，包括最早教我用领英。这个点算是我要步入外贸行业的一个关键人物和时间点了。13年的领英受限不多，比现在来说更开放些。我自己琢磨这找我们游戏行业关键词等，一直关注不同的潜在客户。然后不断的扩散思维，从这个平台我开发了我第一个外贸客户，虽然当时我属于内贸部门，中间邮件沟通了很久。后来客户来厂，谈订单，是老板出面一起谈的。第一次跟国外客户用英语说话等，各种第一次，真的是很鸡冻的说。终于客户下单了。下单金额有四十七万人民币。对我一个新人来说金额算很大了。因为款式多，需要确认的东西也很多，也导致交期长了，后来客户那边经济也不太好，甚至还出不完，留了一部分货没付尾款，心塞的。然后就是千方百计把库存给销了，不然死翘翘了都。到现在，客户不做这片了，但是在社交平台还是有联系。我人生的第一个外贸客户下单真是让人心惊胆战。这个单是在11月初下的。同年年底，老板终于把我转成了外贸。
这个开始，感谢我那个客户，萌发了我要做外贸的决心。虽然转去外贸部了，但是还是自己的摸索，没有人的指点和帮助，每天就是找客户找客户找客户，晚上也是找客户，找客户，就是一直找，然后学着发开发信什么的。不懂的就是去福步学习，不比现在有这么多大神指点。公司也没有人可以教你的，唯有自力更生。
通过努力，到现在，在公司业务里算数一数二的，业绩也比较稳定。一路走来，前期的辛苦到现在一切都是值得的。
希望坚持好好学习大神的课，学到更多的思维方式。
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